布局 1000+IP 矩阵，潮玩品牌「MOMOTOY」想以 “情感 + AI” 冲百亿营收｜早期项目

作者｜李小霞

当潮玩从小众圈层的收藏爱好，成长为年规模超千亿的大众消费赛道，市场新玩家的出现从未停止。尤其近一年多时间，泡泡玛特业绩爆发式增长掀起的行业震动，吸引了大量品牌入局。

亿级潮玩市场看似热闹非凡，但繁荣背后隐忧渐显：相似的造型、单薄的故事内核、缺乏新意的静态体验，让 IP 同质化成为新品牌突围的最大阻碍。

36氪接触到的「MOMOTOY」，破局思路则是以“萌系外观+智能交互+稀缺收藏”为组合策略，将情绪作为 IP 创作的锚点，让潮玩不再是冰冷的摆件，而是承载情感的陪伴载体。

「MOMOTOY」成立于2025年，是由天空工场创投基金孵化的品牌。近日，其首发的核心 IP “墩墩兽”，从设定到设计都围绕治愈陪伴展开：在现实与梦境交界的 “绒绒谷”，这些圆滚滚的小生物不是被 “制造” 的，而是被 “找到” 的。

这种 “被召唤的陪伴” 设定，精准击中了年轻人对安全感的需求，比如墩墩兽家族里的 PUFFBAA，设定为梦境棉花糖工厂的守夜小精灵，GLOMP 则是情绪星球的开心能量兽。

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不止于治愈，MOMOTOY 的IP 矩阵还覆盖了更多元的情绪与态度表达，进一步拓宽差异化边界：“果核宇宙” 系列里以 “暗黑先锋风情绪精灵” 切入年轻群体的个性需求：源自由水果构成的 “甜核星系”，四位性格迥异的果灵因一场 “情绪能量大爆炸” 降临地球，它们能感知人类的压力与焦虑，也能捕捉人们对快乐的渴望，最终决定留下成为连接人类情感的情绪精灵。

为了持续强化 IP 生命力，MOMOTOY 采用 “自有 + 签约” 双轮驱动的布局策略。其设计团队以 95 后、00 后为主力，成员多来自清华美院、中央圣马丁等顶尖院校；未来，品牌还计划签约全球新锐艺术家、联动二次元及影视 IP、与博物馆等专业机构共创，进一步拓宽 IP 矩阵的边界。

如果说 “情感 IP” 是 MOMOTOY 打动用户的基础，那么AI 技术赋能则是它区别于传统潮玩的关键，让潮玩从只能看变成了 “能互动、会回应”，实现了陪伴的动态化。

在 MOMOTOY 的 AI 陪伴系列产品中，“双向多模态交互” 是核心功能：用户不仅能和玩偶进行流畅的语音对话，还能看到 LED 眼神回应与动态表情变化，交流不再只是 “听声音”。另外情绪识别算法，能识别用户语气中透露出焦虑或低落时，玩偶会主动提供安慰与正向引导。

为了让互动更专属，MOMOTOY 还加入了深度定制化功能：支持声音克隆，用户可以让玩偶用家人、朋友的声音回应，比如把远方父母的声音录入，让玩偶成为远程陪伴的载体；也能深度自定义角色的性格、知识背景，比如把玩偶设定为 “喜欢二次元的闺蜜”“懂足球的兄弟”，亲手打造独一无二的 “专属智能体”；长期云端进化功能则让玩偶 “持续成长”。

产品端，品牌通过 “稀缺性” 提升收藏价值，推出 999 足金隐藏款，比如 “墩墩兽” 黄金隐藏款、“绒林记” 抱竹款（竹节用黄金打造），既满足资深收藏家的需求，也通过 “晒图分享” 带动二次传播。

渠道端，MOMOTOY 构建了 “线上 + 线下” 全覆盖的网络：线上覆盖天猫旗舰店、微信小程序、抖音官方店及专属 MOMO APP，触达习惯线上购物的用户；线下则计划在全球 120 个国家开设超 500 家门店，包括旗舰店、快闪店和机器人无人商店，让用户能近距离体验产品。

不同于早期潮玩品牌聚焦国内市场，MOMOTOY 从诞生起就以 “全球化” 为目标，重点布局北美、东南亚等潜力市场；同时，通过 “治愈经济 + 陪伴经济 + 艺术经济” 三位一体的模式，适配不同地区的文化与消费习惯。

据品牌创始人透露，为支撑这一布局，MOMOTOY 已搭建成熟的供应链体系，多条 PVC 生产线及弹性产能可应对大规模订单需求，端到端的数字化管理也能实现成本优化与快速响应。

营销端，卢昱晓等明星的分享带动产品破圈；而后续与迪士尼、漫威等顶级 IP 的联名计划，以及全球明星的合作，有望为品牌进一步积累关注度。

按照计划，MOMOTOY 的目标是2026年打造出1000+IP，并实现百亿营收。