他在郑州有200人小红书团队，年GMV过亿

“2022 年公司从 100 人缩到 10 人，现在又回到 300 多人；从代理产品到自研供应链；从抖音到小红书，年 GMV 过亿——青葵集团创始人@柯南 在大健康赛道的创业故事，藏着小红书‘反内卷’的生存法则。”

9 月份在武汉小饭桌上，我见到了@柯南（他刚好到武汉出差）。这位 90 后连续创业者，2019 年从山东青岛到郑州创业，经历疫情、洪水的团队波动，却靠“真实内容+中台化团队”模式，把大健康生意做到年 GMV 过亿。他对小红书的理解很“反常识”：不研究规则、不依赖投流，甚至“不在乎封号”，却能让 200 人内容团队人均月销 5万+GMV。

以下是我们的对话速记（有删减），从创业波折到小红书实操，再到团队管理，他也透露了部分“郑州帮”的关键打法。

PS.倒计时9️⃣天！第十届运营人年终聚会暨 2025 年操盘手大会即将开启！

我们邀请到了青葵集团创始人@柯南 来分享【郑州 200 人小红书团队，“反粗暴”的内容矩阵带货打法】，如果你想详细了解他是怎么靠内容矩阵做爆品的，怎么做内容团队的管理，甚至通过“中台+合伙人”怎么让公司 3 年裂变 5 个业务线，真心建议来参加我们这次大会——听听柯南更详细的内容矩阵带货实操打法分享。

大会时间：12月27日（周六）

大会地点：上海建滔诺富特酒店（虹桥附近）

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小贤：你最早是做知识付费，后来怎么转向大健康赛道的？

柯南：2019 年之前，我在郑州做知识付费平台，类似小鹅通，给客户提供工具服务。但 2019 年有个契机：朋友有大健康产品，我试着用抖音推广，见效很快，第一个月就卖爆了。后来 2022 年正式把小红书作为主线——其实 2019 年也试过小红书，但当时没发力，直到 2022 年公司经历疫情波动（从 100 人缩到 10 人），才把小红书作为核心渠道重新启动。

小贤：疫情波动那么大，怎么从 10 人重新做起来？

柯南：主要是两点：一是产品升级，之前代理朋友的产品，后来全换成自研供应链，从“推广”变成“产销一体”；二是渠道多元化，除了小红书，抖音、视频号都做种草，但小红书始终是主力。其实经历过 0 到 100 人，再启动时会快很多——知道怎么搭团队、怎么跑模型，相当于“复用经验”。

小贤：现在大健康业务的 GMV 主要来自小红书吗？体量大概多少？

柯南：小红书是主要渠道，但不是唯一。现在抖音、视频号都有贡献，整体年 GMV 过亿肯定有（具体数字不方便说）。核心逻辑还是“内容种草+天猫成交”，用户从小红书看到内容，到天猫搜索下单，这条链路很稳定。

小贤：外界都说“郑州帮”打法粗暴，你们和他们有什么不一样？

柯南：郑州帮确实有相似之处，比如高毛利产品、人力成本低，但每家公司细节不同。我们的核心差异是“不赌账号，赌内容”——很多郑州公司会买号、发硬广，封了再换号，但我们不担心封号：如果内容是真实用户体验，账号被封的概率极低；就算封了，这个内容模型可以复制到新账号，照样能起量。

02

小贤：听说你们内容团队有 200-300 人，怎么管理这么大的团队？

柯南：我们用“小组制”。2-3 人负责一个产品，比如 A 负责写笔记、B 负责账号运营、C 负责数据复盘。为什么是 2-3 人？人少好协调，目标清晰——比如这个月这个品要做 10万GMV，3 个人分摊，人均 3 万左右，刚好覆盖成本（人力+内容制作）。

小贤：2-3 人一个品，怎么避免“有的品好卖、有的品难卖”的分配问题？

柯南：团队成员不知道哪个品是“爆品”。我们有专门的产品部门，每月上新 5-10 个品，上线前 3 测试数据，不行就淘汰，能跑的品再交给小组。相当于“盲盒分配”，但因为上新快、淘汰快，大家不会觉得不公平——反正爆品会多配几个小组，难卖的品很快就下架了。

小贤：内容团队不用 AI 写笔记？全靠人工？

柯南：AI 只是工具，核心还是人写。我们定义“好内容”的标准很简单：能带货的真实内容。比如用户买了我们的口服美容产品，真的觉得皮肤变好了，拍个对比图、写段感受，这种笔记平台喜欢，用户也信。如果用 AI 批量生成“假体验”，平台一查一个准，封号是迟早的事。

小贤：今年小红书风控更严格了，怎么保证内容不违规？

柯南：规则是会变的，但平台的底层需求不变——希望真实用户分享。我们就盯着这个：笔记里不堆砌关键词、不夸大功效，就说“我用了 3 个月，皮肤状态怎么样”“这个成分我查过，适合什么肤质”。平台不仅不打压，反而会推流。

小贤：现在投流占比高吗？

柯南：很低。投流只针对“内容和转化都跑通”的品，比如某个口服美容产品，自然流量 ROI 能到 1:5，投流再放大 1 倍，ROI 降到 1:3 也能接受。但大部分品不投流，靠自然流量就够了——毕竟内容团队人均月销 3万GMV，已经能盈利，没必要额外花钱买流量。

03

小贤：除了大健康，你们还在拓展教育、线下产品，怎么管理这么多业务线？

柯南：我们用“中台+合伙人”机制：中台负责供应链、流量工具、财务等基础能力，每个业务线（比如大健康、教育）由合伙人牵头。成熟项目（比如大健康）交给合伙人，我主要盯新项目——今年教育板块刚启动，我每周至少花 3 天在上面，从内容模型到老师培训都亲自抓。

小贤：为什么每年要开 1-2 个新方向？

柯南：公司要增长，不能只靠一个赛道。大健康已经成熟，但教育、线下产品（比如郑州本地的服装工厂店）是新机会。而且新方向能复用我们的“内容种草能力”——比如教育课程，我们照样用“真实学员体验”笔记引流，逻辑和大健康一样，只是产品变了。

04

从知识付费到年 GMV 过亿，柯南在郑州的 200 人小红书团队，走出了“郑州帮”不一样的发展路线，做平台和用户都需要的事——小红书需要真实内容，用户需要好用的产品，而他刚好把两者串了起来。

如果你想详细了解@柯南，是怎么靠内容矩阵做爆品的，怎么做内容团队的管理，甚至通过“中台+合伙人”怎么让公司 3 年裂变 5 个业务线，欢迎到 2025 运营操盘手大会现场，听听他的分享《郑州 200 人小红书团队，“反粗暴”的内容矩阵带货打法》。

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