四鲨疯抢黄油喷雾器！估值360万，创始人拆台搞死品牌？

你敢信吗？曾被《鲨鱼坦克》四位投资人疯抢的 “黄油喷雾器”，估值飙到 360 万美元，最后竟凉得比融化的黄油还快。

这档号称 “创业造梦机” 的节目，十年间跑出的 10 个明星项目全栽了，有的败在产品，有的毁在人心，连投资大佬马克・库班都亏得直跺脚。

先说那台让人大跌眼镜的 Beam 黄油喷雾器。2016 年，创业者道格・福尔曼带着它登台上节目，开价 50 万美元换 5% 股权。

这设备能把固态黄油变喷雾，定价 137 美元，生产成本 46 美元，看着挺有赚头，四位 “鲨鱼” 都递了橄榄枝。最终他和洛里・格里耶敲定：50 万美元换 14% 股权。

可节目一结束，美梦就碎了。设备性能极不稳定，

原型机研发也跟不上，格里耶直接撤资。道格转而在 Kickstarter 众筹到 23.5 万美元，却还是没法按时发货。到 2018 年，消费者投诉堆了 33 起，2019 年官网显示售罄，零售渠道全没了，市场被对手抢得一干二净。

类似的产品硬伤，在 BodyJack 俯卧撑器械上更明显。

设备零件多、绑带复杂，机身大得小户型放不开，用户说用着特笨拙，跟节目里演的完全不一样。退货率飙升，运输还贵，健身店全拒收，2012 年公司就黄了，芭芭拉后来调侃，自己那台是唯一能用的。

比产品问题更糟的是人的问题。2013 年，Sweet Balls 蛋糕球靠着好口感，拿到马克・库班和芭芭拉的 25 万美元投资，占 25% 股权。节目一播，线上订单立马破 10 万美元，经销商挤着要货。

可合伙人科尔・埃德加直接另起炉灶，搞了个 “Cake Balls”，还把原公司一半流量导过去。官司一闹，20 多万美元订单冻了，生产停了，一年销售额跌了 80%，最后彻底消失。

还有那台 Brethometer 酒精测试仪，2013 年让五位 “鲨鱼” 一起砸了 100 万美元，占 30% 股权。这设备能连手机测酒精，定价 49 到 99 美元，初期卖得不错，众筹还筹了 13.8 万美元。

没想到 2017 年 FTC 查出检测值偏低，责令退款。后来库班说，创始人伊姆天天去波拉波拉岛、拉斯维加斯度假，钱全没影了。到 2023 年公司就停业了，库班自己投的 50 万全亏了。

比产品问题更糟的是人的问题。2013 年，Sweet Balls 蛋糕球靠着好口感，拿到马克・库班和芭芭拉的 25 万美元投资，占 25% 股权。节目一播，线上订单立马破 10 万美元，经销商挤着要货。

可合伙人科尔・埃德加直接另起炉灶，搞了个 “Cake Balls”，还把原公司一半流量导过去。官司一闹，20 多万美元订单冻了，生产停了，一年销售额跌了 80%，最后彻底消失。

他说创业根本不是闹着玩，得超负荷干活，动力不能是贪钱，得真能造出有价值的东西。他见过太多创业者，上节目时说得天花乱坠，拿到钱就懈怠，忘了当初为啥开始。

成本和模式踩坑的也不少。2012 年的 Shono 儿童毛巾，洛里投了 5 万美元占 25% 股权，20 美元一条，能帮孩子换衣服遮羞。可小批量生产每条成本 8 美元，扣完运费和分成没利润。

更惨的是，亚马逊上很快冒出 6 美元的仿品，抄了设计还低价抢市场，游泳用品店全不收了，2013 年就退出市场了。

用户是多了，成本涨得更快：热门玩具 60 到 80 美元一个，回收时全是划痕破损，每单运费 10 到 15 美元，还得不停买新的补库存。资金撑不起几千件玩具的库存，2012 年 4 月就破产了。

这些项目从高光到落幕，说到底都是基础没打牢。产品不过关、人心不齐、成本算不清，再牛的投资也救不了。但创业本就是试错的过程，这些教训反而能帮后来人少走弯路，毕竟真正的成功，从来都藏在踏实做事里。