招商盈利系统李川|如何开办招商会？

你是不是以为招商会非得搞得高大上、花大钱才行？

错了。

很多老板觉得，招商会就得租五星级酒店、请明星站台、搞豪华晚宴，一场下来几十万砸进去，成交却没几个。

其实，招商会本质上是一场“集中说服、集中成交”的销售动作。核心不是排场，而是流程设计和节奏把控。

不会开招商会的品牌，等于不会招商。

一个新品牌，怎么让犹豫的客户下定决心到场、并最终签约？

一个刚启动招商的品牌，如何快速形成稳定的成交节奏？

一个成熟品牌，如何让渠道规模再上一个台阶？

答案都是：开一场标准化的、低成本的、高成交的招商会。

我是李川。下面我不说虚的，直接告诉你，一场能稳定收钱的标准招商会，到底该怎么设计。全程说人话，保证你听得懂、用得上。

一、招商会的两种基本款：单日会 vs. 双日会

别一上来就想搞大的，先看你的客户在哪。

• 如果外地客户多：老老实实做双日会。让客户提前一天到，安排酒店住下。为什么？防鸽子。 客户大老远飞来了，酒店也住了，第二天放你鸽子的概率就极低。这是用沉没成本锁住客户。

• 如果本地客户多：为了控制成本，做单日会就行。当天来，当天谈，当天走。

成本大头是场地和人工，物料花不了几个钱。背景板、易拉宝、签到本、笔、纸、收款码、POS机、样品……就这些，够用了。

二、魔鬼在细节：双日会标准流程拆解（单日会可压缩）

咱们以更复杂的双日会为例，你把核心环节摘出来，单日会也能用。

第一天：核心就两件事——人到、意向定

1. 客户报到与入住：安排好签到、入住，体现专业和热情。第一印象很重要。

2. “会前会”——提前逼单（重中之重！）：

晚上，根据客户到店情况，销售必须行动。电话约面谈，面对面沟通。

目的是什么？ 不是现场签约，而是提前筛选出意向最强的客户，和他们初步确定合作意向，并“偷偷”约好：“明天您第一个上台签约，给大伙儿带个头，我给您申请个特别礼品。”

提前锁定的意向客户越多，第二天的会场气氛就越火爆，从众效应就越强。 这是保证成交率的绝招。

第二天：正式会议——从“相信”到“掏钱”的流水线

上午开始，让销售打电话叫醒客户，确保到场。

标准议程如下（像剧本一样执行）：

1. 入场预热（8:30-9:00）：客户签到，大屏幕循环播放品牌宣传片，音乐要燃。

2. 开场引爆（9:00-9:30）：专业主持人上场，别省这个钱。歌舞、红包、抽奖预告搞起来，目的只有一个：把气氛炒热！ 会场可以“乱”，但不能“冷”。

3. 老板讲故事（9:30-9:50）：董事长或创始人上台。别光讲数据，要讲梦想、讲愿景、讲趋势。 “我们为什么做这件事？”“这个市场有多大？”“我们的未来在哪？”——让客户先认同你这个人，和你的事业。

4. 实力展示（9:50-10:20）：投资背景、品牌背书、明星团队、黑科技、新品发布……有什么“硬货”全摆出来。核心就一个字：牛！ 让客户觉得“这公司有实力，靠谱”。

5. 项目详解（10:20-11:00）：招商负责人上场。详细拆解项目优势、加盟政策、扶持细节。十大优势、八大扶持、五大保障…… 逻辑清晰，直击痛点。告诉客户“你为什么能赚钱”。

6. 政策发布（11:00-11:20）：招商总监再次登场。先说成果：“我们过去三个月开拓了100个城市…”然后话锋一转：“所以，我们优化了政策，今天现场的门槛是…” 抛出今天的合作方案。

7. 榜样力量（11:20-11:40）：请1-3个准备好的成功加盟商上台分享。真实的故事最有感染力。如果是微商盘，这可能要几小时；普通品牌，15分钟足够，关键是真实、有共鸣。

8. 临门一脚：现场优惠（11:40-12:00）：高潮来了！招商总监带着“特大喜讯”上台，发布仅限现场的终极优惠政策。“今天现场签约，直接减免XXX，再送XXX！仅限今天，过时不候！” 制造强烈的稀缺感和紧迫感。

9. “菜市场”环节（12:00之后）：全员出动，开始逼单！每个销售盯好自己的客户（一人最多盯5组，别贪多），总经理、总监全部下场谈。这时候会场要像热闹的菜市场，人人都在谈，人人都在签。没问题的客户，也要凑上去问，别让他闲着。 意志力是在等待和观望中被消磨的。

三、必须死磕的七个执行要点

1. 人气不能散：宁肯人少坐得紧凑，也别让会场空荡荡。人气是信心的基础。

2. 气氛不能冷：音乐、掌声、主持人的呐喊、红包雨……要一直保持高热状态。专业的主持人和音响师很重要。

3. 销售配比要合理：一个销售服务3-5组客户是上限，不然根本忙不过来，客户被冷落，必丢单。

4. 全员皆兵：逼单环节，从老板到前台，只要能说上话的，都去和客户聊。让客户感觉“全世界都在签约”。

5. 记录与风控：有条件一定要全场录像，特别是签约、刷卡环节，这是宝贵的素材。但同时注意风控，承诺要谨慎，避免后期纠纷。

6. 消磨意志力：从长时间的会议流程，到最后的集中逼单，本身就是一个温和地“消磨客户理性思考能力”的过程。客户累了，但又处于兴奋中，决策往往更感性。

7. “流于形式”不如“死于真诚”：流程可以标准化，但你的演讲、你的展示、你的政策，必须要有真诚的内核。套路是骨架，真诚是血肉。

总结一下：

一场低成本、高成交的招商会，不是一场文艺演出，而是一次精密设计的“成交系统”。它用流程把控节奏，用氛围影响情绪，用从众促进决策，用稀缺逼出行动。

它的核心逻辑是：通过集中化的场景，大幅降低销售成本，大幅提高成交效率。

从会前邀约、会前逼单，到会中的层层推进、最后的集中爆破，每一个环节都指向最终的签约。

对于中小企业老板来说，这确实是“居家旅行、开宗立派、盆满钵满”的必备技能。因为，它不依赖广告，不依赖明星，只依赖你对人性与流程的深刻理解和坚定执行。