专访唐毅：做独一无二的中国彩妆品牌

“我可算不上成功的企业家。”

访谈一开始，彩棠创始人唐毅便对《化妆品观察》这样说道。

在外界眼中，彩棠无疑是近年来国货彩妆领域最引人注目的品牌之一。从创立到跻身行业前三，彩棠用十年时间，证明了专业和独特带来增长的扎实和稳健。

“我的底色始终是一名化妆师。”唐毅表示，成为企业家并非他的理想，做好品牌（彩棠）才是。“这么多年我一直在学习做品牌，这个过程也让人生更为丰富。我一直在一线化妆，所以会带着化妆师的专业视角去做品牌。”

如今的他，更愿意将自己定义为一名“产品经理”。在他看来，自己的成长可以清晰地划分为三个阶段：

• 第一个五年，他完成了从化妆新手到专业化妆师的蜕变；

• 第二个五年，他深入产品工艺，锤炼出研发者的专业眼光；

• 再一个五年，他逐步打通从产品到品牌的专业联结。

“做品牌，本质上是一场持续的创新探索。”

2012年，唐毅以一套定价499元的化妆刷起步，在某平台首次亮相。100套产品在两小时内售罄，近五十位明星微博助力转发，甚至导致平台服务器短暂瘫痪。那一刻的盛况，让他坚定地认识到自己的产品可以和消费者共鸣。

但热潮过后，唐毅清醒地意识到：“我是一个用遍国际大牌，挑剔的产品使用者，却还不是专业的产品研发者。”

真正的转折，来自于他对产品逻辑的重新梳理——满足需求、引领需求、创造需求。

为了成为真正的产品研发者，创业之初，只要不是给演员化妆，唐毅常常扎根在工厂。他又像刚当化妆师一样，从零开始，了解每一种原料、每一道工序，逐步打磨自己在产品开发上的专业能力。

“曾经，我与《时尚芭莎》合作推出一款‘芭莎红’口红，以一支颜色定义中国红，火爆一时。但在今天，想用一种色彩打动所有人已几乎不可能——市场变得更复杂，消费者也更懂自己。”唐毅感慨，“中国女性的化妆需求正变得多元、深刻和复杂。”

故而，他始终保持敏锐，深入洞察消费者的真实需求，努力成为与用户同频的产品创造者。

他坦言前路挑战很多，但语气里却透出一种坚定：“我的人生中时常会感到幸福，因为始终在学习探索，会有收获有进步，就像一棵向下扎根、向上生长的树，随着长高看到了更辽阔的天空。做品牌也一样——谁都很难永远第一，但我们可以翻山越岭不断攀登，在路上就会看到美景，对我、对彩棠来说，都是最珍贵的收获。”

面向未来，唐毅希望将彩棠打造成“独一无二的中国品牌”，借彩棠诠释并传递中国之美。一路走来，他的方式其实大道至简，就是坚守“专业产品+独特美学”的初心，不怕失败、持续创新，在与时间同行中构筑品牌的底气与韧性。

唐毅在第六届中国化妆品年会上演讲

尽管作为专业化妆师以及彩棠创始人广为人知，唐毅却极少分享自己的创业历程。本次，我们借第六届中国化妆品年会的契机，首次聆听他将艺术修为转化为商业品牌的心路历程。以下是他的讲述，经整理：

彩棠源于我的中国美情结。作为一名随明星们游走国际的化妆师，我见证了中国女性从追随欧美妆、日韩妆到探寻自身之美的转变。这种觉醒，是二十年时间的沉淀。

初入行时，虽被称为“专业化妆师”，我却深知自己远未达标。我坚信一万小时定律：如果想在一个领域达到大师级水平，需要至少一万小时的刻意练习，如果以每天8小时算，1万小时大约是五年。

从2000年到2005年，我潜心研究和训练，这五年让我从模仿欧美妆容，逐步转向用自己理解的方式展现中国女性的刚柔并济。这一切，离不开合作过的明星好友以及无数生活中各具风采的鲜活女性。

那时，我的化妆箱里全是国外品牌，因为走进商场国货难寻。而放眼全球，成功的彩妆品牌基本都是化妆师/设计师品牌。这让我萌生念头：中国也需要更多由本土专业化妆师创立的品牌。

