卡百利发布「馆藏系列」：一场关于“价值锚点迁移”的战略实验

2025年12月7日，卡百利在广州设计周发布「馆藏系列」色彩体系。表面看，这是一次新品亮相；但拆解其动作背后的逻辑链，会发现：卡百利正在推动一次“价值锚点”的迁移——从“材料性能”转向“文化意义”。

这不是偶然，而是一场经过长期铺垫的战略实验。

一、问题：高端艺术漆陷入“功能天花板”

过去十年，中国艺术涂料行业高速增长。但竞争焦点高度集中于三个维度：

• 环保性（如是否通过法国A+、美国绿色卫士认证）
• 功能性（如耐刮擦、防霉、净醛）
• 肌理效果（如仿皮革、仿石材）

这些能力已成行业标配。卡百利自身也早已做到极致：产品获全球六国权威环保认证，甚至联合诺贝尔化学奖得主詹姆斯·弗雷泽·司徒塔特研发“纳米渗透技术”，实现“醛变水”黑科技。

但问题来了：当所有头部品牌都能提供“安全、耐用、好看”的墙面，用户凭什么选择你？

功能价值存在天花板，而情感与文化价值尚属蓝海。

二、洞察：新一代消费者要的不是“墙”，而是“身份表达”

卡百利观察到两个关键趋势：

第一，文化自信成为消费内驱力。年轻一代不再盲目追随西方审美，开始主动寻找具有东方精神内核的设计语言。

第二，设计师需要“可讲述的故事”。在高端家装市场，设计方案的价值不仅在于视觉，更在于能否向客户传递独特叙事——比如“这面墙的颜色，来自《千里江山图》”。

这意味着，色彩不再是装饰工具，而是文化接口。

谁能把这种“接口”标准化、产品化、可交付，谁就能掌握新的话语权。

三、解法：用“非遗+科技”构建双重壁垒

卡百利的解法非常清晰：左手抓文化稀缺性，右手抓技术可信度。

（1）文化端：绑定国家级非遗传承人，锁定源头资产

2025年9月，国家级非物质文化遗产“中国画颜料技艺”代表性传承人仇庆年正式出任卡百利首席色彩文化顾问。这一动作并非象征性合作，而是为「馆藏系列」提供合法性背书。

该系列九大色彩均有明确出处：

• 石青（头青）→ 北宋《千里江山图》
• 石绿 → 隋代展子虔《游春图》
• 石黄 → 元代永乐宫壁画《朝元图》
• 雄黄 → 敦煌莫高窟矿物颜料
• 蛤粉 → 传统贝壳研磨颜料，“如皮肤呼吸般细腻”
• 花青 → 元代黄公望《富春山居图》
• 花青+胭脂 → 明代《碧峰山居》撞色技法
• 曙红 → 清代恽寿平《花卉草虫图》
• 天蓝 → 南宋《枫鹰图》天空色

这些颜色不是“灵感借鉴”，而是基于古法工艺的系统性复刻。卡百利称其目标是“让曾专属皇庭的东方至色，走进寻常百姓家”。

（2）技术端：用硬科技解决非遗落地难题

传统矿物颜料存在三大问题：不稳定、难施工、环保风险高。若仅做文化包装，极易翻车。

卡百利的应对策略是：用现代材料科学重构古法色彩。

• 通过纳米渗透技术提升附着力与耐久性
• “醛变水”工艺确保零有害释放
• 六国环保认证（法国A+、美国绿色卫士金级、芬兰M1、欧盟REACH、中国绿色建材、中国环境标志）提供信任状

文化理想，必须由技术兑现。否则，再美的故事也只是空中楼阁。

四、验证：从产品到生态，完成闭环验证

卡百利没有止步于卖色卡，而是构建了一套完整的价值交付系统：

（1）面向设计师：提供“创作工具包”

• 不仅提供色彩，还配套文化解读、空间应用建议
• 帮助设计师将“非遗国色”转化为可落地的设计方案
• 提升其专业话语权与客户溢价能力

（2）面向行业：发出明确信号

广东省涂料与油墨行业协会秘书长吕水列在发布会上指出：“涂料不仅是墙面的保护，更可以成为文化的载体。”这代表行业权威对卡百利路径的认可。

（3）面向未来：启动生态共建

卡百利宣布将通过“城市沙龙、全球艺术游学”等形式，与设计师共建“灵感共享、共同成长”的生态圈——从交易关系升级为共创关系。

五、趋势：从“四大色系”看卡百利的战略全景

值得注意的是，「馆藏系列」并非孤立动作，而是卡百利色彩战略的最后一块拼图。

至此，其已构建完整四大色彩体系：

1. 梵高色系（西方经典艺术）
2. 莫兰迪色系（现代极简主义）
3. 马卡龙色系（年轻化趣味表达）
4. 国潮色系（东方非遗文化）← 「馆藏系列」即其核心载体

前三者面向全球化审美，第四者锚定本土文化复兴。这一布局既保持开放性，又牢牢抓住中国市场的深层需求——在全球化中确立本土坐标。

结语：真正的护城河，是“意义生产能力”

卡百利的这场实验，揭示了一个重要趋势：
在物质过剩的时代，用户不再为“功能”买单，而是为“意义”付费。

一面墙，可以只是涂料；也可以是《千里江山图》的当代回响。卡百利所做的，不是推出九种新颜色，而是搭建一套“将文化转化为日常体验”的操作系统。

当竞争对手还在比谁更环保、更耐磨时，卡百利已经把战场，搬到了文化认同的高地。

而这，或许才是高端品牌的终局：不是卖产品，而是定义生活方式。