万宁止损？关闭中国内地线下门店及线上商城前五折清货

香港药妆连锁店万宁mannings撤出内地市场。12月16日，万宁中国官网发布公告，称线下门店最后营业日为2026年1月15日，之后将正式停止运营；线上万宁官方商城（小程序）将于2025年12月28日24时停止运营，天猫旗舰店、京东旗舰店、天猫保健品专营店则将在12月26日停运。 南都N视频记者留意到，此前万宁在内地多处门店全场挂出限时优惠5折的促销，按照店员的说法是在清货，之后将闭店。此外，万宁还在公告中提到，后续将在线上平台的跨境旗舰店继续为大家服务。业内人士表示，这或许意味着万宁放弃了线下实体门店而转战线上跨境电商服务。

进入内地市场已21年

万宁是香港最大的健与美产品连锁品牌，隶属于牛奶国际集团。其创立于1972年，两位香港药剂师开了三家健与美的药店，并将店铺取名为“万宁”。

1976年，牛奶国际有限公司（简称“牛奶公司”）购入了51%万宁的股份。牛奶公司为怡和集团的成员之一，不仅万宁，牛奶公司在香港还经营惠康超级市场、7-11便利店、美心等多个连锁品牌。

官网信息显示，万宁于2004年进入内地市场，在广州开设首家新店，此后在国内的开拓逐步扩展，在华北、华东、西南市场开设了门店。2011年，万宁在内地店铺数量超过200家，覆盖33个城市。截至2023年，其在港澳地区拥有逾300间分店。

万宁一直主打“药妆”和健康类产品形成错位竞争，同时也售卖自有品牌及引入进口产品。巅峰时期的门店数量也远远少于前者。但因进入内地市场的时间要晚于屈臣氏15年，巅峰时期门店数量远不如后者，市场空间被屈臣氏等相似定位零售商抢占，处于不温不火的状态。

五年前已开始大规模闭店

万宁、屈臣氏所在的美妆、个人护理也是零售行业近年来竞争最激烈的赛道之一。随着竞争白热化，万宁逐步掉队。据了解，2016年以来，万宁在内地的实体门店增长开始锐减，维持在200家门店左右。到了2020年，万宁开始大规模撤店。当年7月，万宁连关北京四店，并传出下半年将撤出北京市场。随后，其又在成都全面撤店。

疫情冲击下，万宁主动收缩华东、华北和西南市场门店。战略收缩背后，内地零售业市场环境发生较大变化，其中之一即线上渠道的冲击。传统货架电商发力跨境商品，挖掘海外品牌，与万宁正面竞争。此后，直播电商兴起，美妆类头部主播涌现，人们习惯到直播间蹲守不同品牌。

另一方面，花西子、韩束等国货美妆品牌崛起——他们更加熟悉国人和社交媒体，不再依赖于传统零售渠道，擅长通过社交媒体进行精准营销来吸引目标人群，玩转线上流量，令线下美妆店沦为“试妆间”。

与此同时，内地孵化的新兴美妆集合店依靠独特的陈列、色彩和购物环境，吸引新一代年轻人，曾经红极一时的万宁、丝芙兰等传统线下店在竞争中显得力不从心。

万宁的店铺多选址于购物中心等黄金位置，租金、人力成本高企之下，实体店成了成本居高不下的“重资产”。而此次全面撤出内地市场的同时，万宁在公告中提到，后续，万宁各线上平台的跨境旗舰店将继续为大家服务，带来香港门店同款跨境好物，这也意味着其转向依托香港供应链做轻资产运营。

采写：南都N视频记者 黄培