锦坤石章强：从“流量”到“留量”的品牌进化之路

在12月10日举行的2024-2025年度营响大会暨（第二十三届）杰出品牌营销年会上，正高级经济师、锦坤品牌创始人、上海品牌委秘书长石章强分享了关于品牌从“流量”到“留量”的品牌“五接”粘性营销。他通过一系列生动案例和品牌实战，揭示了品牌如何在多变的市场环境中构建可持续的连接能力并由此完成品牌进化之路。

石章强开篇就直指核心问题：在技术和平台不断变革的时代，什么是真正不变的？他认为，互联网和人工智能改变的只是连接效率，而“连接”这个本质从未改变。当大多数企业陷入流量焦虑时，真正需要思考的是如何建立可持续的连接——不是短暂的流量邂逅，而是长久的价值粘合。

“很多品牌都在追逐流量，但流量来了又走，热闹过后只剩空虚。”石章强列举了近年来的一系列网红现象，从淄博烧烤的消费热闹到天水麻辣烫的IP引爆再到荣昌卤鹅的产业打造，这些现象级流量虽然带来了爆发式关注，但如何将其转化为可持续的品牌资产，实现消费热闹、IP引爆和产业打造的产消城一体化才是真正的考验。

基于十余年辅导服务近千家第一品牌和头部品牌的实战经验和方法沉淀，石章强提出了锦坤个十百千万亿品牌成长的系统思考和思想体系。他认为品牌发展需要清晰的路径认知和战略选择——从个亿级的点-渠道突破，到十亿级的线-产品占位，再到百亿级的面-品类组合，直至千亿级的体-平台打造和万亿级的空-生态培育。

正如在他最新出版的畅销书《百亿品牌：企业营收从十亿到百亿的“拼图”战略》中所呈现的那样，每个阶段都需要不同的连接策略，个亿-点-渠道要连接得上，十亿-线-产品要联接得多，百亿-面-品类要衔接得好，千亿-体-平台要链接得紧，万亿-空-生态要粘接得牢，需要量体裁衣而非盲目跟风，才能步步为营步步赢。

品牌能否用不超过十个字说清自己？能否在十秒内让人记住并产生好感？品牌的差异化符号到底是什么？在他看来，在信息过载的今天，品牌必须具备极致的清晰度，否则很容易被淹没在噪音中。“如果你的品牌需要长篇大论才能解释清楚，那说明定位本身就有问题。”

对于当前普遍存在的流量焦虑，石章强给出了“五接”粘性营销的解决方案。这套方法论强调品牌要在不同发展阶段采取差异化的连接策略——形象传递信息、产品(产业）建立信任、服务（营商）塑造信心、IP形成信仰的“四信”模式是品牌IP化引爆和产城园企第一品牌打造的四步阶段和四重境界。每个环节都需要精细化的运营设计，而不是简单的流量购买。“连接不是一蹴而就的，它需要像培育植物一样耐心浇灌。”

作为产城园企品牌服务商和资深品牌专家，石章强分享了多个转型案例。他讲述了虹桥源如何从众多同名区域品牌中脱颖而出，重新确立品牌地位；展示了东方美谷如何从零起步，六年时间成长为千亿级产业集群；解析了盱眙龙虾如何将地方特产打造为全国知名的地理标志品牌。这些案例共同揭示了一个规律：成功的品牌建设需要清晰化的品牌顶层设计和落地化的营销底层运营。

在石章强看来，品牌建设的最高境界是成为产业的代言人。他提出了一个颇具启发性的观点：企业是缩小的产业，产业是放大的企业。品牌的成功不仅取决于自身的运营能力，更取决于所处产业的健康度和发展潜力。“当你的品牌能够代表一个产业时，你就拥有了最深的护城河。”

演讲接近尾声时，石章强回归到商业的本质思考。他认为，无论技术如何演进，商业的核心始终是价值创造。流量只是工具，留量才是目的。品牌需要建立的是与用户之间的信任关系，而不是一次性的交易记录。“很多企业把手段当成了目的，在追逐流量的过程中忘记了为什么要出发。”

面对当前的市场环境，石章强建议品牌保持战略定力。“内卷的本质是同质化竞争，破局之道在于差异化价值创造。”他认为，品牌需要找到自己的独特节奏，在正确的时间做正确的事。这既需要对市场趋势的敏锐洞察，也需要对自身能力的清醒认知，更需要长期主义的战略耐心。

品牌建设是一场马拉松，而不是百米冲刺。那些能够坚持正确方向、把握恰当节奏的品牌，终将在时间的淬炼中绽放光彩。

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