小米最近干了件“傻事”——主动掏2726万,给经销商的亏损门店兜底。王晓雁的通知在网上传得沸沸扬扬。有人说了,雷军是不是钱多烧的?
我说您别急,这里头的门道深着呢,这钱花得不但不傻,还透着股子聪明!
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厂商和经销商的关系,跟过去古玩行里“行里”与“行外”一个理。您供货真价实,我卖力帮您吆喝,赚了钱一起分,这叫“义气生财”。可市场一变脸,不少品牌立马翻脸不认人,撤店比兔子还快,把风险全扔给加盟商,那叫“割韭菜”!
小米这回反其道而行,说“兄弟,赔钱的店咱别撑着,关了止损,损失算我的”。表面上看是吃了亏,实际上是把人心给拢住了。人心这东西,2726万可买不来。
细看这通知,讲究!筛选标准清清楚楚——2025年1月1日前开的、既低效又亏损的存量门店,集中处理。高效高亏的、新建的,还能“一店一议”。这就跟收藏鉴定一样,不能一棍子打死,得具体问题具体分析。
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要是不管三七二十一全关了,那叫莽撞;要是拖着不管,那叫不负责任。小米这步棋,进退有据。
再说这2726万,听着吓人,可对小米这体量,九牛一毛。但这根毛拔得漂亮!您算笔账:一次性出这点钱,能帮合作商每年省下7246万亏损,涉及门店可能超1000家。
短期看是出血,长期看是造血。经销商吃了定心丸,往后更死心塌地跟你干;消费者看在眼里,觉得这品牌有担当,口碑不就这么来的吗?反观那些只管自己上岸、不管加盟商死活的,往后谁还敢跟你做生意?
更妙的是,小米还顺道优化汽车门店人员结构,从“1+2+11”降到“1+1+5”。这就像老藏家整理库房,该收的收,该扔的扔,精简之后才能轻装上阵。
从“规模扩张”转向“质量提升”,说明小米明白了:店不是越多越好,得精、得强、能挣钱。盲目开店,跟收藏家瞎买东西一样,最后全是累赘。
商道即人道。小米这回算是给同行上了课:别老算计眼前仨瓜俩枣,把人心算凉了,多少钱都焐不热。2726万买个“靠谱”的名声,这笔账,划算!
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