协议敲定！清仓走人！苦等许家印7年，江西老板彻底死心

与许家印合作的老板们其实早在2018年就已经感知到恒大的资金问题了，那一年，几乎所有与恒大合作的供应商的结款方式都由按工期阶段付款变成了全部干完后一次付款。

也就是说，所有供应商一起帮恒大把前期建房子的钱都垫上，然后恒大卖了房子之后再给大家结款。

这样的付款方式，先不说恒大是不是资金紧张了，必然会造成供应商资金的紧张，同时，风险也大幅增加。

按理说，这是撤退的信号，供应商们这就应该收敛了。

不少老板仍然梦想继续跟着恒大吃香喝辣，他们选择相信许老板的能力，选择相信恒大资金紧张只是一时的。

甚至恒大暴雷、许家印进去了，都还不放弃，直到恒大旗下公司大面积破产清算之后，才彻底死心。

江西老板马礼斌就是其中之一，如果从2018年算起，他等了许家印7年，最近才卖掉家业，清仓走人。

近日，上市公司皮阿诺发布公告，实控人马礼斌转让控制权的协议已经敲定，马礼斌清仓了所有能卖的流通股，委托了不能卖的非流通股的表决权，皮阿诺江山易主了。

马礼斌一直等到恒大破产才走是有原因的，从一个普通学校老师到中国定制家居巨头掌门人，几十年辛辛苦苦打下的江山，谁愿意轻易让人呢。

马礼斌是江西赣州安远人，在许多人眼中，他与定制家居行业的渊源似乎是一场“被选择的意外”。

皮阿诺的诞生，并非源于他对家居设计与木材工艺自幼的热爱，而更像是一次在时代浪潮裹挟下，凭借敏锐嗅觉与坚韧意志完成的华丽转身。

大学校园里的他却展现出不安于既定路径的特质。他并未沉溺于故纸堆，反而对外语，尤其是英语产生了浓厚兴趣。

四年光阴，他常与英语系外教为伴，刻苦自修，竟将英语练至专业水准。正是这看似“不务正业”的执着，为日后打开世界之窗埋下了伏笔。

1992年毕业后，短暂的教师生涯未能留住他那颗向往更广阔天地的心。半年后，他毅然南下广东。凭借出色的英语能力，他顺利进入一家地产公司担任翻译。

不过，翻译工作对他而言仅是踏入南方的“跳板”与谋生之计。九十年代的广东，是中国制造的沸腾前沿，处处涌动着商品与财富的躁动。

马礼斌很快发现了其中的商机：将广东的新潮商品倒卖至内地，利用信息差与地域差获利。

通过“倒货”，不仅让他赚取了人生“第一桶金”，更是积累了一次宝贵的商业实践，而积累了原始资本与商业经验的马礼斌，于1996年创办了自己的第一家公司，主营广告制品。

凭借勤奋与才智，公司发展迅速，至2001年，规模已突破七千万元。就在事业看似顺风顺水之际，马礼斌却感到了前所未有的瓶颈。

他清醒地认识到，自己似乎触摸到了凭现有认知和能力所能抵达的“天花板”，难以实现更大跨越。这种深刻的自我认知与危机感，驱使他做出了一个关键决定：出售公司，前往北京大学攻读MBA。

这个选择，标志着他从一名成功的生意人，开始向系统化思考战略与管理的现代企业家蜕变。

在北大求学期间，一次偶然的机会，让马礼斌接触到了一个定制家居领域的创业项目，这便是后来皮阿诺的雏形。

尽管对家居行业一无所知，但基于对引荐人的信任以及对行业前景的初步判断（彼时正值中国定制家居行业萌芽期，索菲亚等品牌相继创立），他毅然投资入股，成为大股东。

创业之路从无坦途，项目进展远不及预期，管理亦出现问题，待到马礼斌完成学业，初始投资已消耗殆尽，项目陷入停滞且背负债务。

第一次投资就让他面临艰难抉择：全身而退，则意味着前期投入血本无归；继续坚守，则需追加投资并亲自涉足未知领域，前途未卜。

权衡之下，马礼斌选择了更具挑战的后者，他决定亲自接管项目，躬身入局。正是这次“被逼无奈”的接手，成了他事业真正的转折点。

2005年，时机成熟，马礼斌在广东中山正式创立“皮阿诺”品牌，标志着其定制家居事业步入正轨。

皮阿诺这个品牌的命名折射出当时的市场环境，面对大量涌入的国外家居品牌，一个国际化名称有助于在消费者心中建立品质与时尚的初步联想。

业务模式上，马礼斌展现出精准的战略眼光。定制家居市场分为零售（个性化家装）与大宗业务（房地产精装配套）两条路径。

他敏锐地察觉到，与后者合作，能够借助房地产市场的蓬勃发展，实现业务的规模化快速扩张。

于是，皮阿诺开始与恒大等大型房地产商建立紧密合作关系，为其精装楼盘提供定制家居配套服务。

得益于这个经营策略，皮阿诺与2017年成功在A股上市，然后与恒大成立了合资公司，双方业务捆绑得更紧。

如开头所说，地产行业的骤变让恒大首先被冲击，借贷的收紧，使得恒大钱紧了，也就不得不改变对供应商的付款方式。

马礼斌和其他老板一样，其实已有察觉，但房地产的调控以前也有过，最后都过去了，大家想当然地以为这次也会和以前一样。

于是，皮阿诺与恒大等地产商的业务量不减反增，从2018年的11亿一路飙升到2021年的18亿，而恒大正是2021年正式暴雷的。

皮阿诺一算账，恒大应收账款高达10亿，虽然与其他恒大的大债主相比不算啥，但对于年营收规模也只有10几亿的皮阿诺来说，无异于致命一击。

2021年，皮阿诺预先计提了8亿的坏账准备损失，想着等恒大缓过劲来之后再要回来。

2022年，马礼斌减持套现了3.6亿，都没想过卖掉家业，心里的打算是一边减持一边等。

2023年许家印被抓，马礼斌仍然选择继续等，先后筹划了两次股权转让都在最后一刻终止了，仍留存着一丝希望。

直到2025年，心理的骆驼被最后一根稻草压垮了。

8月，恒大地产集团广东房地产开发有限公司破产清算。

11月，恒大地产集团（深圳）有限公司破产清算。

12月，恒大新能源汽车（天津）有限公司破产清算。

于是，马礼斌不等了，彻底死心，清仓走人。

实际上，马礼斌等的又岂止是许家印，而是整个地产行业，7年了，他确信，那个时代一去不复返了。