超40亿美元的“冷门”蓝海，一个有关“体面告别”的生意经

作者丨汪酱

编辑丨火狐狸

当生命以毛茸茸的形态蜷进掌心，再以温热的告别定格永恒，"宠物殡葬"早已超越了单纯的服务范畴，成为一场关于爱与记忆的文明注脚。那些曾用尾巴丈量客厅角落、用呼噜声缝合疲惫时光的小生命，终会在某个清晨或黄昏悄然离去，而如何为它们举办一场"体面告别"，正成为全球数十亿养宠家庭最柔软也最庄重的命题。

（图：笔者最近告别了陪伴近3年的宠物）

从东京街头挂着风铃的宠物骨灰堂，到北欧森林里用苔藓与松果装饰的纪念碑；从北美社区定期举办的"宠物追思会"，到东南亚逐渐兴起的环保火化服务，全球宠物殡葬行业正以多元形态回应着这份普世的情感需求。

根据Market.us报告数据显示，全球宠物殡葬服务市场规模预计25年约为21.8亿美元，到2030年，这个数字将进一步增长至37.5亿美元。而根据大数跨境预测，到2034年将突破41亿美元，其中，北美、欧洲、亚太（中国、日本、韩国）地区是核心增长市场。

从谷歌趋势数据看，有关“Pet Funeral”一词在过去12个月内搜索热度阶段性浮动上升，最高曾达到100，进入25年，更是热度涨幅最明显的一年。

（图源：Google Trends 按区域划分，搜索热度TOP5地区如上）

而在这场关于宠物的深情叙事中，人们不仅愿意为体面的告别付费，更渴望为永恒的记忆投资——与宠物殡葬紧密相连的纪念品行业，正成为情感慰藉与延续记忆的载体。“Pet Memorial”等宠物相关搜索热度也在攀升。

从“给毛孩子找个好主人”，到“体面告别”、“永恒纪念”。当越来越多的人愿意为这份情感付费，这个曾经“冷门”的趋势，就理应得到重视。

社媒带动

宠物殡葬、纪念行业迎来快速发展

在我们传统印象中，死亡、殡葬往往是阴暗的、恐怖的、丧失色彩的。但“死亡是生命的另一种开始”，作为一个新的开端，它又应该是明亮、充满希望的。

这一点很好地体现在宠物殡葬行业上。

如果在TikTok上搜索#petmemorial、#Petloss等相关词条会发现，人们都更青睐于用温暖的滤镜和温情的方式纪念宠物。而宠物殡葬类品牌也都“不约而同”地通过有温度的视频文案、故事和包装，向宠物主们传递爱和陪伴的价值。这些标签下的视频数量已经超过百万条，综合播放量接近90亿次。如果算上我们尚未统计到的一些相关小标签，那么这个数字还会更高。

（图源：TikTok）

我们观看了数十条视频，发现很少有用户会简单粗暴地把宠物照片po在视频中，而是会以讲故事+播放照片等形式，回忆自己和宠物从相遇到陪伴走完一生、以及给宠物举办告别仪式或亲手制作纪念品的整个过程。而这样的视频往往能够在观众之中引发共鸣，进而转化成产品购买力。

（图源：TikTok，一个纪念小狗的水晶球礼物引爆了评论区“求链接”的讨论）

根据FastMoss，目前在TikTok上销量最好的两类产品是宠物相框和宠物挂坠。

其中Larleaf旗下一款售价15.99美元的、能封存宠物爪印的宠物相框热度最高，该产品于去年6月上架，截至目前总销量达到4.2万，总GMV为43.69万美元，位列TikTok宠物用品销量榜第41。排名第二的是BarkMeow Home旗下一个能收集宠物毛发的小挂件，该产品上架于今年7月，售价6.11美元（折后价），总GMV也已经有了2.57万美元。

从更深入的数据可以看出，品牌广告投放的带货销量和普通用户的带货销量其实相差不大，但具体到播放量方面，素人博主发布的视频显然有更强大的影响力。

除此之外，ebay、Amazon等电商平台上也有专门的“Pet Memorials”板块，Amazon上，骨灰盒、纪念石等“标准化”的产品占主导地位，普遍月销量在1000件左右，价格方面随产品类型和材质工艺浮动，如一件发光宠物纪念石的价格大致在25-30+美元。此外，雕刻的宠物纪念木框/墓碑、金属挂牌等手工定制产品同样受到消费者青睐，其中比较具有代表性的是头部独立站品牌My Furever Memories，该品牌以定制化产品为主，可定制的品类涵盖室内、室外，且会根据产品不同材质、大小、工艺等设置不同价格，最高售价可达500美元。根据海外平台统计数据，My Furever Memories年营收一度超过3600万美元。

