湖北
小米最近干了件“傻事”——主动掏2726万，给经销商的亏损门店兜底。王晓雁的通知在网上传得沸沸扬扬。有人说了，雷军是不是钱多烧的？
我说您别急，这里头的门道深着呢，这钱花得不但不傻，还透着股子聪明！
厂商和经销商的关系，跟过去古玩行里“行里”与“行外”一个理。您供货真价实，我卖力帮您吆喝，赚了钱一起分，这叫“义气生财”。可市场一变脸，不少品牌立马翻脸不认人，撤店比兔子还快，把风险全扔给加盟商，那叫“割韭菜”！
小米这回反其道而行，说“兄弟，赔钱的店咱别撑着，关了止损，损失算我的”。表面上看是吃了亏，实际上是把人心给拢住了。人心这东西，2726万可买不来。
细看这通知，讲究！筛选标准清清楚楚——2025年1月1日前开的、既低效又亏损的存量门店，集中处理。高效高亏的、新建的，还能“一店一议”。这就跟收藏鉴定一样，不能一棍子打死，得具体问题具体分析。
要是不管三七二十一全关了，那叫莽撞；要是拖着不管，那叫不负责任。小米这步棋，进退有据。
再说这2726万，听着吓人，可对小米这体量，九牛一毛。但这根毛拔得漂亮！您算笔账：一次性出这点钱，能帮合作商每年省下7246万亏损，涉及门店可能超1000家。
短期看是出血，长期看是造血。经销商吃了定心丸，往后更死心塌地跟你干；消费者看在眼里，觉得这品牌有担当，口碑不就这么来的吗？反观那些只管自己上岸、不管加盟商死活的，往后谁还敢跟你做生意？
更妙的是，小米还顺道优化汽车门店人员结构，从“1+2+11”降到“1+1+5”。这就像老藏家整理库房，该收的收，该扔的扔，精简之后才能轻装上阵。
从“规模扩张”转向“质量提升”，说明小米明白了：店不是越多越好，得精、得强、能挣钱。盲目开店，跟收藏家瞎买东西一样，最后全是累赘。
商道即人道。小米这回算是给同行上了课：别老算计眼前仨瓜俩枣，把人心算凉了，多少钱都焐不热。2726万买个“靠谱”的名声，这笔账，划算！
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