水羊“长约”撞若羽臣“铁契”：美斯蒂克这只5亿鸭子到底归谁？

（作者/周琦 编辑/张广凯）

两份“独家公告”，把美斯蒂克推上风口浪尖。

12月15日，水羊国际发布“声明函”，自称中国独家经销商，却不说期限；若羽臣则亮出口服美容“独占”声明。

两家公司公告

观察者网从知情人士处了解到，此次若羽臣与美斯蒂克战略合作的合同期限为2026年1月1日至2028年12月31日，为期三年，合同已设置自动续签条款。

合作细节包括，若羽臣成为美斯蒂克口服美容产品线的中国区独家总代理，同时也拥有独家经销权（“口服美容”产品线是美斯蒂克的核心品线，目前占据品牌约98%的体量）。

具体来说，若羽臣享有该产品线在中国市场的货权与自主定价权，由若羽臣全权负责品牌在中国市场的运营与增长。

而观察者网就“存续期具体日期”及“合作品类、范围”等具体内容，询问水羊股份投资者关系处，对方则回应“现在仍在合作期间，后续以公司公告为准。”

值得注意的是，今年4月，水羊股份在投资者平台表示，“与美斯蒂克保持战略合作，依托水羊国际超级CP计划，公司与美斯蒂克达成了10年的战略签约，目前代理了品牌口服保健类目、专业院线护理、护肤等多个产品品类。”

水羊股份投资者问答

此外，观察者网在水羊股份“2025年投资者关系活动”注意到，“公司从2021年成为美斯蒂克的中国合作伙伴，签署了长达10年的深度合作长约。”

水羊股份公告

“水羊国际称是中国境内‘独家经销商’，意味着合作期间（独家经销协议存续期间），美斯蒂克是不能许可其他经销商在中国境内经营的。”北京德恒律师事务所合伙人陈正刚律师告诉观察者网。

值得注意的是，水羊国际并未明确（合作）什么时候到期以及许可的品类范围。

陈正刚律师表示，美斯蒂克（对两家公司）许可的内容也可能有差异。

例如，水羊国际称“全面负责品牌在中国市场的运营、推广及销售”，并未明确清楚具体品类，不清楚具体的独家合作范围；

若羽臣则明确了具体的独家合作范围“若羽臣将作为美斯蒂克最核心的口服美容保健产品线在中国区域的独家总代理”。

陈正刚律师解释，一般这类独家的授权代理，均会详细约定期限、品类、区域、渠道以及具体的商标及字号使用范围和方式，但是目前两家公司的声明，并未明确反映出具体的内容，不好判断是否存在冲突。

“因此，除了要考虑以上两家公司在与美斯蒂克独家合作的期限问题之外，也需要考虑独家合作的具体范围是否有冲突（重合）。”他补充。

对水羊国际来说，这无异于“煮熟的鸭子”突然拍着翅膀要飞——而且飞之前还带走了最肥的亮白饮。

美斯蒂克是来自西班牙的“院线级”医美品牌，2013年，美斯蒂克首次通过经销商小批量试水，真正让它出圈的是2021年与水羊签下的十年长约。

水羊把这套“海外品牌代理打法”玩得轻车熟路。

先拿下中国商标，再把院线级亮白饮塞进抖音直播间，四年把GMV从5000万干到5个亿，占品牌全球体量的一半。

据艾媒咨询数据，2024年中国高端口服肤色管理品牌网络销售额计算，美斯蒂克销量达全国第一。

美斯蒂克天猫海外旗舰店显示，美斯蒂克产品线包括亮白饮、焕活饮、美白双抗丸、“age element”焕亮面霜系列、“age element”紧致面霜系列等产品。

其中，亮白饮是其王牌产品，天猫旗舰店显示，若按最优惠套餐购买，亮白饮每盒均价为459.8元，相当于一瓶价格为76.7元/30ml。

产品天猫旗舰店

在水羊看来，美斯蒂克早就是自家“高端口服矩阵”里的现金牛，所以2025年8月还在投资者平台强调“10年战略合作”。

谁料“口头独家”刚落，若羽臣便在12月甩出一份盖了品牌公章的三年合同：2026年起，口服美容线98%的货、价、渠道全归他，连商标都写明“不可撤销”地转到自己手里。

对于若羽臣而言，美斯蒂克则是亟需的增量。

2023年，若羽臣推出自有口服品牌斐萃，仅花11个月就在抖音做到单月破亿，目前，公司急需一条高端线补位“中高端价格带”，而美斯蒂克亮白饮正好补上这块拼图。

在若羽臣的叙事里，自己拿的是“口服美容保健产品线”的独家总代，期限、品类、区域、渠道白纸黑字写清。

不过，目前距离若羽臣公告所述的“2026年1月1日”尚有一段时间，后续究竟是两家公司分品线并行，还是美斯蒂克转投若羽臣，届时也将真相大白。