2002起，在作为中国区特约化妆师与巴黎欧莱雅的十年合作中，让我真正通过国际化妆品公司，初步了解到一些品牌的运营体系，为创业注入了“商业基因”。

2012年，看到中国彩妆市场蓬勃兴起，我知道，属于中国彩妆的时代来了。我决定创业，迈出了做品牌的第一步。

创业之初的首款产品——一套定价499元的化妆刷，100套产品在两小时内售罄，近五十位明星微博转发，甚至导致平台服务器短暂瘫痪。

那一刻的盛况，支撑我度过后来发展中的很多困难时刻。这件事让我知道，市场需求和好的产品一定可以发生同频共振，如果没对上一定是某些环节有问题。

我清醒意识到：以前自己是挑剔的产品使用者，现在要做好产品让别人选择和挑剔，这之间有一条鸿沟。于是，我经常住在工厂附近，告诉自己要从头学习产品、生产、制造工艺。

早期产品更多是在实验和探索，虽在包材和美学上很青涩，但看过世界最奢华的产品之后，我坚信，今天的中国品牌除了要做品质，还应该去推动中国美的现代表达。

我开始跳出全球彩妆大多黑色包装，尝试用清新的方式诠释中国风，逐步勾勒出彩棠独特的美学体系。海棠花被誉为中国之花，“彩棠”二字，寄托着我的心愿：希望用缤纷的色彩妆点我们中国当代精彩的生活。

2014年，第一个“平衡之美”系列，将妆前、粉底、口红、眼影全给做了出来，真的有点“无知者无畏”。当时推出的产品线虽全，但在市场检验中发现：彼时消费者真正喜欢的，其实是那些品质扎实、比较基础的品类。

那时，我与《时尚芭莎》合作推出一款“芭莎红”口红，以一支唇色定义中国红，火爆一时。但在今天，想用一种色彩打动所有人已几乎不可能。

这正反映了中国消费者需求的成熟与分化。

踩过很多坑后，我才发现做产品不能光想着做自己喜欢的，核心还是需要深刻的消费者洞察，在追随需求、满足需求与创造需求之间不停试探。

就我自己而言，因为习惯了对标国际品牌的高品质、高标准，所以我们定价一两百的国货，不论是原料、包材还是供应链的挑战都是巨大的。

基于起初各方面都不成熟，在北京也缺少专业电商人才，因此在淘宝一直销量平平。

转折发生在2019年，距离彩棠创立正好五年。与珀莱雅的携手，是理念能力的同频互补。

全新的“青瓷系列”，推动彩棠步入快速发展期。我们以“三色”系列逐步打开市场，秉持“化繁为简、妆人合一”的专业化妆思维，让多步骤化妆融于一体，帮助普通用户轻松打造专业妆容。

这五年探索，我们实现了产品的又一次跃升——引领专业产品走向大众。

包括三色修容盘几个大单品，都直接拉动修容、遮瑕、妆前、腮红几个冷门品类迅速成长，这些创新帮助品牌建立了鲜明的市场认知，满足消费者需求的同时更是成功拓展了更加精细、专业的美妆场景需求。

市场认可随之而来。2023年到2024年，从“6·18”到“双11”，彩棠登顶各平台彩妆榜首。这些仿佛是个意外的奖状，给我们很大鼓励，我深知路还长，但令人高兴的是，我们中国品牌已经开始真正参与到与国际大牌同台竞争的时代。

2024年，彩棠小圆管粉底液经过一年的用户交流，在天猫粉底液/膏类目国货排名中稳居前列；2025双生气垫首发上市销售额已破亿。

这两款底妆产品，虽定位不同——前者高遮瑕高持妆，后者轻薄无粉感，但都植入了专业化妆师“粉底遮瑕各司其职”的理念，成功借助产品将明星级的化妆手法带入大众视野。同时彩棠圆管粉底液获得了Vogue全球美妆大奖，这是属于中国品牌的荣耀。

国货崛起的时代机遇，也给了彩棠迎向未来挑战的勇气。

彩棠成长的十一年间，彩妆市场格局不断演变，消费者需求也持续焕新。

彩妆不仅是技术，更是流动的时尚。这要求我们从多维度构建产品体系，持续适应变化的需求。

我们知道每个人都是独一无二的，我经常会将彩棠比作一个鲜活的人。

在“观颐”系列里，我们的代言人陈都灵演绎了一段跨越时空的相遇，她既是颐和园里喜欢研究种花的格格，也是游走世界的归国建筑设计师，“她们”在观颐观己中感受并塑造着心中的中国之美。

做彩棠，就是不断放大这种拟人的特性。这体现在两个核心层面：

首先，是产品的专业性。例如标志性的三色修容盘、遮瑕盘，不论是产品妆效还是功能，都在贯彻我们化繁为简的专业理念，让消费者易于理解与信任，构成了我们在市场的核心优势。

其次，是美学的独特性。自2014年起，在韩妆、欧美妆流行的年代，彩棠便持续地将中国风作为美学课题进行探索与沉淀，逐步在消费者心目中建立起“中国妆，原生美”的品牌理念，也以青瓷为灵魂，展示出现代中式美学体系。

这两者的结合，跨越时空，构筑了彩棠的底气与壁垒。这种思路也贯穿于我们的产品哲学：不做面面俱到的“完美”产品，只做重点突出的“特色”产品。这正如中国妆的灵魂——雪肌、红唇、黛眉、黑发，不追求处处完美，而重在和谐与传神。

