上海贵酒“保壳”失败！贵州贵酒获赔419万，给行业狠狠上了一课

2025年10月，“上海贵酒”和“贵州贵酒”打了这么久的“战争”，终于落下帷幕。

“上海贵酒”被法院判定，不允许再继续使用“贵酒”这一名称和商标。除此之外，还要赔偿“贵州贵酒”419万元。

这一判决，让“上海贵酒”彻底丢了“白酒新势力”的光环。

曾经，它以品牌营销火出圈，如今，却没了自己的名字，这也意味着，消费者对它的品牌认知即将归零。

从“白酒黑马”到“无名之酒”，上海贵酒究竟发生了什么？

“上海贵酒”一直都是行业内公认的“壳王”。

它最初是做陶瓷生意发家，名为豪盛（福建）股份有限公司，和白酒是一点儿边也沾不上。

豪盛之前的几段生意，可以用六个字来概括，就是“赶风口，搞快钱”。

不管是一开始做的陶瓷生意，还是后来的房地产、P2P，虽然领域不同，但玩法却很类似。

虽然它好像每次都踩中了风口，但总是没有耐心深耕，这也让它始终都没能建立起自己的核心竞争力。所以每遇到行业调整，他们都难以支撑下去。

老生意做不下去了，那就重新押注新的生意。

2019年，白酒赛道迎来了一轮新的爆发，尤其是酱香酒。

豪盛嗅到机会，立马转型做白酒，公司的名字也改为“上海贵酒”。

作为白酒行业的后起之秀，为了赶上步伐，上海贵酒的经营逻辑围绕着一个字：快。

一方面，他们不想像老牌酒企一样，花大价钱去建酿酒厂。而是选择了更快的“轻资产”贴牌模式，即通过让其他工厂代工，或者收购当下就已经有的产能，让产品线以最快的速度全面铺开。

另一方面，“酒香也怕巷子深”，上海贵酒深谙这个道理，于是在营销上花钱更是毫不手软。

2022年，它将营收的五成，都花在了产品的销售上。2023年上半年，销售方面的花销更是当期利润的6.58倍。

不管是在热门综艺《中国好声音》《乘风破浪2023》中，还是在一线城市的核心商圈以及机场、高铁站等地方，都能看到它的大屏广告。

同时，为了吸引更多的经销商加盟，上海贵酒给出了丰厚返点的诱惑，并且还举办了一些市场活动，比如高端体验空间、品鉴会等等，强化了品牌的圈层影响力。

起初，这种打法确实很有用。

当时，它的一瓶中端白酒，价格就已经被炒到了500-1588元，高端的礼盒装更是将近万元。

2022年的营收直接比前一年增长了81%，达到10.9亿元。2023年，上海贵酒再创辉煌，达到16.29亿元。

媒体和投资人也很看好它，将它称作“白酒新势力”。

但讽刺的是，相比于声势浩大的品牌营销，它自身的产能和产品，却远远地落在了后面。

到了2024年，白酒行业普遍进入调整期，当年上海贵酒的营收就仅剩2.85亿元。

2015年，在商标之战中，上海贵酒输给了贵州贵酒，成了压死它的最后一根稻草。

一个失去了名字的品牌，想要再卷土重来，可以说是天方夜谭了。

上海贵酒会走到今天这一步，其实也不意外。

首先，它明知道“上海贵酒”和“贵州贵酒”，在名称上存在着争议，市场上的风险和法律上的风险都是可以预见的。

但为了能沾上“贵州贵酒”的光，它不管不顾，仍然将品牌和营销的重心与之捆绑。

商标之战的彻底落败，对于上海贵酒而言，不仅仅是丢了名字，其战略和商业模式的漏洞，更是赤裸地暴露了出来。

他们的产品基础不扎实、过度依赖概念炒作、忽视法务风险和品牌的长期沉淀，最终的结果，都会被现实狠狠扇上一巴掌。

其次，上海贵酒仍然在用“金融”上的那套玩法，来做实业。

换句话说，它没想过脚踏实地卷产品，走进消费者的心里。反而让经销商大量囤货，打造虚假的销量来拉高营收。

最典型的体现，就是它的高压式销售任务模式。

比如说，公司要求每个经销商一年最起码要囤上几十万，甚至上百万的货。一些核心城市的经销商，一次性能囤上200万元的货。

为了让经销商完成这些指标，公司绞尽脑汁推出各种政策，一方面在返点和打折促销上不断加码，另一方面要求他们，每个月都必须按照计划完成考核数据，如果不达标的话，就会削减对他们的供货、取消给他们的奖励。

所有的内部员工，也摇身一变，背上了KPI，成了卖酒的销售员。

这样的模式，短期之内确实给上海贵酒，带来了一份漂亮的营收数据。

但员工的时间和精力，却被大大分散，本该重视的产品提升和市场维护，则被远远抛在了脑后。

2024年，酱香的热潮退去，白酒渐渐卖不动了。经销商之前囤的白酒，开始在仓库里吃灰，资金链愈来愈紧张，大批量的退货和违约也随之增加。

上海贵酒的“虚假的繁荣”，最终在市场和渠道的双重冲击下，轰然坍塌。同时一直追随企业的高管和投资者，则付出了血淋淋的代价。

“上海贵酒”将行业的规律视作儿戏、把营销的数字当成全部价值，失败几乎是注定的。

它的陨落也给整个行业敲响了一记警钟。

首先，品牌名称重于泰山。

对于一个企业而言，品牌名称是其发展历史的沉淀，更是文化和工艺的浓缩，还是企业与消费者之间无形契约的载体。

像茅台、五粮液、汾酒，每一个名字都承载着几十年，甚至上百年的时间积累与品质坚守。

上海贵酒本来是想省点力气，靠着注册“贵酒”二字蹭一蹭热度，将黔地风土和酱香传统的价值，强行绑到自己头上。

可法律不会放行，市场也不会无限宽容。

其次，产品才是一切的根基，营销只是锦上添花。

白酒的价值，不仅仅是喝进嘴巴里的一口液体，它是粮谷与岁月的碰撞，是在窖池里悄然发酵、在陈年的酒液里慢慢沉淀，是工艺、风土的结晶。

而上海贵酒走的轻资产模式，将生产外包，忽视产品，全部的精力则投入到了营销和渠道的扩张中。

短期内，广告铺天盖地，销量也噌噌上涨，但高价和虚名却经不起市场长久的检验。

产品没有稳定的品质支撑，再多的宣传最终也不过是空中楼阁。

最后，信任是穿越周期的唯一底牌。

上海贵酒将金融上的套路，搬进了渠道管理，用高额返点逼经销商囤货，把库存当销量，还给每个员工都绑上了KPI。

账面上的数据确实漂亮，但是每一笔数字的背后，都是在一点点透支经销商的耐心、员工的精力，和消费者的信任。

当热潮退去，库存堆积、返利兑现受阻，经销商反目，销售网络崩塌；员工累到筋疲力尽，士气降到谷底；消费者尝过酒才发现，口感和价格完全不匹配，信任则一点点破产。

信任一旦透支，想再次重建比从零开始更难。

白酒行业的本质决定，它不是一个可以靠轻资产、概念化撑起来的行业。

那些真正走到最后的品牌，无一不是在历史、品质和长期信任中慢慢沉淀出来的。

参考资料：

1.斑马消费：《上海贵酒遭遇釜底抽薪》

2.财经天下WEEKLY：《上海贵酒败诉，被判赔偿418.8万》

3.中华网财经：《“贵酒”商标纠纷终章，*ST岩石败诉》

作者：陈开心

编辑：歌