电厂为何通过中间商买煤，而不是直接和煤矿对接？其实里面有讲究

电厂卖电给电网，回款周期长，少则45天，多则90天，甚至拖到仨月。煤矿那边呢，现款现货，死活不赊账，一万吨煤就好几千万现金。

电厂要是直接对接，每次进货都得先砸钱进去，资金链绷得紧巴巴的。中间商就管这个，他们先垫全款从煤矿买煤，拉到电厂后给1到2个月账期。电厂省下来的钱能修机组、备油啥的，不至于卡壳。

比方说，北方一家中型电厂负责人算过账，直接从煤矿采购每月得预付8000万现金，可电费回款三个月，这中间的空档谁扛？通过中间商，就能先拉煤后付款，尤其去年寒冬保供时，他们靠这个抢到进口煤，稳住了生产。

再看运输这块儿。煤主要靠铁路运，车皮资源紧巴巴的。电厂自己申请跨省车皮，排队几个月，批下来的还只有一半。内蒙古到华东，一趟路超载查、线路堵，延误一周是常态。

中间商关系广，每月锁几百节车皮，还搞调度系统，空车返程每吨省0.15块。电厂下单，煤直达卸口，不用自建车队，月省几十万。

大型电厂用煤量大，能直采大矿，但市场煤还得靠中间商。2023年长协合同里，中间商插一脚，确保煤源，三方签字。直采有障碍，中间商补位。

风险也得兜着。煤矿产能晃荡，一出事儿如塌方停产，电厂就黑灯瞎火。中间商合作几十家矿，多源头备货，一家炸锅，从邻省补上。价格谈判更复杂，市场煤一周波动百块。直采长约，涨价电厂哭，跌价还高买。

中间商签浮动区间，700到800锁死。2022年煤价顶峰，沿海电厂靠这个稳住，直采的亏惨。量大价低是道理，可直采时煤矿运成本高，反倒不降价。交易崩盘，生产停摆。

外包给中间商，煤矿专注挖煤，电厂专注发电，各干各的活儿。中间商竞争多，价不离谱，高利贷少见。

煤炭有电煤、焦煤、化工、建材四链。电煤回款60到90天，好于其他。国企进供应链，市场大、链长、业务真、回款快。煤贸不愁客愁源。重点合同无中间，五发电集团秦皇岛办事处兑现运。

贸易二手高成本原料，控制竞争。破解煤电怨，斩增值链。煤大集团供电力燃料集团。煤价高，电厂亏损。

发电企业多轮煤价波动后，认清集中采购重要。集团化模式，把电厂采购权收上来。但新问题多。从商品属性看，煤非标准化，可存开采弹性大，煤方以需定产。

电不可存，需求刚性，发电对煤刚需。谈判耐心系数，集中度高主导权大。利用信息化管理，互联网+实践。规范化平台，提升专业，清晰记录，降成本，提高效率。

煤电联营三种模式：一体开发，如伊敏煤电一体化，降投资减成本，提高竞争力。但资金运作风险高，市场适应差，双输可能。单向或交叉持股，煤参电稳销售，电参煤稳供，互相参股互补，如华能中煤建基地坑口厂。但煤电顶牛，周期错配，一头热，积极性缺。

单个项目合资公司，地理近煤矿电厂，特高压配套。煤新联营可行，降成本，规模效益，政府监督电网调控。示范作用。新疆十四五2258万千瓦煤机灵活改，以配新能源激励。弥补市场机制缺，内部成本管控，无需外部回收。