01做好全网留痕,让AI推荐你
在这个时代,律师获取案源的逻辑变了。
以前我们讲发传单、跑地推,靠的是线下的腿勤;后来讲“做SEO,投竞价”,靠的是搜索引擎的排名。
现在,给你带来案源的,很可能是AI。
当客户遇到法律问题,他们不再只是去问身边人推荐律师,而是会问Kimi、问DeepSeek:“推荐一位xx地区擅长打离婚诉讼官司的律师”。
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或者,直接问AI相关的法律问题,AI会引用你的文章来回答。
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如果AI搜不到你的“数字足迹”,你就不仅是隐形的、“不存在”的,更不可能让客户看到你了。
所以,第一步,就是全网留痕,抢占AI的推荐位:
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02做好初步咨询,用AI把白嫖变付费
客户找来,加上微信后,很多律师最头疼的就是“白嫖党”。
不想回吧,怕错过大案子;回吧,对方问完就跑,纯属浪费时间。
其实,不是客户想白嫖,是你没让他看到付费的价值。
要搞定初步咨询,你得学会用AI+可视化给咨询加码:
7×24小时智能响应:利用AI智能体,替你完成前期的信息收集和基础问答。过滤掉付费意愿低、需求小的客户,引来真正有付费意愿的客户,找你私信咨询。
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可视化咨询回复函:别再用几条干巴巴的语音回复了。利用AI工具,将客户的案情梳理成一份《可视化法律咨询回复函》。包含案情图解、法律关系图、类案检索数据:
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具体做法可以看:
当别家律师还在发文字语音时,你甩过去一份几页的专业可视化报告。这种专业度的“降维打击”,会让客户觉得:“不给这位律师付费,我都不好意思。”
这是把“随意聊天”变成“正式服务”的关键一步。
03搭建AI报价系统,让客户自选
聊得不错,一报价客户就跑了?或者拿着你的报价去隔壁律所比价?
问题不在价格,在于你的报价单太“轻”了。
如果你只是发一串数字,或者一张简单的A4纸报价单,客户看到的只是价格。你要做的是:
根据客户信息,自动推荐服务套餐方案;
DIY定制化服务方案,客户可以像点菜一样自己勾选服务;
系统自动计算方案价格,无需自己手动抠计算器;
用AI生成PPT/PDF版报价方案,客户看得明明白白。
如果你想了解怎么做,可以戳图:
04做好交付服务,超越客户预期
案子拿下来了,交付环节才是口碑的试金石。
很多律师案子办得很好,但客户觉得你“没干啥事”,为什么?因为你的工作是隐形的。
这一步,你要借助AI来交付,让你的服务超出客户预期,比如:
案情可视化报告:利用工具制作时间轴、关系图、证据导图,生成完整的可视化分析报告。法官爱看,客户更爱看。
具体效果你可以戳图查看:
AI智能体增值:你可以直接把自己搭建好的AI智能体作为增值服务分享给客户。这种随叫随到的“律师AI助理”,可以永远第一时间给到客户比较精确的答复。
借助AI,你不仅能把交付做得更好,给到客户超出预期的体验,更是为了下一个环节做铺垫。
05搞定复购与裂变,让案源循环
开发新客户很难,但很多律师却忽略了手边的现成资源——老客户。
比如,怎么让常法客户心甘情愿续费,甚至主动购买专项服务?
借助AI,生成一份《常法服务年度报告》,让客户看见你今年一年的功劳和苦劳:
风险量化:修改了多少份合同?规避了多少潜在的违约金风险?
工时统计:处理了多少次突发咨询?
合规建议:基于今年的数据,明年公司需要在哪些环节加强风控?
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具体做法可以看:
客户看见了你的价值,看到自己还是持续需要你的,那么自然就会认可你,和你续约,甚至为你带来新的案源。
06结语
你看,从被AI推荐,到用AI搞定咨询、报价、交付和复购,这五件事其实并不遥远。
持续循环做好了,自然案源就流动起来了。
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当你还在用人力死磕时,一部分先知先觉的律师,已经开始利用AI构建自己的“数字护城河”了。
我知道,道理都懂,但你可能缺一个具体的抓手。
与其独自摸索,不如来看看先行者是怎么干的。
明天(12月18日)是我们正在举办LegalAI进化岛《年度AI点子大赛》的第3天。
我们邀请了2位用AI持续赋能自己的律师,在群里原汁原味地拆解他们妙用AI的实战案例——不是讲大道理,而是把他们如何通过AI拿到结果的每一个步骤,拆碎了讲给你听。
如果你也想摆脱无效内卷,找到利用AI来谈案拓客创收交付的持续动力,不妨来听听他们的案例分享。
也许他们分享的一个小点子,就是你明年破局的关键。
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