【全瓦通独家专访】佛斯伯亚洲总经理赵庆军如何看待行业内卷？佛斯伯亚洲又因何诀窍能在中国及整个亚...

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作为全球瓦楞设备制造领域的领导者，佛斯伯亚洲的技术实力与产品品质始终是行业关注的焦点。近日，Corrface全瓦通专程走进其在佛山落成并全面投产的全新现代化工厂，系统性地探访了佛斯伯亚洲从技术研发、整机装配到出厂测试的全链条环节，探寻其产品背后严谨的制造逻辑与持续引领市场的深层原因，并与佛斯伯亚洲总经理赵庆军先生进行了一场专题采访，围绕佛斯伯亚洲如何看待行业内卷，又因何诀窍能在中国及整个亚洲迅速提升市场份额等话题展开探讨。

左：佛斯伯亚洲总经理赵庆军

右：Corrface全瓦通CEO罗旭峰

Corrface全瓦通CEO罗旭峰：非常荣幸走进佛斯伯亚洲新工厂，我们希望借此机会，就行业发展、企业战略及个人历程等话题与您深入交流。当下行业“内卷”已成常态，佛斯伯亚洲如何看待这一行业现状？又将采取何种策略应对？

佛斯伯亚洲总经理赵庆军：瓦线设备作为关键生产力工具，其投资周期长达十余年甚至二十年，不容有丝毫懈怠，通过降低标准接单无异于饮鸩止渴，最终必将损害品牌信誉与客户利益。佛斯伯始终秉承高质量发展理念，核心标准从未动摇。我们一贯倡导以价值战替代价格战，作为拥有多年积淀的品牌，为用户创造核心价值、提供优质体验，是我们始终坚守的目标，也是众多客户坚定选择佛斯伯的核心原因。

Corrface全瓦通CEO罗旭峰：目前，国内3米以上超宽幅瓦线的应用日益广泛，据全瓦通不完全统计观察，截至今年年底，将有近100条超宽幅瓦线落地或即将投入使用。请问佛斯伯对3米以上瓦线产品的定位是怎样的？

佛斯伯亚洲总经理赵庆军：佛斯伯亚洲的产品矩阵包含两大系列，其一是在市场最为普及的Pro/Line系列，其二是定位更高端的S/Line系列，该系列也是佛斯伯在欧美市场的旗舰机型，已积累良好口碑。在规划3米以上超宽幅产品时，我们曾面临战略抉择：基于Pro/Line系列研发，还是基于S/Line系列研发？最终确定基于S/Line系列研发。

瓦线的生命周期具备充足的延展性，佛斯伯从长期视角考量，决策初衷便是瓦线要在使用周期中始终保持性能领先。尽管客户初期投入成本相对较高，但将成本平摊至整个使用周期后，年均投入并不显著，且从设备投入使用之初，客户便能享受高端配置带来的优势，能获得的价值十分突出。归根结底，S/Line系列也许“小贵”，但绝对物超所值。

Corrface全瓦通CEO罗旭峰：围绕这一话题进一步延伸，对于3.6米超大宽幅瓦线，您认为其是短期市场热点，还是长期需求趋势？佛斯伯对此有何判断？

佛斯伯亚洲总经理赵庆军：目前已有不少厂商布局3.6米宽幅瓦线，我们也开展了专项调研与分析，最终得出的结论是：除非市场形成广泛且真实的3.6米产品需求，否则佛斯伯不会盲目投入资源。衡量瓦线综合实力的核心维度有三：其一为纸板品质，其二为设备能耗，其三为生产效率。宽幅仅为影响效率的因素之一，相较于片面追求宽幅与产能，我们认为聚焦瓦线损耗控制、纸板质量提升与生产速度优化，更能为客户创造长期价值。

Corrface全瓦通CEO罗旭峰：近年来佛斯伯亚洲的发展态势良好且迅猛，这已成为行业共识。方才实地参观车间时，我们看到待检测出厂的设备与待发货订单排布饱满。请问佛斯伯亚洲能够在国内及整个亚洲市场快速提升份额，核心诀窍是什么？

佛斯伯亚洲总经理赵庆军：基于客户的认可与信赖，我们近年来的订单确实处于饱满状态。若用一句话总结，核心便是“把口碑做好”，具体来说有三个方面：

第一，坚持研发优质产品。佛斯伯本质上是一家技术驱动型企业，对技术创新有着近乎偏执的执着，始终以打造行业顶尖产品为目标。

第二，坚守高标准制造。我们的运营团队秉持一丝不苟的态度，以严苛标准执行生产流程，严格按照图纸与操作指导书完成装配，依据检验规范开展质量检测，这一过程看似简单，实则需要长期坚守。

第三，深耕客户服务。在服务层面，我们始终秉持“真诚到永远”的理念，全力以赴满足客户需求。口碑是市场拓展的核心基石，口碑过硬，客户自然会主动选择；若口碑缺失，再完善的销售话术也无济于事。

Corrface全瓦通CEO罗旭峰：您加入佛斯伯亚洲已有三年多时间。起初行业内不少人存有疑虑，认为一位行业外人士进入瓦楞包装这一专业领域，能否带领佛斯伯亚洲稳步前行。但如今佛斯伯亚洲的成绩，已然给您自己与整个行业交出了一份满意的答卷，能否分享一下进入行业后的感悟？

佛斯伯亚洲总经理赵庆军：感谢罗总的认可，事实上我们仍有诸多需要完善的地方。佛斯伯亚洲这些年取得的进步，主要可以归结为三个方面：

首先是平台优势。佛斯伯作为全球瓦楞装备领域公认的高端品牌，自成立以来便专注于瓦楞纸板生产线的研发与生产，多年来持续引领行业技术革新与发展。近年来，佛斯伯在生产设施上也加大投入，我们当前所处的佛斯伯亚洲新工厂，建设规格处于行业领先水平；佛斯伯意大利总部也在建设新工业园区，同时布局了狄伦拿亚洲辊厂。我们高度重视中国及亚洲市场，将最先进的产品引入本土生产，例如将旗舰机型S/Line落地国内，3米以上超宽幅产品也基于该系列研发。我们与佛斯伯意大利总部保持紧密协作，获得了强有力的技术与资源支持。

其次是团队支撑，这也是核心竞争力所在。加入佛斯伯的这几年，我最欣慰的并非收获了多少订单，而是打造了一支凝聚力与战斗力兼备的团队。我们的研发、运营、售后及支持部门，始终围绕“客户需求”这一核心目标，专注于提升产品品质与服务质量，我为拥有这样一支优秀的团队而自豪。

最重要的是客户的支持。没有客户的信任与支持，企业发展便如无源之水、无本之木。客户的信任是我们前行的核心动力，佛斯伯亚洲取得的每一份成绩，都离不开客户的一路相伴与携手同行。

Corrface全瓦通CEO罗旭峰：我们坚信，随着佛斯伯亚洲产品体系与服务体系的持续完善，必将在中国瓦楞市场开拓更广阔的发展空间。感谢赵总此次接受专访，期待下次到访时，能见证佛斯伯亚洲实现更大的突破与提升。

佛斯伯亚洲总经理赵庆军：感谢罗总的认可与支持。我们也将持续精进，为客户提供更优质的产品与服务，力争实现更大发展。

来源：Corrface全瓦通