印度珠宝产业如何超越中国：经济增速的反转和中产阶级的变化！

内容提要：

印度超越中国，成为全球第二大天然钻石珠宝市场，得益于经济高速增长、中产阶级壮大、婚礼文化及年轻消费者推动的国内需求激增，预计2030年市场翻番至200亿美元。面对美国2025年50%关税，行业采用混合制造、在阿联酋设厂等多元化策略应对。人造钻石在印度定位互补，而中国快速转向合成品导致天然市场份额流失，凸显两国战略与文化差异。

周五，彭博社报道称，印度的钻石和珠宝产业取得了显著里程碑，超越中国，成为全球第二大天然钻石珠宝市场。最近几年，国际上大多数主要珠宝市场的增长率为0%到2%，然而，印度的珠宝行业正以两位数的速度快速增长——钻石镶嵌去年增长15%，人造钻石镶嵌去年增长20%。

一、经济增长和中产阶级的崛起推动了印度国内钻石珠宝市场的迅速增长。

据戴比尔斯首席执行官艾尔·库克介绍，印度钻石珠宝需求预计将在2030年前的100亿美元翻一番，增长到2030年达到200亿美元，这得益于经济增长和中产阶级的崛起。这种国内实力至关重要，因为出口已跌至近二十年来最低水平。

Goldiam International Ltd.董事总经理Anmol Bhansali解释道：“印度超越中国成为全球第二大钻石和钻石珠宝消费国。印度人生活中有一个非常重要的事件——婚礼。婚礼中珠宝消费量令人震惊”。

Anmol Bhansali指出，消费行为的变化远远超出传统婚礼购买：“高端和奢侈品收入群体会为婚礼安排多个周末。现在中上收入群体会为一场婚礼举办三场活动。这导致珠宝消费量激增”。

推动这一增长的人口结构令人惊讶地年轻——印度珠宝买家中50%的年龄在35岁以下，千禧一代和Z世代约占75%。这一年轻群体不仅在特殊场合采用钻石珠宝，更作为日常佩戴。

印度的珠宝公司成功利用了这一转变，尽管市场面临挑战，仍实现了24%的同比增长。

二、印度珠宝行业面临美国关税的战略适应和市场多元化化解了高关税的影响。

今年以来，印度珠宝业的高速增长面临挑战时刻，因为美国对印度的关税在2025年8月已升级至50%，威胁到该行业传统依赖出口的商业模式。然而，印度珠宝行业对这些挑战的应对为我们提供了关于战略适应、市场多元化以及国内需求力量的宝贵经验。

特朗普政府对印度商品征收50%关税，给印度珠宝出口商带来了生存威胁，这些出口商每年向美国出口约100亿美元的产品——这是其最大的单一出口市场。然而，行业的反应迅速。

印度大多数大型珠宝公司都开创了混合制造模式。有些公司自行设立了铸造工厂，另一些则与美国的珠宝工厂合作。这种做法允许珠宝被指定为美国原产产品，同时保持成本竞争力。原石铸造在美国进行，雇佣美国劳工，然后运往印度进行繁重的加工和钻石镶嵌，服务于从沃尔玛、JC Penney和梅西百货等零售商购买精美珠宝的顾客。

业内消息称，企业也在阿联酋设立业务，该国享有比印度50%更优惠的10%关税率。印度最大的珠宝商泰坦公司（Titan Company），其综合收入约70亿美元，宣布计划探索海湾地区作为出口美国的制造基地。

三、印度的人造钻石（实验室培育钻石）革命没有威胁到天然钻石的生存。

印度珠宝市场中最引人注目的动态之一，是它如何调和天然钻石与人造钻石之间的紧张关系。在保持天然钻石作为国内消费者的理想选择的同时，印度公司正战略性地将人造钻石定位为互补而非竞争的产品类别。

印度Origin珠宝品牌的设计师Bhansali说：“我们相信未来三到五年内，人造钻石厂商将有相当大的空间，我们正在为此建立分销网络。我们的平均售价在6万到6.5万卢比之间，而普通的高级珠宝商则在3.5万到4.5万卢比之间。我们发现人们愿意稍微调整ASP的尺寸，以买得起单颗钻石、一克拉钻石、一克拉半钻石”。

印度人造钻石收入目前在2024年为3.5亿美元，预计以15%的复合年增长率增长，到2033年达到12亿美元。

代际鸿沟非常明显。业内观察人士指出，Z世代和更年轻的千禧一代对珠宝购买的态度就像购买电子产品一样——不关心价值保持或家族传承。这有利于成熟珠宝市场的市场细分。

四、印度的珠宝市场规模超越中国，反映了消费者行为、市场结构和战略选择的根本差异。

印度一直专注于国内消费的天然钻石，而中国则更快地接受人造钻石。中国目前主导全球高压高温人造钻石（HPHT）生产，中国消费者采用合成钻石的速度甚至令业内资深人士感到惊讶。中国正在失去大量自然钻石市场份额，消费者的适应速度远快于印度消费者。

文化差异根深蒂固。中国的消费趋势一直倾向于更偏向普通黄金和普通金属，而非对钻石的偏好。没有哪种人生大事件，会在某人的婚礼当天促进珠宝消费骤然激增。这与印度形成鲜明对比，印度的婚礼推动了多个活动和仪式中大量的珠宝消费。

经济环境也大不相同。

随着经济放缓和房地产市场波动，经济增长一直优于印度的中国，经济增长低迷，疫情后GDP增长幅度滑落至3.1%-5.4%之间，但印度维持在6.7%-8.2%之间。经济低迷中的前景不确定，催生中国消费者转向黄金作为保值投资。与此同时，经济高速增长中印度日益壮大的中产阶级继续将钻石视为奢侈品和成就象征。

或许最具代表性的是，中国公司专注于成为人造钻石生产的车间，印度公司则保持了更为平衡的策略。他们保持了天然钻石加工的主导地位，同时有选择地进入人造钻石市场，保护了天然钻石在本国市场的高端地位，同时适应国际对合成替代品的需求。

这一战略差异反映了更广泛的教训：完全放弃传统奢侈品类别转而采用合成替代品的市场，将面临失去推动珠宝行业长期价值创造的高端定位和情感共鸣的风险。

【作者：徐三郎】