“红珊瑚”的沉淀法则 —— 记红珊瑚药业集团总裁王高华

千米深海之下的红珊瑚，以每年不足一厘米的生长速度，历经百年沉淀出致密温润的独特质地。这自然界里最古老的沉淀法则，与红珊瑚药业集团总裁王高华的创业轨迹形成奇妙呼应。

从小山城南下弄潮，再北上创业，王高华以珊瑚生长般的耐心与坚韧，演绎着“破守求攻、知弱图强、谋远固本”的发展逻辑，带领企业完成从仿制药到原研创新药的转型升级，在医药产业变局中构筑起独特竞争力。

日前，在位于北京市丰台区的红珊瑚药业集团总裁办公室里，王高华向记者娓娓道来，讲述红珊瑚药业的“沉淀密码”。

破守求攻，南下闯荡练内功

20世纪60年代末，王高华出生在通城县塘湖镇一个小山村里。

少时，他是远近闻名的“孩子王”，曾用废钢管、芒硝、木炭等造出1米长土铳，以绿豆为“弹”，震慑住邻村少年。这般敢尝试、不服输的劲头，为他日后放弃“铁饭碗”，南下北上闯商场、百折不挠成事业埋下伏笔。

1988年，王高华考入湖北民族大学，成为村里首个大学生。1992年毕业后，被分配到通城县水利电力局工作。这是许多人梦寐以求的“铁饭碗”。但每个月100多元的收入，无法满足一家人生活的基本需要。一眼望到头的日子，更与他敢闯敢试的性子相悖。他想为自己的人生找到一条更宽广的路。

没多久，机会悄然降临。单位于1993年出台“下海”政策，王高华不顾劝阻，第一个报名，请求停薪留职。23岁的王高华带着仅有的100元钱，背井离乡，南下广东。前路漫漫，他的心中却充满梦想和希望。

凭着大学生的身份，王高华很快入职一家港资玩具厂，做行政见习生。老板很看重这个能干的大学生，让他熟悉工厂的每个工序和每个环节。

爱学习、肯钻研的王高华，在职场如鱼得水。他第一时间在东莞图书馆办了借阅证，工作中遇到难题，便到书中寻找解决办法。工厂仓库混乱不堪，他从《仓库管理》中找办法，重物放下面、轻物放上面，日常用品放在门口、贵重物品放在视线范围内；生产线质量管理漏洞百出，他从《全面质量管理》中找对策，严把生产计划、建质量体系、设品质部……

如今看来平常的几条建议，在当时的企业却是一套极具前瞻性与创新性的管理策略。一系列举措，让工厂的面貌一新，老板更加器重王高华。初出茅庐的他，展现出惊人的管理天赋。

看似顺利，实则王高华也有受排挤、打压、迷惘的时候，时常感觉一身本事却派不上用场。一次，他见车间工人板凳上“吃的是草，干的是牛的活”的字迹，瞬间看到工人生活的艰辛。他决心改变，当厂长，改变自己也改变工友们的命运。此后，他从办公室主任到仓库主管，再到品质部、生产部经理，摸清管理岗后转做销售。牢记前辈“为订单能屈能伸”的教诲，他跑遍大半个中国开拓市场，不到一年成为厂里的销售冠军。

当销售业绩触顶，王高华骨子里“破守求攻”的闯劲又被彻底激活。不愿困守已有成果的他，婉拒老板的再三挽留，先后跳槽到台资、外资、国企等几家企业，一一干到高管这个“天花板”，旋即跳出舒适区，寻找新的人生方向。