从过去到现在，再到未来，我们会继续延续这一思路。随着产品日益丰富，每个产品可以服务一部分人的清晰需求，最终汇聚成广泛的用户基础。我们也将紧跟大家化妆水平的分层和进步，持续把明星化妆的细节技术带给大众。

例如刚刚上市就大受好评，融入轻护肤理念的“油乳喷雾”和实现快速上妆的“修颜乳”。

彩棠实现高效转化的核心始终是“产品为根本”。我们坚持打造特色鲜明、能精准适配不同平台自带流量的产品。

例如，一款诞生于2020年，源于我作为化妆师工作习惯的39元遮瑕笔，多年来并未主动推广，却一直保持稳定销量从未下架，并在今年于抖音悄然走红。

正因其“指哪打哪”的极简操作，切中了平台用户对直观、易上手的强烈需求。这再次印证：真正的转化力源于产品的差异化特色。

基于此，未来我们将进一步围绕渠道特点布局产品：在抖音，聚焦简单直接、妆效可见、价格友好的产品；在天猫，则更注重塑造品牌高度与美学深度，保持专业产品输出，持续强化品牌形象。

线下渠道方面，彩棠已通过进驻部分美妆集合店取得很好的销售业绩，验证了线下市场的潜力。我们很快将结合单品牌店与集合店模式，全方位拓展，让消费者能够更直接在线下亲身感受产品效果。

关于出海，我们已在日本及东南亚市场成为深受好评的品牌。不过，国际化仍面临挑战：特别是欧美，产品需针对不同肤质与审美进行开发，而更深层的文化输出，则有待全球市场对中国文化产生更广泛的认同与向往。

这需要时间与整个行业的共同携手。当然，我也非常相信，好的产品，自会抵达它该去的地方。

另外，对我而言，比销量更欣慰的是，目前全网自媒体的粉丝已过千万，与他们之间的妆教互动，真正将产品与技术结合，逐步实现“提供彩妆解决方案”的初衷。产品加上技术，才是完整的专业服务。

这一切当然离不开团队的力量，从产品到设计，到运营到销售，团队的专业力量让中国产品，中国美被更多人看见。

所有的专业也显示出应有的价值——它让品牌与消费者之间建立起信任，让选择更简单、更高效、更持续。

彩棠一直以来的愿景，是在全球美妆格局中成为一个“独一无二的中国品牌”，用现代美学诠释磅礴的中国美，并与全世界美妆品牌一起呈现全球多元审美。

未来依然充满挑战——前方是实力雄厚的国际巨头，后方是层出不穷的新锐国货。

然而穿越时间周期，我们以初心应万变：“坚守专业、保持独特”。与时俱进地开发迭代专业产品、与消费者一起谱写彩棠独特美学，用现代科技AI完成妆教链接，继续沉淀信任，这些都是品牌构建长期竞争力的根基。

走过一个个五年，走过彷徨和焦急，我深信时间的力量，也对彩棠的未来充满信心！

做品牌，让我的心境也发生了巨大的变化——我明白，失败也许是常态，成功是偶然但也是必然。

因此，我不再追求完美，也深知完美从不存在，不会因暂时的问题焦虑，因为相信明天。只要在路上，持续创新，就会有很多机会。行业排名起伏，登顶或下行都很正常，重要是始终保有锐气。

我认为中国彩妆市场仍有巨大潜力：中国女性化妆普及率还有很大空间，“向往变美”的需求将持续驱动行业增长。同时，伴随文化自信，国货正从“有”向“好”，这是可期的趋势，也是我们持续创造的动能。

在中国美学的探索上，我们从“青瓷”到“观颐”、从“争青”到“万里生息”，彩棠不只联名非遗，更致力于传递中国美学的精神境界，这才是中国美走向世界的深层力量。

最近的出海尝试，也给我带来了一些启发。我参加了巴黎合伙人节目，彩棠的妆前乳、腮红非常受欢迎。这也验证了，未来的品牌出海，一定需要原创产品与文化结合的魅力。

我很幸运，似乎总能在恰当的时刻踏上初兴的浪潮：中国时尚元年、国货崛起、自媒体红利……而下一波浪潮，或许正是中国品牌携手出海，共同将中国美带向世界。这是我们这一代人的心愿，也是使命。

向上增长，就像登山。抵达一个高峰，抬头一看，远方有更高的山峰。经常需先下行一段积蓄力量，方能再次向上登顶新的高峰。我经常从山水画中汲取化妆的技法，云雾缭绕之间，总有一条细细小径，蜿蜒曲折通向山顶。

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*本文来源于化妆品观察 品观，作者陈其胜。欢迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），围观新浪潮朋友圈，深度交流资源对接， 加入行业创始人社群。