当行业最强大脑坐在一起，我们重新认识这五大关键问题 | 1128—虎视担当·百脑汇

技术的演变、模式的自我优化太过迅速，营销行业几乎每个关键变量都历经波动。在这样的背景下，2025数字营销峰会的“虎视担当·百脑汇”百人圆桌，把行业里最真实、最深度的一线观点集中在同一张桌上。这里没有直播，每位嘉宾都在一个毫无保留的空间里，给出了最坦诚也最有价值的判断。

今年的讨论围绕五个方向展开：流量与品效合一、即时零售的未来判断、AI营销的争议、卷与不卷的战略选择，以及CMO角色的再认识。这几乎覆盖了2025年营销行业的五条主线，而来自企业、平台、专家等不同身份的嘉宾，也让问题的立体度得以充分呈现。

虎视担当·百脑汇 主持人 数字商业创新顾问 唐兴通

流量的起落深刻影响了行业，而“品效合一”更是被反复讨论的议题。

余牛直言，流量是触达工具，却不是品牌的根基。品牌如果在红利期只依赖流量爆发，而缺乏对产品价值与用户信任的长期建设，最终很可能陷入“投了才有销量、停了就归零”的循环。他强调，品牌是承接流量的容器，能够决定流量能否被转化为长期价值；当品牌认知足够稳固时，在流量成本不断上涨的背景下，用户依然会主动搜索、主动复购，从而形成自然流量的反哺。余牛认为，品效合一并非伪命题，而是在契合企业及品牌的顶层战略下，用长期主义思维、数据化工具、场景化运营，在过程中不断追求阶段性的动态平衡。

武汉市药创品牌管理有限公司 CEO

九州通医药集团全擎之翼（湖北）健康科技有限公司 总经理 余牛

邓晨随后上台补充。他认为，在当下整体消费力趋弱、品牌数量过剩的环境里，很多企业已经到了必须“先活下来”的阶段，这也是部分行业伙伴把资源集中到短期效果端的根本原因。他提醒行业:流量的形式远比效果广泛，它既可能来自内容，也可能来自渠道与心智，因此不能用单一维度去理解品效关系。邓晨指出，对于品效合一，不同企业有不同理解，有的认为品效本就一体，有的强调协同，也有人认为一切必须以销量为最终标准。但他总结：内容才是品牌与流量之间最关键的桥梁；产品突破与内容突破，是品牌跨越周期的两条最现实路径。

中国商务广告协会品牌出海生态工作委员会秘书长、Rootify CEO 邓晨

张玉虎则从企业成长周期的角度，为流量与品牌的关系做了总结。他认为，在品牌早期，流量带来的加速度是不可替代的，但随着品牌进入更大规模阶段，增长的上限开始由品牌力、产品体验和用户口碑决定，而不是投流多少。他指出，流量正在从“一次性触达”变成可以沉淀的数字资产。

不息创始人&COO 张玉虎

即时零售在2025年迎来爆发式增长，但它到底是一个阶段性的风口，还是一个长期稳定的消费形态？方军给出了非常明确的判断：即时零售已经从风口变成消费基础设施，它不再依赖趋势，而是依赖生活方式本身。

上海数见管理咨询有限公司创始人 方军

方军指出，消费者在过去几年已经形成了对即时满足的使用习惯。从咖啡、饮料到日用品，从临时聚会到运动补给，即时消费已经是日常消费的一部分。当用户在心智上形成“我想要就能马上送到”的预期，这种需求就很难回到过去的等待式购物模式。这意味着，即时零售正在改变消费者的购买决策逻辑。对于企业尤其是营销部门，这个变化具有革命性意义。如何深挖、满足甚至创造消费者场景需求，是企业可持续增长，避免内卷式竞争的重要战略机会。

他进一步解释，即时零售在物流、仓网密度、算法路由和履约效率上的提升，已经让它具备稳定的商业模型。所以成本太高、效率太低的问题，随着基础设施的成熟也正在被逐渐解决。方军认为，即时零售的关键，依然在于物流成本的改善与否。

AI是本次圆桌争论最激烈的议题之一。在本组讨论中，李茂山、谭北平、鲁扬、叶忠鸣从战略、方法论、实操和生态四个维度给出了非常具有参考价值的答案。

李茂山把AIGC与AIGD比作营销体系的左右手，但在实际业务中，企业敢不敢让AI参与决策却是一个需要慎重思考的问题——尤其在乙方需要对甲方预算负责的现实压力下，品牌是否具备足够信任，把关键决策交给模型，有待思考。从行业角度，他将问题重新拉回到营销的本质：数字营销、权益营销、社会化营销都会不断更新，但价值观是唯一不会变化的核心。李茂山说，AI是我们的一面镜子，而我们同样是AI的一面镜子。行业如何定义技术，也将在技术的反射中，定义自己。

無問营销创始合伙人 李茂山

谭北平从组织视角补充了另一个关键观点：AIGC是解决供给侧的效率的工具，AIGD是解决效果确认性的问题，AIGC让1变成N，但毕竟只有一种方案可以落地，进而AIGD承担的是这种N化整为一的工作。所以谭老师做了很形象的比喻：将AIGC比作“发动机”，把AIGD比作“仪表盘”，认为两者缺一不可，都是未来竞争中立足的关键。

