花千万上春晚，只为机器人的“跳舞”生意？

作者丨铁手

编辑丨坚果

封面来源丨Unsplash

众擎机器人“踹翻自家老板”的营销视频还在社交平台流传，另一边智元、宇树两大独角兽争夺春晚冠名权的消息又成了焦点，机器人赛道，难道真的是热点比技术更出圈？

近日，多家媒体报道称，宇树科技和智元机器人正在高价争抢今年春晚的赞助席位，报价从6000万一路涨至上亿元。随后，智元回应称“不是真的”，而被传将报价抬至1亿元的宇树则没有正面回应，只表示“不回应传闻，专注技术研发”。

这事在网上炸开了锅，网友纷纷吐槽“花一亿元上春晚扭秧歌，不如好好研发技术”。不过，当另一家机器人公司不舍得花钱搞营销，却被网友吐槽“为了宣传命都不要”。

起因是众擎机器人CEO赵同阳身穿护具跟自家机器人搏斗，却被一脚踹翻在地上，从视频中可以看出，机器人力度十足，如果赵同阳不穿护具，估计小命都要交待下去。

这些轮番登场的热点话题，让机器人赛道看似热闹无比，但当我们剥离这些光鲜亮丽的营销外衣，机器人行业的真实现状，或许远没有资本市场和媒体所渲染得那般繁荣。

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忙着走秀的机器人

2025年的中国机器人产业，可谓前所未有的热闹。

今年初，宇树机器人在春晚舞台上出演了一场扭秧歌，不仅让宇树的H1机器人一夜成名，也让机器人一跃成为全民热议的话题。在不到一年时间里，各大机器人品牌纷纷出现在时尚周走秀、电商直播间、马拉松比赛、格斗综艺等各种跨界场景中。

乐聚人形机器人“夸父”亮相米兰时尚周，引发社交媒体刷屏；宇树 G1 人形机器人参加某格斗综艺，展示拳击、闪避等高难度动作；天工Ultra则在首届人形机器人马拉松赛中夺冠……

尽管不少人批评这些营销活动过于娱乐化，但每当机器人现身日常生活场景，却总能轻松斩获数亿次播放量。宇树机器人亮相“交个朋友”直播间，累计观看人数接近千万。

在这背后，是各大机器人品牌想要抢占一席之地的焦虑与野心。据花旗预测，2050年全球人形机器人市场规模将增长至约人民币50万亿元，其中有50%以上产品将来自中国市场。

与此同时，相关政策也在持续加码。过去一年，全国至少有十余个省市密集宣布建设机器人产业园或出台专项扶持政策，甚至在一个城市内，出现多个区同时建机器人产业园的盛况。

市场前景广阔，自然吸引了机器人企业争相入局。根据企查查数据，今年前7个月，机器人相关企业的注册量已达15.28万家，同比增长43.81%。截至今年8月，现存机器人相关企业接近100万家。

风口之上，资本盛宴也随之开启。IT桔子数据显示，2025年国内机器人产业链相关投融资事件达557起，总融资额超过839亿元。

今年以来，已有包括三花智控、均胜电子、极智嘉、云迹在内的多家公司成功登陆港股。业内两家明星独角兽企业宇树和智元，前者已经递交招股书，估值达500亿元；后者则通过收购上纬新材，弯道超车成为隐形的“机器人第一股”。

其中，上纬新材因为蹭上了“机器人第一股”的风口，年涨幅超1000%。除此以外，个别机器人题材龙头概念股也表现出两位数至三位数的涨幅。

但热闹繁荣的机器人市场背后，隐忧也逐渐显现。

最为明显的变化是，随着机器人不断登上日常舞台，大众开始意识到市面上大部分只会表演的机器人，可能都是“无用的机器人”，只会跳舞、下蹲的它们，在真实工作场景中恐怕难以胜任复杂任务。

一位机器人行业的投资人表示：“机器人领域泡沫比较严重，目前存在的人形机器人公司80%都可能会被淘汰掉。”

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给风口降降温

最先感觉到行业风向变化的，是主攻租赁与展演市场的人形机器人企业。

在婚礼、商场、展销会等场景中，目前已孵化出相对成熟的机器人表演需求，它们能跳舞、能比心、能活跃气氛、能吸引人流，这类机器人也一度是线下活动的“流量密码”。

今年初，宇树机器人因为登上春晚舞台而爆火，宇树G1人形机器人的租赁价格达到了2万元/天，这款机器人的售价仅为9.9万元，但市场上却是一机难求，转售价甚至高达35万元。

不少商家看中了这一市场机遇，纷纷选择先买再出租。有商家表示，“当时一个月能开10几单，租赁一天就2万元，就算花大价钱买回来，不到两个月的时间就回本了。”

但来到下半年，机器人行业开始打起了价格战，租赁市场的行情也急转直下。有商家表示，“可跳舞机器人的日租价从2万元跌至4000元，基础一些的甚至只要1000-3000元。”

