滔搏ektos如何用“非标品”，切入千亿跑步红海？

ektos把自己定位为品牌成长的“土壤”，而不是依赖品牌流量的“终端”。

文|马莲红

在国内跑步市场快速爆发的当下，专业的跑步品牌集合店作为一种新业态悄然诞生，由运动零售巨头滔搏推出的跑步生态品牌ektos，正是这一领域的创新尝试，其首家门店已于2025年10月落子于上海愚园路。

不久前，ektos携近20个顶尖跑步与户外品牌组成的“全明星”装备矩阵，在上海马拉松体育博览会完成了其首次大规模集中展示，进一步吸引了核心跑者人群的关注。

从与团队的对话到现场观察，ektos展现出一种不同于主流运动零售的模式：表面看，这只是一家普通的零售店，但只要坐在店里待一会儿，就能看到它不一般：人们会讨论训练计划、会研究面料细节、会约定下次的跑步时间，整个门店仿佛跑者会客厅。

随着中国跑步市场向成熟期过渡，这样的案例值得被认真讨论——不仅因为它代表了一种新的零售方式，更因为它试图回答一个更深的问题：在一座跑步城市，一间跑步集合店究竟能成为怎样的存在？

一个服饰销售占比超70%的“跑者会客厅”

今年上海体博会堪称“神仙打架”，但ektos的展位风格绝对抢眼：近200平米的展位，整体采用原木风格，入门处是阿迪达斯新款跑鞋和滔搏独家运营品牌soar的上海城市限定系列，沿着动线进入，会发现里面品类非常丰富，大到跑鞋、帽子，小到跑步眼镜收纳绳应有尽有。

ektos体博会展台

最特别的是，每个品类都有自己的特点，你会发现跑步袜可以带花边、帽子可以用蕾丝材质制成并随意折叠、跑步短裤有各不相同的设计心思……

而这种明显和主流跑步市场不同的“感觉”，正是ektos希望传递给跑者的。

11月12日，ektos跑步概念集合店于上海愚园路正式启幕。ektos负责人透露，店铺开业一段时间以来，70%以上的销售来自专业跑步服装，在中国大部分运动商店里，冬季销量最高的是外套或抓绒，但在ektos，哪怕是温度接近零度的时节，“背心”依旧是最畅销单品。原因十分跑者化——冬季是训练进度最密集的周期，尤其是备赛阶段，无论气温如何，核心训练不会因此停止。

自从开业以来，几乎每天都有跑步博主或是跑友来到ektos，他们对这些商品充满兴趣，会试穿多件单品，比较面料与工艺，询问搭配方案。

另一方面，ektos的店员也在强化这种氛围。团队里有跑过百公里越野赛的员工，也有长期参赛的马拉松跑者，还有负责路线规划的成员。店员身份与跑者身份高度重叠，让店里讨论的内容变得默契：伤病经验、训练心得、配速策略、能量胶选择、跑姿调整、不同地形的穿着差异……这些都是日常对话的一部分。店员不需要刻意推销，基于共同经验与专业信任，用户的消费决策变得极其直接与自然。

由专业装备构成的ektos「跑者会客厅」

这里也是当地跑者的训练集合地。ektos每周至少举办三次跑步活动，其中一次是自发活动，另外两次是外部跑团把这里作为集合点。团队会提前踩点，根据训练内容选择路线：做间歇就选绕圈稳定的公园，做长距离就往路况可控的方向延伸。ektos负责人说如果不提前跑一遍路线，大概率会出现问题，这种“看似小事”的坚持反而让跑者愿意反复参与。

在这样的结构下，ektos逐渐形成了一个稳定的跑者社区。跑者知道ektos会选择真实、有用、可靠的训练环境，知道这里不是为了出片而跑的地方，你甚至不需要穿ektos的产品或是成为他们的客户。在如今跑步社群高度商业化的背景下，这样一个“跑步圈子”显得格外稀缺。