（图源：My Furever Memories独立站）

当和宠物告别从私密行为变成全球用户都能远程参与的行动，当宠物纪念成为公开的、可被见证与共鸣的情感表达，宠物殡葬就已经从一个行业变成了一种文化符号，进而为其赋予了更高的商业价值。

全球宠物殡葬蓝海，有各自的语境

站在全球的视角来看，宠物殡葬行业仍是一个蓝海市场，但聚焦到各个国家地区单独看，又各自有着不同的发展进程和法规要求。这些政策，直接决定了当地宠物殡葬行业的运行模式。

比如中国大陆地区，此前主要是依据《动物防疫法》中“动物无害化处理”一条执行。2025年开始，《宠物殡葬服务规范》进一步强调了宠物殡葬机构必须拥有动物无害化处理许可证才能对宠物进行火化。但对宠物殡葬衍生的服务仍无具体的管理规则，导致国内殡葬行业依然存在乱象。

海外T1级别市场，如美国（大部分州）、欧洲、日本等地区，宠物殡葬行业相对“成熟”，共性的一点是，这些地区都要求宠物遗体必须经过专业机构的火化，严禁私自掩埋。除此之外，受到宗教、文化、对待“死亡”的看法等要素影响，不同地区在宠物殡葬细节方面有着一些差异。

比如美国，作为宠物殡葬行业最发达的国家，其宠物殡葬历史悠久，立法和行业上下游也相对完善。据悉，美国有上千块正式的宠物墓地以及各类宠物殡葬服务机构，最早的宠物墓地Hartsdale公墓始建于1896年。美国相关宠物殡葬律法包含宠物火化、宠物埋葬等多项条例，比如美国北卡罗莱纳州要求宠物死后24小时内必须埋葬在地下至少3英尺深处，且禁止在未经许可的情况下将宠物尸体从个人财产（如房屋）中移走，除非直接葬在宠物公墓，此外，如果是想要将宠物骨灰撒播到海里，则必须距离海岸三海里以上。但需要提及的是，美国宠物殡葬一条龙服务非常昂贵，火化+购买骨灰罐+购买墓地价格基本在2500美元左右，并且每年还需缴纳一定数额的场地保养费。这种背景下，相对便宜且模式多样化的宠物纪念产品更加受到美国年轻人群的青睐。

在日本，受佛教传统和殡葬文化影响，“葬礼”和“超度仪式”非常流行，宠物火化、宠物墓地、宠物告别仪式、宠物纪念等服务均十分完善。当地人会在家里或专门提供宠物服务的寺庙举办告别仪式，并且会邀请僧人进行诵经和超度。宠物火化后，主人可以选择在本土墓地、宠物寺庙还是家里安置宠物骨灰，一套流程（+安置）大致花费约3000人民币不等。

而在新兴市场，如印度、中东等地区，宠物殡葬行业的发展还相对早期，相关立法尚未明确，由于宗教文化所致，宠物殡葬还需符合当地教义规定。不过，正因存在壁垒，这些地区市场存在大片空白，如果能抓住机会，也不失为一个高价值的创业高地。

结语

随着宠物在人们心中的地位越发水涨船高，宠物的生前身后事正成为情绪消费中最重要的组成部分。作为后起之秀，宠物殡葬行业正从一门温情的“小生意”，迅速蜕变为一个充满潜力的“大产业”。然而，行业的进化并未止步于此。其中最富想象力与颠覆性的趋势，就包含利用AI或AR等技术，让宠物“复活”，通过分析生前大量的影像、音频数据，学习其神态、动作与声音特征，得以在数字世界中重塑一个高度拟真的虚拟存在。这种方式虽然目前还存在一些争议，但积极拥抱并布局新趋势，无疑是未来宠物殡葬行业构筑核心竞争壁垒、实现跨越式发展的关键所在。

总而言之，宠物殡葬行业仍是蓝海，无论对跨境卖家还是出海创业者而言，都是一个值得抓住的新风口。