2026，一路狂奔，进化不止

2025，即将落幕。

又是一年。

这一年，你过得怎么样？

时间这种东西，跑得还是太快了。一睁一闭，一天就结束了。一恍一惚，一年就过去了。很多伙伴也和我说，不记得这一年都做了些什么，不知道这一年到底成长了没有。

所以，我会特别建议你，每年，每月，甚至每天，都要抽出一点时间复盘，看看自己完成了什么事，见到了什么人，学到了什么新东西，又有哪些收获，和哪些还没解开的疑惑。

其实，这也是我们创办“刘润·进化岛”社群的初心。在进化岛上，我每天都会以“日课”的形式，及时梳理和分享我在当天的见闻与收获，以“问答”的形式，聊聊我对岛民的一些困惑的看法。我就这样和3.52万名创业者、管理者，以及渴望成长的个体一起，日拱一卒。因为我们知道，这个世界变化得太快。但同时，我们也相信时间的力量。

刚好最近，我们也在对2025年的进化岛，做总结、复盘、提炼。细细一捋，一年下来，还是有不少收获的。

所以今天，请允许我，与你分享。

01

关于沟通：

求人，不如求己。

上周，在上海的办公室，我们借着“进化者”访谈的名义，向黄执中老师请教了三个多小时。

你可能知道，黄执中老师，早年是很多人心中的“最佳辩手”，后来还参加了奇葩说等节目，是一位非常善于表达的老师。所以，访谈的最后，我们替观众问了一些挺有代表性的问题。

比如，如何通过沟通的方式，让别人愿意来帮助我？

是啊。我们每天，都在和人打交道。如果能有“一句顶一百句”的咒语，那多好。

但是，黄执中老师说，这个世界上，哪有什么咒语。你反过来想想，你为什么要去帮助别人？你每天有那么多事要忙，为什么要放下自己的事？大概率，是因为某个理由被满足了。比如，你们目标一致。比如，帮了他你也会受益。再不济，也得满足内心的道德感。

再反回来，答案就很清晰了。你懂得感恩，能给出正反馈。你目标明确，值得被投资。你曾经帮助过他，他想回报。那别人自然就愿意帮助你。

求人，不如求己。

你很难改变别人。你只能改变你自己。

同样的。很多人不敢说“不”，也是一样的道理。

说不了“不”，是因为你害怕。你怕拒绝之后，对方会在心里给你“减分”。而你害怕减分，是因为你觉得自己没有什么“加分项”。

老板让你今晚陪他去应酬，但你是公司的销管，那你当然就敢说“今晚有约，去不了”。因为就算是，老板因为你的拒绝，给你减了10分，但你作为销管，早就加过1000分。那减10分又怎么样。你不在乎。

所以，很多时候，不敢说“不”，不是因为懦弱，而是因为不够强大。让自己拥有大量的“加分项”，你自然就会有拒绝别人的底气。

还是那句话。求人，不如求己。

所谓的沟通，不是学习咒语，而是修炼内功。

02

关于学习：

提升认知，需要“抽象”和“还原”两种能力。

上个月，我带领“问道中国”的组员们，去到了贵州。在那里，我们见到了一位企业家朋友。他也是我们进化岛上的岛民。

因为没有征得过他的同意，所以我不能擅自透露他的信息。但是，我依然想与你分享，他曾带给我的启发。

一句话总结。

真正会学习的人，身上至少有两种不同的能力。

一种，是“抽象”能力。另一种，是“还原”能力。

什么叫“抽象”能力？

我们每天，会经历各种各样的事情，看到各种各样的的现象。比如，一条短视频火了。然后，很多人就会去总结，这条视频用了什么音乐、什么文案、什么节奏。但是，你能穿透这些“方法”，看到背后的底层逻辑。比如，“开头画面中只有几个显眼的大字”的底层逻辑，是“抓住观众第一秒钟的注意力很重要”。这就是“抽象”能力。

当然。很多时候，抽象的结果，很像“正确的废话”。被抽象到极致的底层逻辑，听起来也都很像常识。

但是，有没有深度思考，就看你有没有把底层逻辑从杂乱的现象、方法里提炼出来。

那，什么叫“还原”能力？

现在，你知道了“抓住观众第一秒钟的注意力很重要”。但是，“开头画面中只有几个显眼的大字”是不是抓住注意力的唯一方法？不是的。“视频开头先出现一张大脸”，也许也是一个有效的方法。于是，你做了尝试，并真的取得了不错的效果。这就是“还原”能力。

我们经常说，润米咨询，有一条“舍满取半”的价值观。意思是，创造了10分的价值，最多拿走5分，给合作伙伴和用户留更多的利益。有一次，一位企业家朋友告诉我，他在公司内部，就把“舍满取半”还原成了一套制度，叫“适可而止”。和客户签约、和供应商谈判的时候，都遵循这个制度，不把利润榨干，让伙伴们都舒服。

