告别低价内卷！这三家广东品牌靠创新，让老外花千元买单

大家好我是老札，这篇来聊聊广东，这片地方真有意思，既能让你吃到扶墙出，又是中国企业出海的“黄埔军校”。

这次去没瞎逛，专门扎进三家靠全球电商平台闯出名堂的中国品牌，聊下来最大的感触是：中国出海早变天了。

以前是拼谁卖得便宜、走量快，现在是比谁能让老外记住、愿意花大价钱买，而这背后，平台的全球资源和营销工具，确实帮这些品牌少走了不少弯路。

这三家里头，哈浮相机的冲击最大，之前很多人以为就是家做无人机的，结果跟创始人王梦秋一聊才知道，人家做的“无人相机”，跟无人机压根不是一回事。

这就引出个关键问题：出海到底是在别人的红海里卷死，还是自己造条新路？哈浮选了后者。

后来他去新西兰留学，跟一群欧洲同学混在一起，爱上了户外，才发现拍风景、拍活动，没人帮忙还是个大问题。

无人机就是个“会飞的相机”，重点在“飞”，要的是性能；而哈浮的无人相机是“能飞的拍照助手”，重点在“拍”，要的是简单、轻巧，老人小孩都能用，不用学复杂操作，贴近日常场景。

王梦秋说他们就是想做“带点温情的科技产品”，不是单纯堆参数秀肌肉，这种思路直接让他们跳出了无人机的竞争圈。但问题来了，新赛道没人知道啊，怎么让老外买单？

王梦秋说得实在：“现在还没有‘飞行相机’这个独立品类，得跟无人机一起教育市场，小成功靠朋友，大成功靠对手，大家一起把这个认知做起来。”

消费者的路径也很清晰：刷社交媒体、看媒体报道知道这东西，最后还是会选平台下单，一是平台退换货靠谱，比独立站让人放心；二是这相机平均卖1000美元，不是冲动消费，得在靠谱的渠道买才安心。

一款中国科技产品卖1000美元，放在以前想都不敢想，王梦秋说这离不开平台的营销工具，比如那个精准营销工具，能放视频素材，老外一看就知道这东西怎么用、拍出来效果咋样，就算第一次见，也可能先加购。

现在的中国品牌，一出生就带着全球化的想法，不是先做国内再出海，而是从设计、服务就盯着海外用户，这跟以前的“外贸思维”完全不一样。

第二家是heybike，做电动助力车的，大家都知道，自行车、电动车这赛道有多卷，欧美本土品牌根基又深，中国新兴品牌想突围，难上加难。

但heybike抓住了个风口：欧美现在流行轻便、环保的出行方式，电动助力车成了短途通勤、户外探险的首选。

可问题是，这类产品本来得线下试骑，老外才愿意买，heybike怎么做到线上卖得好？

heybike的负责人说，核心是两点：定位准+借平台信任。欧洲市场同类产品价格从500美元到3500美元不等，他们先想清楚自己要做哪类，定位定好了，产品研发、营销就都顺了。

还有个关键认知：别觉得老外还把中国品牌当“廉价货”，现在的中国企业，既学了海外品牌做用户洞察、做服务的本事，又保留了中国制造的品质和快速响应的优势，这就是底气。

2021年他们进北美市场，正好赶上刚需爆发，前期种草了不少用户。

而选择平台作为核心渠道，一是平台自带流量，二是用户购买力匹配，最重要的是，平台的信任背书管用，老外觉得在这买靠谱，就算没试骑，也愿意下单。

现在平台功能越来越全，会员视频能展示产品细节，精准营销工具能找到目标人群，营销负责人刘星运说得好：“现在市场不是没机会，是要把需求拆细，产品、运营都得精细化。”

第三家wiim，做串流音乐播放器的，简单说就是把手机、网络上的数字音乐，高质量传到音响上播放。

这个赛道，以前都是欧美品牌的天下，技术、品牌都占优，wiim一个中国品牌，怎么挤进去的？

负责人说他们有两个底气：一是技术成熟，早期给国际大牌做软件开发，自己做产品时，软件这块直接拉满；二是懂用户，跟大牌合作多年，知道老外到底需要什么功能。

但光有底气不够，怎么让老外相信一个中国品牌？平台的评价体系帮了大忙。

欧美消费者特别看重其他用户的评价，这些真实反馈，比自己说一万句“好”都管用。再加上平台的广告工具，能精准找到需要这类产品的人，曝光效率很高。

还有个优势，是中国品牌的通病但也是优点：反应快。

负责人说，很多欧美老品牌，用户反馈问题后，响应很慢；但他们平均两周就更新一次软件，用户提的问题、自己发现的漏洞，很快就解决。

另外中国品牌真的很会用营销工具。平台的精准营销、品牌推广、视频营销这些工具，他们能玩得很溜，通过数据分析找到目标用户，随时调整策略，比欧美品牌灵活多了。

对于想从外贸、代工转型出海的企业，wiim团队的建议很实在：别找只会上新品、清库存的运营，要找精细化运营的人。

哈浮相机造新赛道、heybike精准抓需求、wiim靠技术和服务突围，这三家的共同点就是：不做短期生意，不拼单纯的价格和参数，而是靠创新解决具体问题，让品牌在老外心里扎根。

而平台的作用，更像是个“助推器”，提供全球触点、营销工具、信任背书，让这些品牌不用再从零开始搭建渠道、教育市场，能把精力放在产品和品牌上。

未来中国品牌出海只会越来越成熟，以前是“走出去”，现在是“融进去”，让老外真正认可中国品牌的价值，而那些愿意投入创新、打磨品牌的企业，才能在全球化的路上走得更远。

说到底出海的本质从来不是“卖更多货”，而是“让更多人认可你的价值”，中国品牌已经走过了拼低价的阶段，现在进入了拼创新、拼品牌的新时代，而这才是真正的长久之计。