山东
“破除内卷、勇挑大梁、同振苏酒”三大共识，背后很可能是江苏酒业发展逻辑的一次深刻自我审视与主动转向。
如何在保持各自品牌独特性与市场活力的前提下，实现深度、可持续的协同，是对苏酒龙头企业与掌舵人智慧与格局的真正考验。
文｜宋玥
在行业调整的寒意中，苏酒同样在承压前行。
正是在这样的关键时刻，一场座谈会引发行业广泛关注。12月15日，江苏酒业头部企业“三沟一河”掌门人——洋河股份党委书记、董事长，江苏双沟酒业董事长顾宇，江苏今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦，江苏汤沟两相和酒业党委书记、董事长朱耀汇，在江苏省酒类行业协会牵头组织下，进行了一场直面现实、共商未来的深度对话。
此外，江苏省酒类行业协会创会会长、江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁参加座谈，包括洋河股份党委副书记、总裁钟雨；总工程师周新虎；总裁助理朱昭鑫；技术总监陈翔；技术中心副总经理陈诚；江苏省酒协常务副秘书长龚诺、修铁钢；办公室主任林国士等参加座谈交流。会议规格及与会各方的重视程度可见一斑。
“这场历史性会谈，对于同心合力穿越深度调整期，共克时艰，‘同振苏酒，共挑大梁’，有着十分重要的意义。”江苏省酒协常务副会长兼秘书长王建英阐明了此次会议的重要性。
“三沟一河”不仅是四个品牌，更承载着江淮酒文化的深厚底蕴。依托独特的自然生态与传承工艺，它们共同奠定了苏酒“醇、绵、甜、净、爽”的风味基石。
从“南国汤沟酒，开坛十里香”的千年美誉，到双沟“中国酒源头”的考古实证；从洋河开创“绵柔型白酒”的品类引领，到今世缘深厚的文化名酒积淀，它们共同书写了江苏酿酒的辉煌篇章。
尽管此次座谈的更多细节并未公开，但“三沟一河”并肩同席，其行动本身已比任何宣言更具信息量。
消息显示，与会代表一致认为，“三沟一河”是江苏酒业的金字招牌，作为头部企业应该义不容辞担起“振兴苏酒”重任，以“勇挑大梁”的勇气穿越酒业深度调整周期。
而作为江苏酒业的头部企业，彼此之间要破除“内卷”，抱团出省、抱团出海；坦诚相待、协调发展；真正做到“苏酒一家亲”，未来还要将头部企业座谈活动形成常态化机制，不定期进行交流。
“破除内卷、勇挑大梁、同振苏酒”等共识，亦可看作是江苏酒业发展逻辑的一次深刻自我审视与主动转向。
长期以来，“三沟一河”各自在省内市场深耕，均取得不俗成绩，但也难免在有限池塘中形成竞争惯性。当面对全国性强势品牌的挤压时，这种分散状态往往让“苏酒”作为整体的声音显得不够响亮。
此次会晤将“破除内卷”摆在台面上，恰恰说明领军企业已清醒认识到，在当前行业周期里，继续在省内激烈争夺，于大局无益。他们的思考重心，正从“如何分好现有蛋糕”，转向“如何联手把蛋糕做大，一起去外面开拓新天地”。
勇挑大梁，挑的正是这份协同开拓的责任。
于是，“抱团出省、抱团出海”的构想应运而生，标志着战略重心的根本迁移。
过去，企业精力聚焦省内精耕；未来，则要更有组织地向外看。试想，若几家企业在开拓省外市场时形成合力，共同传播苏酒绵柔醇厚的风味特色与酿造文化，消费者对“江苏好酒”的认知将更清晰深刻，远比单打独斗效率更高。
至于“出海”，更是放眼长远的布局。
中国白酒走向世界是系统工程，涉及文化解读、标准建立、消费习惯培育等多重挑战。联合探索能汇聚更多智慧，分担前期成本，让出海之路走得更稳。
当然，理念共识仅是第一步。从“坐在一起谈”到“真正携手干”，其间仍有大量细节需磨合，利益需平衡，机制需构建。如何在保持各自品牌独特性与市场活力的前提下，实现深度、可持续的协同，是对苏酒龙头企业与掌舵人智慧与格局的真正考验。
但无疑，这次会晤已发出足够强烈的信号：江苏酒业头部力量，正尝试超越传统竞争叙事，转向更强调共生共荣的“竞合”新思维。他们不再仅仅是对手，更是共同面对风浪、需要彼此借力的同行者。
“一是调整发展速度，降库存；二是优化产品结构，攻难关；三是实现厂商共赢，促发展。”对于此次会晤，陈国锁在赞扬头部企业历史性会谈意义的同时，也提出了建议。
这条抱团发展的路能走多远，我们拭目以待。但无论如何，这种在行业深度调整期主动选择开放、联合、共担的姿态，本身已为江苏酒业未来打开一扇新窗，也为其他面临类似情境的区域产业，提供了一份关于“从内部竞赛走向外部开拓”的生动思考。
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