所以，能不能指导行动，就看你能不能从理论出发，找到新的方法论。

完整的学习，就是这么一个“从实践中来，到实践中去”的过程。遇到问题，看见现象。然后，通过“抽象”能力，提炼出背后的底层逻辑，形成模型和理论。接着，通过“还原”能力，找出新的方法论，投入到新的实践中，解决新的问题。然后，又是新的一轮。如此循环。

这个“实践-抽象-还原-新实践”的循环，就是个人和组织的认知飞轮。

这个飞轮转得越快，你的进化速度也就越快。

03

关于战略：

真正的战略，不是规划出来的，而是“机动”出来的。

除了与那位企业家朋友见面，在贵州，我们还去了一个特殊的地方。在那里，我第一次系统性地，完整地听完了一段历史。

四渡赤水。

听完之后，深深震撼。我似乎也因此，对“战略”这两个字，有了更多的理解。

1935年1月，经历湘江战役的重创之后，红军兵力，从8万锐减到了3万。在遵义，他们决定北上四川，建立根据地。

要北上，就得渡过长江。要渡江，就得先过赤水。

一渡赤水，红军到了土城，遭遇国民党军的阻击。兵败。

是的。兵败。这就意味着，原定的“北上渡江入川”的战略，在第一步就失败了。怎么办？坚持“战略正确”，死守或是强攻，可能就要全军覆没。于是，红军做了一个不可思议的决定。

掉头。打回遵义。

真正的战略，不是在会议室里规划出来的。真正的战略，是在战场上“机动”出来的。

开战前的所有规划，都只是一个“大致的方向”。真正的目标，不是“坚持路线”，而是“突围”。为了这个最终目标，走哪条路，渡几次河，都是可以随机应变的。

于是，二渡赤水，假装北上，调动数十万对手向川南集结。三渡赤水，再次佯攻，让对手彻底相信，目的地只有四川。四渡赤水，掉头向东，直逼对手指挥总部，贵阳。为了保卫总部，对手从各地紧急调兵回援。抓住这个时间差，红军日行120里，从最薄弱的西南方向，云南，成功突围。

整个过程，惊心动魄，匪夷所思。

而且，你发现没有？作为弱势的一方，在环境极其不利的情况下，红军战略的第一要义，其实不是“求胜”，而是“求活”。

这种智慧，对今天的我们来说，太重要了。

“走得掉”，比“走得漂亮”重要多了。哪里能让你活下来，哪里就值得你去。

逆风的时候，别总想着“如何赢得漂亮”，而要想着“如何保证自己始终能留在牌桌上”。

04

关于创始人：

你最擅长的能力，恰恰也是你的天花板。

每年，我都会和大量的创业者、企业家交流。我的私董会小组里，也聚集了一批非常优秀的创始人。他们的公司，有的已经做到上亿，甚至十几亿的规模了。

他们非常厉害。但是，我也发现了一个特别普遍的现象。

那就是，很多创始人，很容易被自己最擅长的能力锁住。

比如，有的创始人，本身是很厉害的“超级销售”。

很多公司，尤其是做To B业务的公司，老板自己就是一个“大Sales”。他特别擅长搞定客户。能喝酒，能聊天。有资源，有人脉。公司早期的核心订单，就是他一个人拿下的。

但是，公司想继续做大，就得把客户交到团队的手上。这个时候，他又开始担心，我的同事接得住吗？客户关系会不会变淡？带着我的核心客户跑了怎么办？所以，不敢放手。结果，所有的核心客户资源，最终都要落在他一个人的头上。公司的规模有多大，就取决于他的精力有多少。

再比如，有的创始人，本身是很厉害的“产品经理”。

这种创始人，对产品有极强的敏感度和掌控力。公司的第一款爆品，就是他亲手打磨出来的。也很厉害。

但是，随着发展，公司有了第二条产品线，第三条产品线。这个时候，他还是习惯亲力亲为，亲自去抓每一个细节。他总觉得，别人做的不如他好。结果，公司的创新，最终都要依赖他一个人的认知和精力。他一停，公司就会停。

于是，创始人，就会变成公司的天花板。

为什么会这样？

因为，他们混淆了“个人能力”和“组织能力”。

但是，一家公司想要生存和发展，就必须要从“个人驱动”，转向“组织驱动”。

所以，作为创始人，你必须向内重塑自己。你得把过去因为搞定客户、搞定爆款而产生的成就感，转移到一件更枯燥，但也更重要的事情上来。

那就是，搞定组织。

你要设计一套什么样的机制，来让那个“大Sales”的能力，变成整个销售团队的能力？你要建立一个什么样的流程，来让那个“超级产品经理”的灵感，变成整个产品部门的引擎？

