影石无人机首销观察：48小时3000万销售额与一场“遇冷”争议

影石无人机“影翎Antigravity A1”（下称“A1”）刚开启上市首销，争议便扑面而来。

不实销量数据、非正常舆论攻击等声音在市场中发酵，掩盖了这款首销不足1周的无人机新品真实市场表现。

对此，影石创始人刘靖康日前发布内部信回应称：“影翎仅中国区48小时就卖了3000多万元。”

争议与热销的数据所形成的强烈反差折射了市场对于这款无人机空前的关注。

外界的质疑与关注本质上都指向影石能否复刻过往的成功。

这家在全景相机领域曾通过“错位竞争”逆袭GoPro的公司，这一次用同样的逻辑重新定义“飞行”的门槛，即不是教育用户去学运镜，而是通过“全景记录+沉浸式体验”抹平技能差异，推动无人机用户群体的扩容。

面对一个增长已显疲态的市场，影石能否凭借全新的用户体验曲线挖掘新的增量空间，正受到关注。

行业十字路口

当前消费级无人机市场正在面临一个关键的商业难题：在性能参数几乎被推至极限后，下一个增长点在哪里？

据Frost&Sullivan发布的数据，2019-2024年全球民用无人机市场的复合增长率为24.14%，但消费级跑输大盘，同期复合年均增长率只有15.24%。

如此背景下，作为挑战者的影石试图打开消费级无人机市场增长缺口的做法，自然会招致各种声音。

但消费级无人机市场增速跑输行业并不意味着人们失去了对天空的向往。

回溯过去几年，消费级无人机产品的更新迭代主要集中在画质、图传距离、续航等线性参数方面，但普通用户“不敢飞、拍不到、剪不出”的根本性痛点并未得到解决。

“不敢飞”背后的挑战源自无人机操作具有较高的学习成本，限制了用户群体的扩容。

例如传统的无人机主要通过遥控器对机身进行平稳的位移控制，虽然可以保证精准悬停等飞行安全性，但要实现电影级的运镜效果仍需要用户具备一定的空间感和精湛控制力等技能，或是后期的剪辑能力。

无人机的另一个极端是穿越机，这是实现“电影级运镜”的理想工具，但飞行完全依赖用户的手动控制，只有极少数专业飞手能够在如此之高的飞行速度下实现各类酷炫的运镜效果。

为此，部分用户不得不“自掏腰包”上课培训以提升使用穿越机的技能。目前市面上的培训课程费用在数千元到上万元不等。

高昂的学习成本让原本应该是大众消费品的无人机，最终只能在内容创作者等专业性的群体内打转。

这像极了科技史上无数次上演的“前夜”。

2007年前的手机市场，诺基亚等巨头们在物理键盘、电池续航等线性指标上进行的“内卷”，但iPhone直接取消了物理键盘，将手机从“通讯工具”重塑为“移动互联网入口”。

这不仅打破了诺基亚等传统巨头的壁垒，更催生了席卷各行各业的智能手机革命。

类似的故事还发生在家庭娱乐领域。在流媒体时代到来之前，百视达等美国传统租赁巨头的核心指标是物理店面数量、DVD库存等。但流媒体平台Netflix通过“订阅制”和“内容即服务”等聚焦线上的模式入局，取代了受限的实体库存。

这场交互和商业模式的变革不仅摧毁了传统的零售租赁业态，更使得行业价值衡量指标从“物流和门店”转向了“内容IP和用户订阅价值”，彻底颠覆了娱乐产业的资本估值逻辑。

这都折射出商业竞争的残酷现实：当一个行业开始在边际参数上进行微创新，通常意味着旧技术曲线已触顶，而这正是新品类诞生的最佳时间窗口。

今天的无人机行业正站在同样的十字路口：是继续在复杂的双摇杆逻辑里内卷，还是换一种交互方式，拥抱更广阔的大众？

天空中的新变量

面对“如何重新定义飞行”这道命题，影石交出的答卷是A1。

A1试图通过降低操作门槛，介入普通用户的航拍体验。

作为影石的首款全景无人机，A1 将整机重量控制在了 249 克，使得用户在多数国家和地区，无需考取飞行执照即可使用。

与传统无人机相比，A1 显著的差异在于交互逻辑的改变：Vision 飞行眼镜与 Grip 体感遥控器的组合。用户佩戴眼镜后可以实现 “无人机视角即用户视角” 的第一人称飞行感，搭配 Grip 体感遥控器后，则可以解锁“指哪飞哪”的飞行体验。

