集赞享优惠，微信电商也选择向拼多多“取经”

日前有消息显示，微信小店推出了一项名为“朋友赞”的社交优惠活动。据了解，在该活动中用户通过邀请好友为商品点赞，即可共享专属优惠价。

据悉，如商家想要参与该活动，需在后台报名“朋友赞官方补贴计划”。平台将对报名商品进行筛选，并为优质商品提供专项补贴与流量支持，补贴比例最高可达商品活动价的45%。根据相关规则，报名商家的店铺体验分需要不低于4.4，并且填写的活动价不得高于近30天普惠到手均价，商品库存需大于等于100件。平台则将综合商品品质、价格竞争力、商家履约能力等维度进行筛选，并在7个工作日内反馈结果。

目前，参与该活动的品牌包括维达、怡宝、得宝等，覆盖品类以日用百货为主。以原价12.9元的12瓶装怡宝纯净水为例，用户邀请3位朋友点赞后，价格可降至6.05元。

虽然集赞享优惠在微信朋友圈并不少见，但微信小店此次推出的“朋友赞”，明显有几分拼多多“砍一刀”的影子。

事实上，这并非微信电商首次向拼多多“取经”。此前在今年早些时候，微信小店就曾推出拼单功能“跟朋友一起买”。通过这一功能用户可发起拼单活动，并同时邀请多个朋友一起下单，从而享受团购优惠，后续入团的用户也能继续分享拼单链接、邀请好友，而在拼单链接内则会显示活动详情、进展，以及提示剩余时间。

不可否认的是，从主站到跨境电商平台Temu，拼多多已经多次验证了拼单、砍一刀等玩法的效果。而这些模式能够奏效的原因之一，就在于社交裂变这个底层逻辑。毕竟社交裂变不仅能够实现病毒式传播，而且通过用户自发的口耳相传，还能够降低平台和商家的流量成本。如今随着获客成本的不断走高，这个模式的价值也就愈发凸显。

事实上，在拼多多高举一系列社交裂变玩法的过程中，如果没有微信大开方便之门，显然几乎就不会有他们现在的成就。既然微信已经下定决心发展电商业务，自己又是国内市场当之无愧的“社交王者”，那么借助社交优势赋能电商业务也就是理所当然的事情。如今可以看到，在效仿拼多多之余，微信电商也相继进行了送礼物功能等颇具社交电商色彩的尝试。

但对于微信电商来说，效仿拼多多的拼单、“砍一刀”真的可行吗？事实已经证明，基于C2M模式的拼单确实对改善行业供需关系起到了积极作用，而且也在餐饮外卖等赛道衍生出拼好饭等变体。华泰证券的研究结果显示，90%入驻拼好饭的商家实现了销量提升30%以上，叠加出餐效率的提升，带动成本下降20%以上。

但“砍一刀”之于微信电商，或许就没那么好用了。一方面，不论主站、还是Temu，拼多多在一开始主打极致性价比，目标用户本就对价格高度敏感，也愿意为了更低的价格找好友“砍一刀”。但微信电商并未将低价作为立足之本，相反，他们近年来更多的精力似乎放在了品牌商家身上。

例如在今年第一季度，微信小店扩充品牌商品库，并推出热招品牌权益，尤其利好品牌新入驻店铺，其品牌权益包括新店前百万GMV技术服务费降至1%、成长奖励电商成长卡、0保证金试运营、结算货款账期缩短等。

而且需要注意的是，社交裂变虽然能够以相对低成本的方式带来流量，却离不开营销。例如拼多多为了主站和Temu，就投入了海量真金白银用于补贴和营销。

相比之下，虽然从视频号电商到微信电商，微信已经重启电商业务数年，但仍聚焦于产品思维，尚未对运营提起足够重视，也没有投入足够多的相关资源。据悉，对于此次“朋友赞”活动，截至目前微信电商方面也仅仅只是在微信App“订单与卡包”入口设置红点提醒，来引导用户点击参与，并未进行大规模推广。

另一方面，前辈在开荒蹚路的同时，也为后来者留下了隐患。虽然拼多多“砍一刀”的魔力仍在，但其消耗人际关系等负作用同样也历历在目。微信即便如今在社交赛道难寻敌手，或许也不愿意面对用户的反感。