当你能够回答这些问题的时候，你的公司就真正拥有了突破天花板的可能。

一个强大的组织，才是创始人真正的艺术品。

05

关于竞争：

有些事，赖不到“卷”的头上。

如果，要给最近几年，找一个热词。而且，只能有一个。那我想，“卷”这个字，应该会拿到不少的投票。

哎呀，这个行业，太卷了。哎呀，身边的人，太卷了。好像所有的问题，最后都可以归结到“卷”的身上。

但是，说句得罪人的话。有些事，赖不到“卷”的头上。

什么是“卷”？

就是那些，不为消费者创造任何新价值的努力。

比如，两家餐厅。你家门头，放了两只石狮子。我家门头，干脆是用金子做的。这对仅仅来吃饭的消费者来说，有价值吗？几乎没有。他们不是来看门头的。这种在无关价值的环节上，投入巨大成本的消耗，才叫“卷”。

但是，如果创造了新价值呢？

那只是“竞争”。

比如，一群木匠都做柜子，都卖100块钱。王师傅手艺精湛，在柜子上雕了朵花。消费者特别喜欢。结果，张师傅就跑来说，你怎么这么卷。可是，这是“卷”吗？不是的。这是“竞争”。

我再举个更极端的例子。

上个世纪90年代，格兰仕做微波炉。他们的定价策略，竟然是“预测能卖80万台，那就把价格，降到卖出80万台才能回本的水平”。结果，大部分的对手都不敢跟进。因为对手少了，格兰仕的市场份额迅速扩大，在当年卖了超过100万台。消费者，也因此用更便宜的价格，买到了微波炉。第二年，格兰仕又预测能卖300万台，又用了同样的定价策略，又逼退了一批对手。十年下来，微波炉的价格，一路暴降。

那些死掉的企业，一定会说，格兰仕太卷了。但是，对不起。这是竞争。

所以，我们到底是在“卷”，还是在“竞争”？

我不知道。

但是，任何让消费者获益的努力，都不应该被嘲笑。至少，不应该挨骂。

06

关于AI：

对外，重塑。对内，放大。

如果说，2023年，是AI全面走向“出名”的一年。那么，2025年，就是AI全面走向“武器”的一年。

这一年里，AI对商业，至少已经展现出了两个方面的巨大影响。

对外，它开始重塑商业格局。

比如，这个月初，新发布的豆包手机助手。虽然还有争议，虽然和App之间还有摩擦，但是，豆包手机助手，让我们看到了3个很可能会到来的变化。

1）消费决策的变化。

过去，我们买东西，常常会购买自己熟悉的、买过的品牌。因为“搜”和“比”的成本很高。所以，品牌收到的钱里，其实包含了一笔“懒惰税”。但如果，你对AI说“帮我买一杯十大品牌里最便宜的冰美式”，它就能在几秒钟之内完成全网比价并下单呢？每一次的复购，都会变成某种“首购”。那“懒惰税”就不存在了。品牌就得重新思考，怎么才能在每一次的全网比较中，尽可能的胜出。

2）营销入口的变化。

过去，很多人会研究，怎么在搜索引擎上做SEO（搜索引擎优化）。但如果，消费者的第一入口，不再是搜索引擎，而是AI对话框呢？你就得研究GEO（生成式引擎优化），研究如何才能成为AI推荐的“前三名”。

3）平台权力的变化。

如果AI要操作其他App，那还需要获得一种“双重授权”。但一旦这个模式走通，那AI大概率会通过后台API来操作，而不是在前台模拟点击。这就意味着，大量的App，会因此“后台化”，变成AI的“供应商”。那些靠“注意力”赚钱的平台，可能就会受到巨大的冲击。

