结婚率反弹，能否解白酒一时燃眉之急？

婚宴市场不是唯一的救命稻草

文 | 岳治中

日前，民政部公布数据，2025年前三季度，全国结婚登记对数达515.2万对，较2024年同期激增40.5 万对，增幅8.5%，这是近十年来首次年度增长的积极信号。

恰逢“双春年”的民俗利好，叠加婚姻登记“全国通办”政策的推动，国庆期间全国多地酒店婚宴场次同比增长20%-70%，部分地区甚至翻倍，安徽某县级酒店更是创下单日接待两百桌婚宴的纪录。

婚宴市场的回暖让身处调整期的白酒行业看到了希望，也成为动销低迷的酒类市场中一抹亮色，让不少酒企加大了对这一渠道的重视程度。但需要思考的是，在消费趋于理性与年轻群体婚育观念转变的背景下，这场结婚率反弹带来的红利是否能解白酒一时的燃眉之急，仍需冷静审视。

01

回暖的宴席

增长的结婚率正在为低谷中的白酒行业带来一丝曙光。

以今年国庆为例，据笔者合作过的某婚庆公司反馈，其八天时间执行了二十余场带餐的婚礼策划，其中最高峰的一天时间，同时接了八场婚礼策划，其火爆程度可见一斑。

除了执行数据外，预定数据同样反映出当下婚宴市场的火热态势。据成都某高端婚礼堂负责人透露，“今年国庆档期的婚宴预订早在五一就满了，现在连 2026 年的部分好日子都被订走了。”

他提到，为了承接激增的订单，门店特意新增了3个主题宴会厅，还与本地酒企合作推出了“婚宴用酒套餐”。

这种热度并非个例，有券商调研显示，在河南农村地区，国庆期间的婚宴场次恢复超预期，不少乡镇酒楼的订单到11月才执行完，“以前农村婚宴多是十几桌的小场面，今年三十桌以上的中型宴席明显变多了。”河南新乡某酒楼老板补充道。

敏锐的酒企早已嗅到商机，纷纷加大婚宴场景的布局力度。郎酒推出 “婚宴用酒庄园游” 政策，买9件红花郎・10 送3天2晚郎酒庄园游；今世缘旗下单开、对开、柔雅等产品推出满五桌送酒/饮料/酒具等优惠组合；酒鬼酒推出“湘亲湘爱 为爱加冕”系列婚宴用酒推广活动...

在安徽亳州，有酒厂销售人员透露：“国庆期间我们的婚宴用酒销量同比增长了15%，尤其是百元左右的产品，在县城市场特别受欢迎，红瓶包装加上喜宴专属优惠，消费者认可度很高。”

四川绵阳一酒商也表示，受益于当地婚宴的火热，五粮醇红装、丰谷酒王等产品高性价比产品的动销非常好。

02

热闹背后的增长“水分”

值得关注的是，尽管婚宴场次的大幅增长，带动了宴席用酒需求的明显提升，但是从整体情况来看，这一增长对于白酒整体的帮助仍相对有限。

一方面，虽然销量增长了，但是从多方调研来看，宴席用酒的档次和单场瓶数出现了明显的下滑。

“今年婚宴用酒的客单价比去年降了至少20%，以前城区婚宴常用400元左右的某浓香大单品，现在很多客户换成了该品牌100-200元的另一款产品。”成都某烟酒行老板无奈地展示销售台账，国庆期间承接的23场婚宴中，18场选择了300元以下的产品，而去年这一比例仅为10%。

单桌用酒量的减少更让动销数据“雪上加霜”。河北某终端店负责人算了一笔账：“以前一桌至少摆2瓶白酒，现在普遍只摆1瓶，而且开瓶率不足60%，很多酒最后都被客人带走了，实际消费比看起来少很多。”

这种变化背后，是消费理性化与年轻群体饮酒习惯的转变。

武汉某酒楼负责人观察到，今年新人的婚礼预算普遍压缩，“以前婚宴总花费在10万元以上的占比超60%，今年降到了40%，酒水作为其中一部分，自然会被控制成本。”