明略科技集团副总裁，秒针营销科学院院长 谭北平

叶忠鸣则从行业与数据筛选的角度对AIGC与AIGD做了总结。他希望行业人继续保持一种学习的态度，因为工具与技术正在飞速的迭代，新时代数字营销人要学会从技术中取其所长。针对GEO，他表示目前缺乏数据支撑以评估GEO投放对销量的实际影响，所以难以判断其对品效合一及生意增长的实际价值，但它仍然可以被当做是品牌的“护城河”。不过基于目前的实践，叶忠鸣表示行业存在部分企业为抢占GEO 红利，出现类似SEO黑帽的不正当操作，因此他呼吁从业者秉持正能量与善行，以正向心态深耕自身品牌。

IPG盟博首席数字官，卡耐索中国负责人 叶忠鸣

鲁扬的观点非常鲜明。他指出，基础模型训练量约等于全人类的信息量和全球新增内容，所以任何企业都没有能力与大模型对抗，GEO最终只能选择与基模同频。鲁杨表示，未来的GEO应该去优化价值表达，传递真实的用户客观定位。

北京清蓝智汇科技有限公司CEO 鲁扬

“卷”是当下所有企业绕不开的词，但在讨论中，“卷”不仅是一种竞争现象，更是一种战略选择。

王遵会首先指出，并非所有企业都要追求“大而全”的规模扩张，“小而美”的差异化竞争同样能在市场中占据一席之地，所以要坚持战略定力的“卷”，以差异化深耕细分赛道。其次要瞄准增量的“卷”，以出海拓空间，她鼓励数字营销企业依托自身的专业能力，助力品牌在海外市场完成本土化的营销布局、用户运营与品牌扎根，从“中国的营销公司”转型为“服务全球的本地化营销伙伴”。最后，正确的卷也是必要的，但这离不开创新技术的赋能与业务模式的整合，王遵会指出，企业可通过业务整合优化竞争模式，打破单一业务的局限，构建“营销+技术+生态”的一体化服务体系，在整合中实现资源的高效配置。

美通互动董事长兼总经理 王遵会

红元帅的补充让问题变得清晰，他分析了甲方和乙方到底分别在卷什么。对甲方而言，他们卷的是用户注意力。他指出，如果品牌不能创新来推动产品进化，市场必然会趋于萎缩，品牌也会很快被淘汰。所谓的“卷”，其实是甲方在努力让自己保持新鲜感、保持竞争力，是生存的必然路径。对乙方而言，内卷最常见的原因是没有找准自己的差异化能力。当一家代理公司除了价格战以外拿不出真正硬核的解决方案，它自然会觉得“市场同质化”“竞争恶劣”。但红元帅认为，这都是因为专业能力不够，对乙方来说，真正的反卷方式就是比别人更懂生意、更懂增长、更懂客户。

予之文化主理人 红元帅

鲁伟锋则把“卷不卷”拆分为不同维度。他认为第一步是回归初心——想清楚企业真正的核心竞争力是什么，战略目标是什么，自己存在的价值在哪里。第二是创造价值，超越价格战。他特别强调，品牌必须从“功能竞争”走向“意义竞争”，让消费者为情绪、文化、认同感买单，而不是为最低价买单，唯有如此，品牌才能逃离价格内卷的泥潭。在“该卷什么”上，他强调三点：选择有长期价值的投入；选择综合服务与极致体验；选择能提升效能的资源与组织能力。至于“不该卷什么”，他认为四类竞争应避免：无意义的价格战、形式主义的“PPT卷”、只追短期数量的经营方式，以及追求噱头式流量。他强调，真正可持续的竞争一定是建立在价值、专业和效率之上的。

顾家家居 新零售专家 鲁伟锋

随着组织数字化程度提升，增长链路变得更复杂，CMO在组织中的角色似乎变得尴尬。在这一议题中，虞坚与周骏从战略与组织两个层面给出了非常深刻的判断。

虞坚首先点出了一个行业现实：今天的品牌不再是虚指标，KPI越来越具体，销量、转化、增长都落在CMO身上。他强调，这一岗位不是被弱化，而是被加码，需要同时理解品牌、渠道、经营与组织。所以是否会被取代，他在分歧之上总结出了共识：普通CMO可能会被替代，但优秀CMO不会。因为AI让懂战略、懂经营、懂品牌的人更强。未来企业可能拆出更多头衔，但CMO仍是唯一能统筹品牌全局、调动内外资源、守住长期价值的人。他特别认同组内伙伴提出的一句话：CMO必须成为企业的首席内容官。品牌传播已从广告转向内容，CMO需要真正掌控内容体系，把内容作为企业增长的核心抓手。

央视市场研究(CTR)总经理 虞坚

周骏则把CMO的处境总结为三句话：CMO很难、很累、但必须转型。“难”是因为CMO不再只是做Marketing，而是必须懂生意、扛指标、背结果。“累”是因为虽然承担结果，但未必拥有决策权。CMO的上面是CEO，有时还有董事长，CMO是最外露、最容易被“认为应该负责”的那一个，天然承担着额外的沟通、连接与背锅压力。CMO必须转型，是因为随着AIGC与AIGD能力不断成熟，AI会逐步接管内容与策略端的大量基础工作。当AI普及率达到90%，CMO真正要做的不是执行，而是像CEO一样成为企业的大脑——负责方向、判断、协同与跨部门推进。AI不会替代CMO，但会把“旧CMO”淘汰，逼迫CMO升级到战略层。

十相集团创始合伙人 周骏

“虎视担当·百脑汇”的意义，是让行业在最真实的观点交换中寻找可能性。在这样一个高速变化、结构不断重塑的时代，答案可能每天都在变，但提问、思考和判断能力永远不会过时。正是在这样的讨论中，行业才真正看见未来的方向。

COOPERATIVE CONTACT

◎ 撰写：朱思翰、责编：刘照龙、主编：杨猛。

◎ 声明：内容仅供参考，不构成投资建议，请谨慎对待。