而另一方面，对内，AI也开始放大组织能力。

所以，我会建议你，不要仅仅是把AI当成是某种“工具”，而是要把它当成是一个“员工”。一个，智商150，但刚刚入职5分钟，对公司业务一无所知的超级员工。

这个时候，你就会理解，只给“目标”，不给“如何完成目标”，只给“资料”，不给“这些资料有什么用”，它当然就满足不了你的期待。

所以，就拿写提示词来说，最考验的，还不是你有多懂编程、多懂技术，而是你有多懂业务、多懂管理。

做好这件事，需要哪些步骤？每个步骤，都有哪些标准和注意事项？如果你的面前，不是AI，而是一个人类，那你能把他给教明白吗？

只要能教明白，那你一定也能驾驭好AI。

07

关于决策：

知好坏，识轻重，守原则。

每年，甚至每天，我们都要做大大小小，各种各样的决策。大到，公司明年要不要进入一个新市场。小到，今天中午吃什么。

但是，到底是什么东西，在决定我们的决策水平？

在我个人看来，一个人的决策能力，大致可以分为三个层次。

1）知好坏。

这是决策的起点。也是最基础的能力。

面对一系列选项的时候，你至少得知道，这个选择的好处是什么。以及，坏处是什么。比如，干一个项目，好处可能是“能挣大钱”，坏处可能是“成功率不高”。

2）识轻重。

你不但知道有好处A、B、C，和坏处X、Y、Z，还能在心里，给这些好坏排个序，分出个轻重缓急。

因为所有的决策，最终都是某个你认为好处的权重大过坏处的，权衡的产物。

比如，推出一款创新产品。坏处是，技术不成熟，可能失败。市场不接受，可能亏钱。团队没经验，可能掉链子。但好处是，一旦成功，就能开辟一个全新的市场，获得先发优势。在你看来，“开辟新市场”的权重，是100。坏处的加总，是75。于是，你决定赌一把。

凡是好事，皆有代价。

识轻重，就是懂得如何权衡，如何取舍。

3）守原则。

总有一些事，是你在任何情况下都不能做的。也总有一些事，是你在任何情况下都必须坚持的。

这是你对这个世界的基本信念。

从原则出发做决策，你就会发现，根本就没有前面什么事儿。不需要开会，不需要讨论。5秒钟就做完了。

知好坏。识轻重。守原则。

提升决策水平的过程，其实也就是不断向上修炼的过程。

08

关于时代：

从宏大的叙事，到“入微”的状态

每到年底，我们就会花上一些时间，去感受，去判断，来年会是什么样子的。

去年年底，我们用“沉潮渐起”来形容2025。再之前，是2024的“贴地飞行”，2023的“乍暖还寒”。

坦白说，今年，我还没找到这个关键词。但是，思考的过程中，一种强烈的感觉，不断出现在我的脑海里。

我称之为，入微。

什么是“入微”？

就是整个社会的重心，在从宏观，快速地潜入微观。

过去的几十年里，我们活在一个宏大的叙事之中。我们习惯了9%以上的高速增长，习惯了“明天会更好”的预期。我们相信，只要努力，就能买上更大的房子，换上更好的车子。我们对未来，充满了想象。

但是，今天的我们，遇上了不少的挑战。这个时候，我们的消费行为和生活态度，就会发生根本性的变化，慢慢回归到生活本身，回归到那些微小而确定的幸福里去。

比如，享受不到“高速增长”，那享受一个“安静的午后”总可以吧？大房子不一定能买得起了，那期待了很久的电影总能看得完吧？喝奶茶，听音乐，打游戏，看漫画，也很好啊。至少此刻，我很开心。

当然。这个过程，会伴随着强烈的疼痛。但过程结束之后，我们会回到那种，平静而又安宁的状态。

这就是“入微”。

不活在宏观，那就活在微观。不活在明天，那就活在今天。不活在希望，那就活在眼前。

我很难说，这是一件好事，还是一件坏事。但是，这会给商业世界，带来一些“价值重排”。比如，一些能够提供“小确幸”的人，和享受“小确幸”的人，会活得很好。

因为不再仰望星空的时候，我们的眼睛里，也会有新的烛火。

最后的话

好了，我的朋友。

复盘2025，我们看到了正在“入微”的时代，看到了AI带来的颠覆和机遇，也重新思考了战略、竞争、决策等等问题。

但是，复盘，不是为了缅怀过去。复盘，是为了积蓄力量。

因为2026，就要来了。

在这里，我要感谢。感谢你又一年的陪伴与支持。也要感谢进化岛上的每一位岛民。你们乐于不断分享，互相帮助成长。

同时，我也想邀请你，加入进化岛，一起奔向新的一年。在进化岛上，你可以直接向我提问，收听我的商业日课。可以认识3.52万名创业者、管理者，以及渴望成长的个体，提升自己的商业认知。可以回看商业访谈，听大咖讲书，收获更多的思路和视角……

另外，本月，我们正在进化岛上，做“一周一个主题”的年度总结盘点，方便登岛的你快速精准地获取过去一年的海量信息。

更多关于“刘润·进化岛”的信息，欢迎你点击下方图片进行了解。

我在岛上，等你。

是的。

新的一年，浪潮依然不会停下。这个世界，依然会充满各种各样快速的变化。

那么，我的朋友。

祝你，2026，一路狂奔，进化不止。

观点/ 刘润主笔/ 二蔓编辑/ 歌平版面/ 黄 静

这是刘润公众号第2807篇原创文章。未经授权，禁止任何机构或个人抓取本文内容，用于训练AI大模型等用途