长沙某婚庆公司负责人也提到，现在的新人更偏好“低度果酒+小瓶装白酒”的搭配，“很多新人觉得喝高度白酒太有压力而且没有新意，因此往往在现场会减少白酒的摆放，转而放一些颜值高、口感好的果酒，这使得白酒的实际消耗量减少了近一半。”

另一方面，宴席用酒多为品牌大单品，由于利润率较低，终端除靠走量维持收益外，更多依靠团购和开发品来弥补整体利润空间。但今年受政策影响，这两大渠道的销售受阻，导致不少经销商承受较大资金压力，并选择低价抛售以回笼资金，这无疑进一步压缩了利润空间。

更为关键的问题在于，区域分化与结婚率可持续性问题，也让行业难以依赖这一单一场景。有专家表示，2025年全年结婚登记量预计仅680万对，仍处于历史低位，二、三季度的增长更多是前期压抑需求的集中释放。明年要是没有“双春年”的民俗加持，结婚率很可能再次下滑。

此外，“异地旅拍+答谢宴”的简约模式逐渐流行，也让用酒量减少。河北石家庄甚至出现了在海底捞举办50桌婚宴的案例，“答谢宴上主要喝啤酒和饮料，白酒只是象征性摆几瓶。”有经销商如是说道。

03

婚宴市场有钱景也有瓶颈

从上述内容不难看出，结婚率反弹带来的婚宴市场回暖，对白酒行业而言更像是一剂“强心针”，而非“救命药”。短期来看，婚宴场景确实能缓解部分库存压力，帮助酒企维持基本盘，但长期发展仍需破解消费结构变化、年轻群体需求转变等深层问题。

更需要清醒认知的是，即便婚宴市场呈现回暖态势，其对整个白酒行业的整体影响依然非常有限，婚宴用酒仅占白酒整体消费场景的一部分，且受区域分化、单场用量下滑、档次下移等因素制约，难以改变行业动销低迷的核心困境。

当然，不可否认的是，在酒类市场整体增长乏力的当下，婚宴市场是少数仍具备增长潜力的渠道，其承载的不仅是短期销量增量，更是触达核心消费群体、传递品牌价值的重要窗口，值得行业深耕细作。

在微酒看来，要让婚宴这一“潜力渠道”释放更大增长价值，核心在于以消费者为中心，重构服务体系与价值供给。

首先，需精准匹配年轻新人的个性化需求，打破传统婚宴用酒的刻板印象。

例如，针对“低度化、小量化、颜值化”的消费倾向，推出定制化小瓶装白酒、低度柔和型产品，或提供瓶身刻字、婚礼主题包装设计等个性化服务，让白酒更贴合婚礼的浪漫氛围；

其次，延伸服务链条，打造“酒 + 场景”的一体化解决方案。除了常见的买赠优惠，可联动婚庆公司、婚礼堂、酒店等上下游资源，推出“婚宴用酒+场地布置+摄影摄像”的组合套餐，或提供免费的宴席用酒搭配咨询、现场陈列指导等增值服务，降低新人的筹备成本；

再者，强化数字化服务体验，适配年轻群体的消费习惯。通过线上小程序实现用酒预订、物流追踪、售后反馈等一站式操作，或借助短视频平台发布婚宴用酒搭配案例、新人定制故事等内容，增强品牌与消费者的情感连接；

最后，重视口碑沉淀与复购转化，将一次性的婚宴消费转化为长期的品牌忠诚。例如，为婚宴用户提供后续节日用酒、家庭聚餐用酒的专属折扣，或建立会员体系，通过生日祝福、新品试用等福利，维系与消费者的长期关系。

正如中国酒业协会理事长宋书玉所言：“行业必须清醒认识到，消费者追求更高品质的美酒体验正在发生变化。传统文化回归、国潮兴起与美学复兴，消费者正在摒弃品牌浮夸的品质表达方式，追求风味个性、沉浸式体验、情绪价值跃迁、理性消费、场景焕新。”

在这样的背景下，只有摆脱对单一场景的依赖，坚守品质底线，创新营销模式，才能在存量竞争中找到增量空间，实现可持续发展。毕竟，没有任何一个单一因素能拯救一个行业，唯有顺应时代变革，才能穿越周期、行稳致远。

您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。