一个很牛的赚钱思维：建立通道，然后收费

很多人以为赚钱靠的是“卖东西”——卖产品、卖服务、卖时间。但真正厉害的人，早就不再亲自搬砖了。他们做了一件更聪明的事：建一条通道，然后向所有经过的人收过路费。

这不是什么新概念，但绝大多数人没看懂。今天，我想用最接地气的方式，把这件事讲透。

一、你不是在卖水，而是在修水管

想象一下：沙漠里有人渴得快死了，你拎着一瓶水过去，卖他100块，他可能还觉得你黑心。但如果你在沙漠里修了一条输水管道，源源不断地供水，人们就会主动付钱给你——因为你知道，他们需要的从来不是那一瓶水，而是持续获得水的能力。

这就是“通道思维”的本质：不卖终点，而卖路径；不卖结果，而卖过程。

现实中，这样的例子比比皆是：

阿里巴巴不做工厂，但它搭建了B2B平台，让千万中小企业通过它找到买家；

抖音不拍视频，但它构建了内容分发机制，让创作者和品牌都愿意为流量付费；

小区门口的菜鸟驿站不送快递，但它成了包裹必经的“最后一站”，于是能靠代收、寄件、广告赚钱。

你看，他们都没在“生产”，而是在“连接”。连接产生价值，通道就是印钞机。

二、通道的本质，是降低交易成本

为什么人们愿意为通道付费？因为省事。

人类天生懒惰，讨厌复杂。如果一件事要花10个步骤才能完成，而你把它压缩成1步，哪怕收点钱，大家也乐意。

举个例子：以前想开公司，得跑工商、税务、银行、社保……至少折腾一个月。现在呢？你打开“企查查”或“天眼查”，点几下就能注册，全程线上搞定。这些平台没帮你写公司章程，也没替你刻公章，但它们打通了政府系统与创业者之间的“信息断层”，于是成了不可或缺的通道。

再比如知识付费。很多人抱怨：“网上免费资料那么多，为什么还要买课？”答案很简单：免费的信息是散的、乱的、真假难辨的。而一门好课，是把碎片拼成地图，让你少走弯路。这张地图，就是通道。

所以，真正的商业高手，都在干一件事：把原本分散、低效、高摩擦的环节，变成一条光滑、顺畅、自动运行的管道。

三、如何建立自己的“收费通道”？

别被吓住，通道不一定是平台、APP或大公司。普通人也能建。

关键在于三个要素：

1.你是否卡在某个“必经节点”上？

想想你的工作、生活、兴趣圈里，有没有一群人反复遇到同一个问题，而你恰好能解决？比如：

你是HR，经常帮朋友内推——那你是不是可以做一个“小众岗位内推通道”？

你常带娃参加各种兴趣班——能不能整合资源，变成家长们的“教育情报站”？

你在跨境电商干了五年——是否可以做个选品工具包，卖给新手卖家？

只要你是某个流程中不可绕过的“关卡”，就有机会变现。

2.能否规模化复制？

通道的价值，在于“一次建设，多次收费”。如果你每次都要重新干活，那还是在卖时间，不是建通道。

所以，你要想办法把经验产品化：

把咨询变成模板；

把服务变成SOP（标准操作流程）；

把个人能力封装成课程、工具、社群。

比如一位健身教练，如果只靠1对1私教，天花板很低。但如果他开发一套“家庭徒手训练计划”，配上视频和打卡表，就能卖给成千上万人——这时，他就从“劳动者”变成了“通道提供者”。

3.有没有“网络效应”？

最好的通道，会越用越值钱。比如微信：用的人越多，它的通讯价值就越大；淘宝：商家越多，买家越爱来，反之亦然。

你不需要一开始就追求这种效应，但可以设计“正反馈”：

用户推荐朋友加入，双方得优惠；

内容越多人看，算法越精准推送；

社群成员越多，资源对接效率越高。

这样，你的通道就会像滚雪球一样，自动长大。

四、警惕：别把“假通道”当真本事

有些人误以为开了个公众号、建了个微信群，就是在建通道。其实不然。

真正的通道，必须解决真实痛点，且不可替代。

如果你只是转发别人的内容，#优质好文激励计划#或者提供可有可无的信息，那用户随时可以绕开你。只有当你成为“最优解”——甚至“唯一解”时，通道才真正成立。

另外，别为了建通道而建通道。先问自己：有没有人愿意为这个通道付钱？如果答案是否定的，那可能只是自嗨。

结语：财富属于搭桥的人

这个世界，从来不缺努力搬砖的人，缺的是设计系统、搭建桥梁、制定规则的人。

你不需要拥有水源，只需要让水流经你；你不需要成为专家，只需要让专家通过你触达用户。

建立通道，然后收费——这不仅是赚钱的思维，更是掌控资源的智慧。

下次当你想“怎么多赚点钱”时，别急着加班加点，先问问自己：
“我能不能，建一条别人非走不可的路？”

如果能，恭喜你，已经摸到了财富的底层逻辑。