元旦上新，木途美如何打好收官战蓄力开门红？

元旦档民宿大战硝烟四起，三大平台各显神通。木鸟民宿以实惠券包和网红房源抢占年轻用户，途家专注7人以上度假场景，美团则用趣味玩法吸引眼球。在这场错位竞争中，谁能最终收割元旦流量？本文深度拆解各平台策略差异，揭示民宿行业从价格战走向内容创新的全新竞争格局。

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2026年跨年的钟声渐近，民宿平台迎来最后一场重头戏——新一轮元旦专题拉开帷幕。各大平台的轮番出招能否为2025年画上一个圆满的句号？在这场年底混战中，究竟谁能接住元旦这一波出行流量，为2026年迎来开门红。

元旦档上新

木鸟民宿在最新发布的元旦预测报告中提到，今年元旦当天订单同比增长164%。距离春节档还有1个多月的时间，内部的竞争和厮杀还有些遥远，而即将到来的圣诞+元旦档，已经提前开战了，有了一些火药味。

三大民宿预订平台中，木鸟民宿的元旦活动最早上线。目前，虽然木鸟、途家、美团的活动没有直接数据对比，但从近两周iOS下载数据来看，木鸟和美团呈现波动变化，总体持平，途家则波动下降。

木鸟民宿“双旦同欢 暖冬启新程”：最早上线的实惠款

优惠力度：★★★★★

木鸟民宿在活动中上线了110元的活动券包，用户进入APP即可领取。券包全平台通用，领取后可在APP及小程序中全量房源抵扣。

平台的常规优惠与券包可叠加使用。

产品可选性：★★★★★

木鸟的双旦主题共分为“圣诞”“元旦”“周边游”三个板块。其中圣诞、元旦均以目的地性价比好房为主，推荐逻辑以百元左右的一室网红民宿为主，比较倾向年轻用户喜好。周边游则以用户所在地为核心，主要契合双旦的短假期。周边游的房源推荐逻辑则出于家庭或结伴出行考虑，以两居室为主，一居室和三居室作为补充。

活动趣味性：★★★

整体趣味性一般。木鸟民宿的活动设置逻辑以产品优惠为主，在玩法上欠缺。

入口醒目程度：★★★★★

双旦banner，是进APP首页的首个banner，用户容易看见，视觉上有冲击力。方便用户进入领取优惠。

途家民宿“双旦奇妙旅途”：7人以上度假首选

优惠力度：★★

途家民宿在双旦活动中没有额外优惠释放，主要以平台常规的早鸟、连住等优惠为主。

产品可选性：★★★☆

途家的双旦主题分为“跨年烟花”“主题乐园”“聚会”三个板块。整体房源推荐以四床以上，适合七人以上的多居室房型为主。仍然聚焦35+用户的家庭出游场景。

活动趣味性：★★★

整体趣味性一般。活动设置逻辑与木鸟民宿基本相同，没有太多玩法释放，直接看需求和价格就好。

入口醒目程度：★★★★★

双旦banner，也是进APP首页的首个banner，用户容易看见，视觉上有冲击力。方便用户进入领取优惠。

美团民宿“年度犒赏时刻”：趣味大于实用

优惠力度：★★★☆

美团民宿在元旦活动中设置了两张神券，但只能在神券房源下使用，使用场景受限。大部分民宿房源仍以常规优惠为主。

产品可选性：★★★★

在美团的跨年主题中，中下方的欢聚民宿、出片民宿两个小板块留给了民宿。以两室为主，多带有全家、亲子等标签。适合4—5人入住，房源价格多在150元左右。

活动趣味性：★★★★★

趣味性在三家平台中最高，活动设置了组队赢免单的经典玩法，同时用户可以在二级页面参与发小红书赢大额优惠券与时代少年团明信片。

入口醒目程度：★★

美团住宿产品的跨年活动在酒店住宿的icon下，且在此类目的首屏也看不到，入口较深。

总体来看，年末三大民宿预订平台的跨年活动，或走特色房源+优惠的直球，或押注垂类人群的大单利润，或凭借趣味玩法预热，呈现出明显的“错位竞争”之势，在资源配置策略方面各有侧重，这无疑是元旦高质量发展的一个积极信号，至于成效如何，还要用最终的元旦数据来检验。

三大民宿预订平台格局已定？

2025年，民宿市场在木途美三大民宿预订平台的激烈角逐中，在春节、五一、国庆、暑假等多个重要节点都实现了增长。

今年上半年，木鸟民宿开始请代言人了。前几年踏实做产品的木鸟曾经是 “异类”。它代表着一批小而美垂类平台的理想：只做平台，不加溢价，也不过多投入营销推广。背后的逻辑很简单——特色房源加上服务监管，本身就能打动消费者，品牌希望“让产品自己说话”。

如今木鸟民宿，开始通过请代言人的尝试，在高速增长之上，寻求品牌声量的长期储备。

另一边，途家和美团作为“资源咖”，一个押注多居室度假，推出旅居和别墅整租；一个回归美团旅行，开始缩圈做品质民宿升级。

更深层次的考量在于，民宿预订平台已集体迈入“长期主义”的新博弈周期，只有牵住“内容和服务差异化创新”的牛鼻子，才能走得更好，行得更远。

木鸟民宿的网红特色房源在2020年就助力木鸟实现4个月的连续盈利，成为当年民宿市场少见的“好消息”。在此后数年内，网红特色民宿让途家和美团承受了较大的产品和盈利压力。

途家的中长租和多居室策略可以看出途家仍然在围绕商旅流量做文章，途家今年在这一赛道上也博得了不俗的存在感。凭借携程商旅用户底蕴做支撑的途家，在今年推出了旅居产品，但从产品而言，整体仍然采用中长租+厨房服务的结合。距离“旅居”的设想还有相当长的一段路要走。

而今年深陷本地生活三国杀的美团，在市占率下降的前提下，美团系的流量成本骤然加大。从近期元旦专题活动就可以看出，美团民宿更多还是作为酒店的附庸，独立性和能分配到的流量进一步下跌。不过伴随口碑榜等榜单的建立，美团民宿是否能摆脱低质低价的品牌印象，我们也愿意相信美团民宿还能够撬动更多的想象力。

新一轮的较量已经拉开了序曲，谁将领跑、谁将陪跑、谁将打酱油，整个民宿市场的格局又会如何演变，一起静观风云变化。

本文来自作者：雨后伊晴

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