知弱图强，北上创业立品牌

1998年，在南方闯荡四年后的王高华，辞职北上，创立“北京友邦同康药业科技开发有限公司”，从事药品销售的咨询推广服务。

创业初期的苦日子，他记忆犹新：租住的破旧民房，寒冬里水管冻成冰棍，小煤炉只能温暖巴掌大地儿，深夜翻身取暖，蹭得墙根冰碴哗啦响。

“8个月，只推广出去一箱药，总价800元。这对大伙儿的信心是一个严重的打击。”关键时刻，王高华凭着“不撞南墙不回头”的倔劲，还有对市场的精准把握，坚决不放弃，30天后迎来柳暗花明，4个月后不仅填补亏损，还实现盈利。

“药品销售推广终归是产业链的搬运工，要创品牌就得有自己的产品，要有自己的产品就必须有研发。”2002年，王高华做出一个“赌上全部身家”的冒险决定——启动药业上游研发。

历经千辛万苦，2005年，公司自主研发的扶娃牌“葡萄糖酸钙锌口服溶液”获批上市，敲开研发之门。王高华马不停蹄布局全产业链：收购武汉医药公司织密销售网，控股昆明药企建立生产基地……

2013年全资并购广东红珊瑚药业时，王高华眼前一亮：红珊瑚是种异常珍贵，又异常脆弱的生物。“珊瑚树红春常在，风里浪里花常开”——它的品质很像他和他的药业集团。随后，他将公司更名为“红珊瑚”。

此后，企业一路高歌猛进：2016年东莞松山湖生产基地建成投产，2017年收购辽宁本源打造原料药基地，2018年红珊瑚药业集团成立，真正实现“研发—生产—销售”全产业链发展。

“品牌发展的道路，是否始终一帆风顺？”面对询问，王高华表示，品牌之路从不是坦途，一场持续5年的专利官司曾将他推向“生死关口”。

2006年，某药企以专利侵权为由起诉，要求停止生产销售“扶娃”产品，索赔近200万元。整整五年，他和国内顶级的知识产权律师团队泡在案卷里逐字推敲，终于用“禁止反悔原则”在最高法翻盘。这场官司不仅让“扶娃”涅槃重生，更成为中国专利法实施的典型案例。

王高华常说：“挫折不是绊脚石，而是试金石，它能筛掉不坚定的人，也能锻造出真正的铁军。”

如今的红珊瑚药业集团，拥有1000余名员工、4大研发中心、4大生产基地，营销网络覆盖全国31个省（区、市）。集团2023年布局1.1类创新药，现有2条原研创新药管线进入临床试验阶段。

集团手握48个药品批准文号及5个全国独家中成药品种，“扶娃”“益雪宝”等品牌产品在同类市场销量领先。获中国专利优秀奖，跻身生物医药创新活跃度十强、中成药百强。

谋远固本，深耕产业守初心

在红珊瑚药业集团总部企业文化墙上，企业使命“护佑众生健康 创造美好生活”与企业愿景“成为中国创造美好生活的一流医药企业”格外醒目。这两行文字，不仅是王高华近三十年来医药生涯的行动指南，更是其布局未来的思想灯塔。

“大健康是全民刚需，医药企业不能只满足于做‘疾病治疗’的响应者。” 他认为，践行“护佑众生健康”的承诺，需推动从“治已病”向“治未病”转变，致力于构建人、产业与环境健康协同的生态链。

心有所往，终至所归。在红珊瑚在处方药、保健品领域枝繁叶茂后，他开始拓展大健康产业——依托恩施利川自然优势，打造融合智慧康养的生态居住、养生度假项目，将“治未病”理念落到实处。

食品安全是健康的基石。几年前，一家专注废弃有机物资源化利用的生态环保公司因资金链断裂陷入绝境找上门来。出于企业家特有的敏锐与“护佑众生健康”的初心，王高华慷慨投资。然而，仅一年时间，资金耗尽，团队不得不再次请他出山主持大局。

“人家开玩笑说，我命里就该干这件事。”他爽朗一笑，眼中透着笃定，“仔细琢磨，红珊瑚在管理、研发、市场开拓上的经验，还真能给这个项目赋能，算是占了天时地利人和。”