据国家统计局数据显示，2025年1-10月，中国机器人产量累计约68.3万台，同比增长31.2%。在产能快速扩张的同时，行业竞争日趋白热化。

今年3月，智元推出犀X2青春版，定价为 9.8万元，比同类竞争对手宇树G1低约 1千元；今年7月，宇树发布的新品人形机器人R1，仅3.99万元起，还不到主流人形机器人均价的三分之一。

价格内卷不是行业健康发展的信号。近日，国家发展改革委政策研究室副主任李超也点名了机器人行业，称要把握好“速度”与“泡沫”。李超表示，越来越多企业扎堆机器人赛道，半数以上为初创或“跨行”入局，对鼓励创新来讲是好事，但也要防范研发空间被压缩等风险。

一直以来，机器人行业都不乏“泼冷水”的声音。今年3月，知名投资人朱啸虎公开表示正在“批量退出人形机器人公司”，直言行业“商业化路径不清晰”。

这番话在创投圈引发震动，有创投圈人士称，部分创投机构开始对人形机器人本体制造领域“只看不投”，认为未来可能只有少数知名品牌有望脱颖而出。

近期，高盛一份报告似乎也佐证了这一担忧，其调研团队深入9家中国机器人核心供应商后发现，大部分公司的产能已达到年产10-100万台，但却还没有一家公司确认已收到大规模订单，真实需求或许并没有纸面上所说的那么多。

机器人赛道“叫好不叫座”，商业化困难是最主要的原因。

首先，应用场景还不明晰。目前，机器人还远远不到能批量化在C端应用的阶段，比如家庭服务、养老服务等场景虽然有需求，但大多数产品还停留在“演示可用、日常难用”的境地。

相较之下，B端场景的机器人商业化路径更为清晰，像宇树聚焦物流仓储，银河通用深耕工业巡检等，但整体规模并不大。根据公开数据，目前教育科研机构的采购量占人形机器人总订单量的75%，企业类订单普遍仅在数千和几百台之间。

其次，机器人能力还需要突破。宇树科技创始人王兴兴坦言，目前让机器人直接去家中干活还不太现实，像开门、拖地等动作对人形机器人而言非常复杂，硬件需要平衡轻巧化、低成本与可靠性，软件要考虑大模型算法，行业还需要持续突破。

最后，成本收益不平衡。虽然机器人售价在近半年大幅调整，但有业内人士称，售价3.99万元的宇树R1机器人，其硬件利润几乎为零。

目前，人形机器人在大模型优化、算力调度算法，存储芯片攻关等方面的技术，均未达到收敛阶段，研发成本依然是“硬骨头”。在这样的背景下，企业更需要足够的利润来支持长期研发投入，否则没有创新，行业谈何发展。

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在泡沫中淘真金

但目前机器人行业的真实情况，却是大家都在抢着干容易的，没人愿意啃硬骨头。

大部分企业扎堆机器人赛道，并非源于清晰的商业化规划，而是生怕错过下一个风口，这种一拥而上的热潮，虽在短期内推动了产业链完善，却也带来了明显的泡沫风险。

但机器人市场，必然要经历吹出泡沫、挤破泡沫、赶走泡沫的过程。

一方面，当下机器人行业确实存在很多“劣币”，大量只为蹭风口的企业扎堆，用“攒机器人”的方式做产品，或者只有“样机”没有“量产”，离真正的商业化还很远。

但另一方面，机器人行业还有很多“良币”，包括优必选、宇树、智元等初创机器人企业；华为、小米、商汤等有技术积累的科技企业，以及有产业基础的跨界企业，如小鹏、奇瑞等。

这些真正能够在成本、技术和应用场景实现协同发展的企业，正逐渐在市场中占据领先位置，但即便如此，这些企业也同样要经历从0到1的发展阶段。

诚如宇树科技创始人王兴兴所言，机器人还需要通过跳舞、格斗等训练，逐步学会各种全身动作，才有望实现解放人类生产力的最终目标。

在劣币驱逐良币的过程中，机器人行业还需要经历一轮接一轮的洗牌，即便是具备一定技术积累的企业，也有可能熬不到决赛圈。

有创投圈人士称，去年以来少数智驾企业、人形机器人企业的倒下，在很大程度上是现金流恶化所导致，对于机器人企业来说，技术和交付是决定生死的两大关键。

一方面，企业需要打破技术瓶颈，打造差异化的商业能力和技术团队，才能在这个长坡厚雪的赛道中脱颖而出；

另一方面，企业要找准应用场景，聚焦于交付能力，谁能真正在细分场景中扎下根、跑得通，谁就能率先“造血”，靠真实价值养活自己。

以宇树科技为例，根据王兴兴透露，公司自2020年起已连续五年保持盈利状态，2024年营收已超过10亿元，这才是宇树冲击“机器人第一股”的底气。

当下，机器人市场确实存在“虚火”，部分企业的估值与实际能力并不匹配。但如果我们向前看，机器人是人工智能从“数字世界”走向“物理世界”的关键载体，其想象空间才刚刚打开。

前途是光明的，道路是曲折的。技术变革往往都要经历从狂热到冷静、从泡沫到落地的阵痛过程。在机器人市场的这场马拉松中，真正的赢家不是那些起步最快的，而是能够坚持到最后的。