用“跑步非标品”，切入千亿市场

如果说社群运营构成了ektos的基石，那么选品逻辑则构成了它的骨架。

在店铺开业后，一些跑友对商品价格感到困惑，质疑ektos只卖高单价产品。ektos负责人表示，价格从来不是ektos筛选品牌的单一标准，我们更关注产品能否真正满足跑者在特定场景下的真实需求。未来，我们将通过持续引入和丰富品牌矩阵，系统性地覆盖从初阶跑者到精英选手、从日常城市路跑到专业山地越野的全场景装备需求。现在呈现的只是起点，而非终态。

ektos进驻品牌矩阵

引入哪些品牌？尽管背靠零售运营商滔搏，但ektos想做的完全不同于传统集合店，它不追求SKU数量或品牌覆盖率。如果把市场的品牌划分为三类：标准化产品、卷价格的装备，以及具有特色的产品，他们坚持聚焦第三类。这意味着他们不以“是否热门”“是否好卖”作为首要依据，而以“是否值得被购买”作为核心标准。

比如同样是意大利方格面料，如果没有采用相应的熨染工艺，面料特性会大打折扣，卷价格的品牌往往不在意这些细节，但这是ektos所在意的。

当然，这样“非标品”的品牌，往往需要花更多时间去“解读”。在店内，这类解释过程随处可见。消费者会在店员的讲解下了解设计、面料、穿着场景，选购的过程更像一种“文化体验”。这和快销式陈列截然不同，反而更接近精品买手店的方式。

同时，ektos也在以“品牌档案馆”的方式，呈现品牌发展的完整脉络，让跑者不仅能够体验产品性能，也理解品牌背后的故事。体博会期间，ektos在愚园路门店打造了soar品牌档案展，并于上马比赛结束后举办了由soar品牌创始人参与演绎的“赛后音乐派对”，让消费者零距离感受品牌。

ektos打造的soar品牌档案展

在强调“高保真”传递品牌理念、背景、产品力的同时，ektos也强调“在地化”——把中国跑者真实的训练节奏、气候环境、审美偏好传递给品牌方。

就像这次，他们会带soar品牌创始人去上海马拉松现场，带他们跑上海、跑北京，观察城市跑者的日常。这种沟通方式非常直接，也非常少见，让品牌了解中国跑者不仅仅“消费力强”，而是有真实、复杂、具体的需求。

当笔者问，是否会担心日后品牌离开ektos时，ektos负责人提到“品牌长大后离开我们是好事”，ektos把自己定位为品牌成长的“土壤”，而不是依赖品牌流量的“终端”。品牌变得更强、找到自己的道路，是ektos作为跑步文化平台的一部分，而不是损失。

总结

ektos负责人Jason在对谈中提到目前已经赞助了一档跑步播客。但这个播客并不分享配速、训练计划这些硬知识，而是更具体、细腻、生活化的部分：训练前要吃什么？赛季时如何调整节奏？遇到厌跑期怎么办？如何在繁忙生活中坚持跑步？这些看似“不专业”的部分，却是跑者最真实的日常，也常常是他们最孤独的阶段。

这些内容没有标准答案，但因为真实，反而能得到跑者共鸣。它们不是品牌宣传，也不是硬核知识，而是跑者之间的经验互换。

从这个角度看，ektos做的不是常见意义上的“运营社群”，没有大规模宣传，也不强调商业叙事，而是用细小、真实的方式，把跑者、品牌、训练与文化串联在一起，慢慢养成一个跑步社区。

尽管短期内ektos没有扩店计划，这套模式也需持续完善，但在行业快速商业化的当下，它的存在提醒我们：跑步空间不必只有商业属性，它也可以更简单、更纯粹——让人重新感受到运动本身的快乐，没有滤镜，没有PB焦虑，这或许也是上海这座成熟的跑步城市真正需要的部分。

注：本文所用图片来自网络