深思熟虑后，王高华接下重担，为这个承载着绿色希望的项目命名“绿珊瑚”，与红珊瑚一脉相承，却开辟出全新的生态赛道。而今，绿珊瑚取得重要进展。

9月中旬，销售员拜访牛蛙养殖大户后，给王高华发去喜讯：使用“绿珊瑚”的动保产品后，牛蛙在体色、成活率、生长速度上表现优异，与前一批未使用的形成鲜明对比。更关键的是，养殖过程成功告别抗生素，解决了药物残留的困扰。

市场的反馈更直接有力：有收购商愿意每斤多出4角钱，专门收购用绿珊瑚动保产品养殖的牛蛙。客户信心倍增，预计明年需求将达600吨。

“江水三千里，家书十五行。行行无别语，只道早还乡。”2017年，在通城县首届乡贤大会上，王高华在发言中以明朝袁凯的诗句表达自己的心声。多年来，他身在他乡心系家乡，一直在用实际行动反哺桑梓。通城中医药资源十分丰富，特别是三万药商遍布全国各地。在县委、县政府的领导下，他牵头筹建通城县医药行业协会并当选首任会长，协会在多个省、市设分会，会员达2000多人；新冠肺炎疫情期间，他带领协会成员捐资购药，助力家乡实现有效防控；2020年，他在通城发起“塘爱公益慈善基金会”，聚焦敬老、助学、关爱留守儿童……

从聚焦“制药救人”，到“治未病”康养实践；从“红珊瑚”创新药到“绿珊瑚”创新动保产品；从转战他乡到反哺家乡，王高华始终践行着谋远固本、深耕产业的初心。

（记者 袁忧民 陈新 马丽 特约记者 付婧烨 通讯员 方丽霞）

采访札记

翰墨映商道

踏入红珊瑚药业总部，宛如踏入文化殿堂，书画作品与企业文化在此交融。大厅内，“关爱自然美 和谐世间春”苍劲有力，传递着护佑生命与自然共生的理念。走廊两侧，骏马的奔腾、黄牛的躬耕……勾勒出企业敢闯与坚守的精神底色。

总裁办墙上，两幅字画揭示企业的“精神密码”：“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，就平处坐，向宽处行”，道尽经营格局；“海纳百川”则彰显开放包容。“这些字画，是我做企业、做人的深刻体会。”王高华说，其源头是他刻入骨髓的学习习惯。

“最庆幸的是我从没停下学习的脚步。” 王高华表示，幼年时长辈“万般皆下品，惟有读书高”的话语，在他心中种下了读书的种子。大学时，他突破专业限制，广泛涉猎管理、经济书籍，甚至借阅法律典籍，导师“大学不仅要学习，还要形成学习的习惯”的教诲让他受益终身。

这份积累在专利纠纷中派上大用场：他啃透《专利法》及案例，“死磕”法律条文，最终胜诉，如今被团队誉为“不用付费的法律专家”。

他将学习拆解为“内修”与“外求”的系统工程：“内修”是深研书本政策，夯实认知根基；“外求”是参会访贤，碰撞新思路。其学习精华凝结为红珊瑚药业践行的“12个坚持”：

“坚持合法诚信经营”：法律知识筑牢底线，确保合规；“坚持以临床价值为导向”：行业沉淀，确保产品造福苍生；“坚持靠前指挥”：管理创新，让决策更加务实高效；“坚持每天进步百分之一”：量化要求，将学习日常化……

从仿制药到创新药，从医药主业到跨界生态饲料，企业的每一次突破都印证着“坚持付出不亚于任何人的努力”与“坚持持续精进”等准则。

王高华认为，“一次成功可能靠运气，持续成功必须靠逻辑”。这逻辑就是永不停歇的学习，并将成果转化为“12个坚持”的行动力。当学习成习惯，坚持成信仰，红珊瑚药业在“护佑众生健康”的使命道路上，行稳致远。