辛选集团董事长初瑞雪新专访：从签约到合伙，让每个主播都能发光

出品|中访网

审核|李晓燕

2025年8月底，初瑞雪正式接棒辛选集团董事长一职。这位资深女性连续创业者，迅速适应亿级粉丝直播间的运营节奏，以一场从主播签约制到合伙制的变革，为直播电商行业注入了全新活力，也让外界看到了辛选重塑行业格局的决心。

12月11日，初瑞雪在接受媒体专访时，分享了担任董事长以来的感悟、收获与展望。谈及2025年的心得，她直言：“能始终如一的，永远不是伪装，而是真诚；能感动人心的，永远不是语言，而是行动；能征服人心的，永远不是小聪明，而是厚道。”这三句朴实的话语，既是她执掌辛选后的行事准则，也是辛选8年深耕市场的底层逻辑。

接任之初，初瑞雪肩负着公司管理、主播团队业务运营以及近1亿粉丝快手账号的多重重任，挑战不言而喻。尤其是首次迎战双十一时，她也曾心怀忐忑。但直播间里满屏的“你把链接挂上就行，我们自己下单”，瞬间化解了她的焦虑，也让她收获了消费者“滚烫”的偏爱。

这份偏爱，有人归因于她身上的女性力量，有人认为是辛选选品精准契合百姓需求，也有人感慨直播间的欢乐氛围抚慰了生活疲惫。在初瑞雪看来，这份偏爱源于辛选8年积累的信任。数据是最好的佐证——2024年、2025年，辛选连续两年复购率高达75%。这一亮眼成绩，不仅是消费者用“真金白银”投出的信任票，更是辛选供应链硬实力的有力印证。“未来，我会继续以好产品、好价格、好服务，和消费者双向奔赴。”初瑞雪坚定地说。

谈及2025年的关键词，初瑞雪给出了“百花齐放”的答案。这一年，辛选完成了一次温暖的转身：将主播签约制改为合伙制，让直播从“独舞”变成“共舞”；将流量与培训资源从聚焦头部，转向倾斜多元化主播。

变革的成效立竿见影。今年双十一期间，辛选共有31名主播参与直播，腰部主播销售额同比增长29.68%。“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”在初瑞雪的规划里，不同的直播风格、不一样的特色产品，都能以真诚为底色，以热爱为初心，最终构建起一个更有活力、更具韧性、更显温暖的主播体系，让每个主播都能发光发热。

在初瑞雪的蓝图中，辛选的目标从来不止于“卖货”。2025年，辛选创新推出情景直播带货模式，打造出针对50后、60后的专场，面向80后、90后的专场以及民生专场等多元内容，真正走进消费者的日常生活。展望2026年，初瑞雪信心满满：“我们不做追随者，只做创新的行动者、行业的引领者。”

商业之外，辛选从未忘记企业的社会责任。2025年，辛选走进四川大凉山，开展助农直播与助学助困公益行动。在初瑞雪眼中，一家好的企业是有灵魂的，“不仅要有商业的脉搏，更要有社会的体温”。未来，辛选的公益之路还将继续延伸，在深耕直播电商的同时，传递更多温暖与力量。