销量大跌、关闭工厂！一代乳饮巨头的中国大退潮，曾年销30亿瓶

养乐多这个日本品牌，早年间在中国扎根时，谁也没想到它会成为街头巷尾的熟悉面孔。2002年广州工厂投产，起初日销只有几万瓶，靠着益生菌卖点和上门配送，慢慢打开局面。那些阿姨骑着车，背着保温箱，挨家挨户推销，渐渐把小红瓶塞进千家万户的冰箱。

工厂从手工灌装起步，设备一步步升级，工人也从几十人扩到几百。供应链拉长，从日本进口菌种，本地买糖和水，成本咬牙扛住。谁家老人孩子肠道不适，第一反应就是来瓶这个。品牌就这样悄无声息地融进日常生活，销量一年年往上窜。

巅峰时候，养乐多日销冲到760万瓶，一年下来30亿瓶不是吹的。广州工厂忙得热火朝天，三班倒，机器嗡嗡响个不停。阿姨队伍壮到上千人，她们不光卖货，还成了社区里的知心人，帮着记账，聊聊家常。

工厂周边物流车队天天拉货，冷链车一趟趟跑，确保瓶子新鲜到手。消费者信这个牌子，觉得喝了肠子顺溜，复购率高得离谱。本土化做得巧妙，益力多这个名儿听起来亲切，很多人都误以为是自家货。市场蓝海大开，养乐多占了先机，赚得盆满钵满。

销量下滑来得有点措手不及，从2020年后就开始露苗头。消费者变聪明了，盯着配料表挑毛病，发现糖分高得吓人，每百毫升15.7克碳水，官方营养标识给它贴上D级标签，建议少喝。

以前没人计较这些，现在社交平台上到处议论，说这是高价糖水。品牌形象晃了晃，家庭用户尤其是年轻父母，犹豫起来，转头挑更健康的选项。市场整体也凉了，乳酸菌饮料从蓝海变红海，本土巨头杀进来，低价抢地盘。养乐多冷链要求严，成本下不来，乡镇市场根本插不进脚。

2021年那场宣传风波，更是雪上加霜。公司资料里提了益生菌能防新冠，监管罚了45万，还得公开道歉。消费者心里咯噔一下，信任没了影，以前觉得科学严谨的牌子，现在看像在忽悠。

销量从那年起加速掉，广州区域从282万瓶日均跌到后来的149万瓶。工厂产能闲置，工人轮休，管理层头疼不已。供应链也跟着紧，原料订单减半，日本供应商抱怨。整个乳饮料市场2025年第三季度占比滑到16.6%，大家日子都不好过，养乐多首当其冲。

创新跟不上趟，是养乐多一大痛点。十几年就守着原味一款，2016年才出低糖版，2023年推500亿活菌高端款，2024年加蜜桃味。但这些变动小打小闹，没触到核心。竞品五花八门，0糖0脂带纤维的都有，养乐多显得老派。

阿姨模式曾经无敌，现在电商外卖满天飞，年轻人上网下单，品牌抓不住这波人。核心客群老龄化，复购慢下来。2025年上半年日销447万瓶，勉强回暖点，但离巅峰远着呢。涨价试了试，每瓶多几毛，消费者更不买账。

上海工厂先关，2024年12月停产，产能移到天津和无锡。官方说重组提效，底层是销量撑不住。工人转岗的转岗，离职的离职，周边社区就业压力大。不到一年，广州工厂跟上，2025年11月30日关门。

设备老化是借口，真问题是日销腰斩，149万瓶勉强维持。工厂从热闹变冷清，生产线停摆，保安巡逻空荡荡的车间。供应商合同砍，物流车队业务少一半。小店老板叹气，货源断了，改推本土牌子。外资在华调整常见，但养乐多这步走得急。

退潮影响不小，阿姨队伍缩水，广州从千人剩几百，好些人转行送餐或社区服务。那些中年女性，风里雨里跑了十几年，现在得重新找活路。品牌声誉难修，健康标签甩不掉，高糖质疑挥之不去。新品推广乏力，市场份额被蒙牛伊利蚕食。

整个品类存量博弈，养乐多夹在中间，高端不稳，下沉无力。2025财年前三季度，上海广州销量只剩上年八成多，财务报表难看。供应链本土化加速，减少日本依赖，但效率提不上去。

大退潮背后，是市场变迁的缩影。消费者从情感买单，转向成分审视，品牌护城河没了。养乐多曾靠人情味筑墙，现在墙裂了。工人失业潮，外资撤离讨论热，经济低迷添把火。避孕套销量都跌，消费疲软可见一斑。

养乐多不是孤例，家乐福苏宁易购关店，Toto卫浴厂撤，普利司通轮胎停产，都在调整。普通人日子紧巴巴，失业再就业难，社区小经济链条断。品牌神话淡去，留给消费者的，是瓶子里的回忆和现实的苦涩。

未来收缩继续，养乐多守住天津无锡两厂，聚焦华东华北。销量难回巅峰，乳酸菌市场整体缩水，本土巨头主导。阿姨模式数字化试水，APP下单补短板，但年轻客群流失严重。管理层换中国籍高管，本地策略调整，但大势难逆。

外资企业有计划撤，经营成本高，需求断崖跌。消费者专业起来，品牌得跟上脚步。养乐多故事提醒，商业没有永恒，唯有适应求生。那些失业员工，明天还得找路走，生活不等人。