“律师，AI说你写的起诉状得这么改……”

最近，我们的岛民——杜兴律师，在我们进化岛的群聊里，发出了一条感叹：“天天被AI挑战。”

起因是她最近遇到的两个真实场景：

前两天见客户，客户拿着一份AI修改过的起诉状意见，直接来找她沟通：“杜律师，AI说这里建议这么改……”

还有一次，客户问了她一堆问题。听完杜兴律师的解答后，客户点了点头，淡淡地说了一句：“嗯，和我在AI上查的差不多。”

在这种“砸场子”的时刻，很多律师的第一反应可能是生气：我执业十几年，你竟然拿我跟AI比？

或者会感到一丝恐慌：难道律师真的要被替代了？

但面对AI“隔空”挑战，杜律并没有觉得恼火，或者因此而退缩，反而因为这次“挑战”，让客户更加信任她。

她说，其实客户越是用AI这样来“考验”律师，她就越确定AI无法真正替代律师。

因为，律师能给出AI永远代替不了的价值。

杜律师是如何做的？

01主动发问，了解全面的案情

因为客户大多不懂法律，他们在问AI问题时，往往会忽略很多关键的案情细节。

客户给AI的输入是残缺的，所以AI给出的答案注定是片面的。很多潜在的法律风险，AI根本识别不出来。

所以，当客户拿着AI的答案来找她时，她没有急着辩解，而是利用律师敏锐的嗅觉，主动反问客户：“你为什么会这么问？这个案子背后还有没有其他背景？有哪些细节是你没告诉AI的？”

通过追问，她能帮客户找到那些被AI漏掉的、却能决定案件走向的关键点。

她会让客户明白：AI只能根据自己提供的信息来进行分析，不会主动来检验客户给的信息对不对、有没有遗漏。

但作为律师，她能凭借自己专业、丰富的经验和嗅觉，帮客户补全他看不到、但却至关重要的视角。

这就是专业律师的嗅觉。

02懂客户人性、有共情力

法律条文是冷的，但案子后面的人是热的。

AI是一个极其高效的工具，但它太“冷”了。

如果让AI去和客户聊婚家业务，客户可能会被气死。

因为，AI本质上是一个极其高效的、冷冰冰的“信息处理器”。

AI读不懂人心的褶皱，也辨不清证据背后的隐情。它无法理解客户在案件中那种焦虑、愤怒或者恐惧的情绪，也无法深度挖掘客户真正的诉求。

而对应的，这就是律师不可替代的、作为“人”的价值。

咱们律师在解决客户问题的时候，要让客户感觉到，面前坐着的这个律师，不仅懂法，更懂“人”，懂他的情绪，懂他的难处。

这种共情力和人性上的共鸣，是冰冷的屏幕永远无法替代的。

03帮客户做判断和筛选

用过AI的朋友都知道，AI可以给你列出方案A、方案B、方案C，它给你的是选项。但它没办法结合实践，告诉你到底该选哪一个。

但对于咱们律师的客户而言，他要的不是选项，而是一个相对明确的决策。

杜兴律师分享了自己的一次亲身经历：

她去医院拿检查报告，第一时间先问了AI。AI给了她一堆分析和结论。紧接着，她拿着报告去找医生。医生看完后，讲的话跟AI不太一样。

听到医生话的那一瞬间，杜兴哭了。

为什么？因为医生共情到了她的真实需求，并根据经验给出了一个确定的判断。最后，她还是听了医生的建议。

做律师也是一样。

客户找你，不是为了听你列出10种可能性，而是希望你结合你多年的办案时间经验，告诉他：“在这个局面下，这是最优策略，我建议你这么做。”

帮客户筛选出最优解，并敢于为客户的信任负责——这才是律师真正“值钱”的所在。

04结语

分享时，杜兴律师说：“与其担心被AI替代，不如大大方方地拥抱它。你必须比它更厉害，学会利用好它，才不会被替代。”

这句话，真的非常在理。

所以，律师伙伴们，当客户拿着AI的结果来挑战你时，不要慌。

这恰恰是你通过“降维打击”展示专业能力的最好机会。

告诉客户：AI是高效的工具，而我是那个能驾驭好这个工具，能帮你做判断、做决策的主心骨。

此外，杜兴律师不仅在被AI“隔空挑战”时，能巧妙应对，她还利用AI赋能自己的公众号创作，重启了自己的公众号，平均阅读量2000+。

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