折扣零售赛道洗牌期！好特卖回应多地闭店：全年闭店率不超5%，主动放缓加盟

红星资本局12月18日消息，近日，折扣品牌好特卖被曝“全国多地闭店，且部分城市已不接受新加盟商加入”。好特卖招商加盟人员表示，确实有部分城市关闭了加盟门店，主要因下沉市场反应不好，（加盟商）回本不理想。

对此，好特卖回应媒体称，闭店是加盟商或直营店正常的经营选择，目前全年整体闭店率不超过5% 。关于“部分城市新加盟叫停”的说法，好特卖方面表示加盟节奏确有“主动放缓”，这是稳步的发展策略，而非叫停加盟。

早期，以好特卖为代表的折扣零售品牌以临期商品、低价产品和优惠日用品为噱头，成功吸引了流量。但随着竞争激烈、市场饱和，多家折扣零售品牌被市场淘汰，折扣零售赛道进入洗牌期。

连锁经营专家、中国政法大学商学院副教授李维华向红星资本局表示，好特卖面临量贩零食店、软硬折扣店、品牌DTC直销等多重竞争，仅靠低价已无法形成壁垒。

被曝多地闭店停止新加盟

好特卖回应

红星资本局注意到，在小红书等社交平台上，有多位用户发文称，其城市核心商圈的好特卖门店已经关闭，包括镇江万达广场、仙桃吾悦广场等。11月16日，好特卖苏州万宝财富商业广场店也发布“闭店公告”，称停止营业。

多位用户发文称其城市核心商圈的好特卖门店已经关闭

好特卖苏州万宝财富商业广场店也发布“闭店公告” 图片来自社交平台

12月17日，红星资本局致电上述门店询问闭店原因，均未获得回应。万宝财富商业广场的一位工作人员透露，好特卖闭店是因为生意不好。

随后，红星资本局以加盟为由，致电好特卖招商电话。一位负责加盟的工作人员称，确实有部分城市关闭了加盟门店，主要因下沉市场反应不好，（加盟商）回本不理想。

对于“不接受新加盟商加入”的说法，该工作人员称，目前只开放上海、南京、广州等7个城市的加盟，因为好特卖核心店铺基本都在北上广深一线城市以及周边二线城市，物流方便，品牌认知也比较好。

好特卖成立于2020年，是一家主营折扣商品的连锁零售品牌。初期，凭借价格低廉的临期商品，如1块钱1瓶的元气森林气泡水、2块钱1盒的百醇饼干等，好特卖迅速打开知名度，被称为“零食界的奥特莱斯”“线下拼多多”。

好特卖带火了折扣零售赛道，曾获得多轮融资。其母公司上海芯果科技有限公司先后完成五轮融资，包括金沙江创投、五源资本等知名投资方，一度成为估值10亿美金独角兽。2023年，好特卖正式开放加盟，当时其门店数为500多家，计划每月新增门店50家左右。

对于闭店消息，据蓝鲸新闻报道，好特卖官方回应称，闭店是加盟商或直营店正常的经营选择，目前全年整体闭店率不超过5% 。关于“部分城市新加盟叫停”的说法，好特卖方面表示，加盟节奏确有“主动放缓”，这是稳步的发展策略，而非叫停加盟。

折扣零售赛道进入洗牌期

专家：仅靠低价无法形成壁垒

尽管否认了“新加盟叫停”的说法，但好特卖门店调整与加盟放缓的现状，也引发了市场对折扣零售商业模式的新一轮审视。

回顾2020-2022年，折扣零售赛道火热，国内跑出了“好特卖”“嗨特购”“零食很忙”等知名折扣连锁店，不仅获得多轮融资，开店规模也逐年增加。

早期，折扣零售品牌以临期商品、低价产品和优惠日用品为噱头，成功吸引了流量。但随着竞争激烈、市场饱和，多家折扣零售品牌被市场淘汰，折扣零售赛道进入洗牌期。

红星资本局梳理发现，曾拿到元气森林创始人唐彬森旗下挑战者资本数千万元融资的品牌“繁荣集市”，已于2022年8月申请破产；另一家临期食品折扣集合店“本宫零食创研社”背后的运营主体北京本宫食品有限公司，也成为失信公司，被列为限制高消费企业。2023年底，硬折扣超市“比宜德”宣布暂停营业，一夜间关闭全国门店。

留下的玩家们也积极寻求转变，“去临期化”就是变化之一。一家好特卖门店负责人告诉红星资本局，2021年7月刚开业时，临期商品占比有50%以上；到了2022年8月，这个比例已经降到了20%-30%。而上述好特卖招商人员则提到，现在，店内的临期商品占比仅有10%。

另一个变化是，利润更高的美妆、潮玩、盲盒等商品，正逐渐占领店铺入口最显眼的位置。今年下半年，“100元可以在好特卖买多少件潮玩”视频走红，红星资本局注意到，“低价”仍是好特卖盲盒吸引人的秘诀。在店内的货架上，价格均使用明黄色卡纸显示，在划掉“原价”后，新的“标价”相比原价，降幅从33%到65%不等。

此外，人气颇高的二次元产品也出现在好特卖的货架上，据好特卖官方小红书账号透露，今年1月，上海3家门店开售谷子，包括《排球少年》《蓝色监狱》《间谍过家家》等热门动漫和游戏IP的周边商品。

好特卖从“临期尾货”到“全品类折扣”的转型背后，是折扣零售赛道竞争激烈的现状。12月18日，连锁经营专家、中国政法大学商学院副教授李维华向红星资本局表示，好特卖面临量贩零食店、软硬折扣店、品牌DTC直销等多重竞争，仅靠低价已无法形成壁垒。其面临的竞争压力直观反映在对手的规模上：2024年，鸣鸣很忙零售额高达555亿元，万辰集团量贩零食业务营收预计达300-330亿元，就连传统零食品牌三只松鼠也通过收购品牌“爱折扣”杀入这一战场。

有市场声音认为，关店与调整不仅是好特卖一家的困境，也标志着以临期尾货为主的“软折扣”赛道进入深度调整期，整个折扣零售行业正从“野蛮生长”转向“精耕细作”的效率与供应链之争。

红星新闻记者 强亚铣

编辑 肖世清

审核 冯玲玲