据了解，A1内置的双 1 英寸 Micro-OLED 显示屏能给用户带来 200 吋高清巨幕的视觉冲击，意在打破传统图传屏幕的物理边界，营造身临其境的“云端感”。

此外，全景素材的加入还拉大了创作的自由度。“先拍摄后取景”的特性可以让用户在飞行时脱离构图的焦虑，专注于飞行本身，后期则是借助AI 技术完成剪辑。

功能的丰富性与操作的简便性之间往往存在着博弈。

影石内部一位参与无人机研发的产品经理告诉笔者，无人机功能很复杂，需要十几个按键才能完全覆盖，但若囊括全部的功能键就出现难以实现单手操作的问题。因此研发之初便按高频、中频、低频排列无人机的功能列表。

“所以最后就缩减到正面就是三个按键和一个滚轮，用户可以用所需要的最少的按键起飞、刹车、返航、拍照、录像。”内部人士透露。

如此一来，A1相当于通过把全景影像、沉浸式飞行、低门槛操控三要素同时结合在一起，本质上是一次对潜在增量市场的试探。

影石试图通过降低技术门槛，将无人机消费群体从专业飞手拓展至家庭用户和旅游爱好者等更广泛的圈层。

这也是市场看好A1能够在消费级无人机市场中挖掘增量空间的基本逻辑。

“影翎配备无人机眼镜和操作手柄，可以通过眼镜视角进行第一人称拍摄，更直观，可玩性更高。以上功能均能看出，影石仍是通过挖掘和解决消费者痛点来开发产品，降低使用门槛，提升用户体验。”华创证券分析师韩星雨等人指出，“无人机市场空间广阔，影石凭借产品创意和优秀的用户体验预计将带来另一主要业绩增长点。”

挖掘用户痛点以创造全新的品类一直是影石进入新领域的逻辑。

在早年间与GoPro的竞争中，影石并未陷入线性参数上的“内卷”，而是挖掘到细分市场：滑雪用 GoPro 要边运动边取景，而如果可以先拍摄、再构图，就会形成新人群和新场景，由此推出了X系列的全景运动相机。

如今，影石将填补用户拍摄鸿沟的思路迁移至天空，不仅让影石避开了消费级无人机的红海竞争，更推动空中拍摄从“专业工具场景” 向 “大众创作场景” 延伸。

据华创证券对影石无人机中性预估，若2027 年市占率达到 5-10%，则同年该业务有望创收40.6-81.2 亿元。

从首销数据情况来看，市场对全景无人机新品类已有初步的接受度。

在12 月 4 日开启首销后，中国区 48 小时内便斩获 3000 多万元销售额。

对照影石手持影像业务线今年前三季度日均2400多万元的销售表现来看，此次新品首销的短期爆发力已超越常规业务的日均水平。

值得一提的是，这尚未囊括国外市场的销售额。

按照影石过往70%以上收入来自境外销售的情况来看，A1后续仍有较大的增长空间，影石再造一个“影石”的增长蓝图有望照进现实。

随着A1的放量，后续销售数据有望向消费电子行业提供突围巨头的路径参考：在参数内卷之外，通过体验创新或许能开辟新的蓝海。

但A1 所提供的“像鸟在天空飞翔一样，去感受整个空间、整个世界”的沉浸感，究竟是人类对天空的永恒渴望，还是仅仅是一时的尝鲜？

影石能否给出令人信服的回答，仍待时间和数据的验证。

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