咖啡联名又整新活儿？库迪这次直接把“淘宝”装进了杯子里

● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

当联名成为品牌营销的标配，咖啡圈的跨界玩法似乎已见怪不怪。从动漫IP到潮牌服饰，从艺术大师到虚拟偶像，万物皆可“联”。但你是否想过，有一天，你手中的那杯咖啡，会与一个购物平台产生奇妙的化学反应？

这不，最近，库迪就不走寻常路，将跨界IP的范畴无限延展，与淘宝闪购联手，推出了行业首个平台联名咖啡产品——闪购茉莉拿铁和闪购西西里美式。

库迪咖啡不仅让“到淘宝喝咖啡”从梗照进现实，更延续了9.9元一杯的低价优势，甚至在淘宝闪购下单，到店自取的话，最低3.9元就可以全款拿下。极致的性价比，使得两款联名新品已经在社交平台掀起了一阵“薅羊毛”旋风。

这波操作，看似只是一次成功的营销事件，背后却藏着库迪咖啡更深层的野心。通过联名模式创新、极致性价比和全球供应链的“三驾马车”，库迪咖啡正悄然改写中国咖啡的游戏规则。

当咖啡“联”上了购物车，

是库迪“产品主义”的胜利

值得一提的是，库迪咖啡和淘宝闪购的两款联名新品先后推出，数据显示，作为打头阵的新品，“闪购茉莉拿铁”已经成为新品增速全国TOP1、新品热销榜单TOP、新品复购率销量TOP，并登上新品好评TOP榜单，上线15天累计销售超500万杯。

这组亮眼的数据足以揭示一个简单的道理，那就是再妙的营销，也需要过硬的产品来承接。

比如在为低价疯狂的同时，我们不能忽视，“闪购茉莉拿铁”中的茉莉香来自有着“中国茉莉之乡”称号的广西横州，库迪从万朵茉莉鲜花中制成一斤好茶，再经过九次反复窨制，才达到花香与茶香的平衡，让用户喝到来自原产地的美味。融入其中的IIAC金奖咖啡提升了产品的醇香，再加上生酪厚乳，三重风味交织的品质感，或许才是“闪购茉莉拿铁”爆款500万杯的秘密武器。

再说正在爆卖的“西西里美式”，库迪咖啡创造性地用阳光甜橙搭配清爽白柚，将经典的橙C和柚C结合在一起，酸甜双果碰撞IIAC金奖咖啡，大幅提升了产品口感层次，成功俘获了一大批年轻人的味蕾。

如果说联名带来了首次尝试的吸引力，而产品力本身，就是推动复购与口碑传播的核心引擎。

换句话说，库迪通过这场联名战役，成功将“创新”与“性价比”这两个关键品牌认知，具象化为消费者手中一杯实实在在、好喝不贵的产品。它展现的，是一个中国咖啡品牌在激烈竞争中的差异化破局思路。

比如在营销上，敢于打破常规，从IP联名走向生态联名，开拓更广阔的价值共振场。

比如在商业上，坚守极致性价比，凭借全球供应链的深厚内功，让利于民，夯实大众消费基本盘。

比如在根本上，坚持产品创新与品质，用一杯杯好喝的产品说话，赢得市场的长效认可。

极致性价比背后，

库迪的全球供应链底气

“到淘宝闪购0.01元拿下，这价格太香了”、“库迪新品还是这么划算，我可以无限回购，库库喝”、“这个价格，还要什么自行车？况且味道不打折。”社交平台上，诸如此类的用户评价比比皆是。

没错，库迪咖啡此次和淘宝闪购的联名，打出了“性价比”这张王牌，并收获了广泛好评。

那么很多人恐怕会犯嘀咕，一杯优质的咖啡，卖出“白菜价”，靠什么支撑呢？是赔本赚吆喝，还是另有玄机？库迪咖啡给出的回答是，一场基于全球供应链强大掌控力的“效率革命”。

首先，库迪有全球优选的产品原料。从埃塞俄比亚的耶加雪菲到巴西的喜拉多，库迪的咖啡豆足迹遍布世界核心产区。通过规模化直采，从源头锁定品质与成本优势。

其次，库迪有智能高效的生产流程。全球化的烘焙与深加工基地布局，配合高度自动化的生产线，极大提升了生产效率和稳定性，降低了单位成本。

再次，库迪有精益管理的仓储物流。通过智慧供应链系统，实现从原料到成品，再到全国数千家门店的高效流转，减少损耗，确保每一分成本都用在刀刃上。

这套完备的供应链体系，构成了库迪“低价高质”的坚实底气。它让利给消费者的每一分钱，都源于内部效率的提升与规模的效应，而非简单的价格战。

所以，库迪的跨界联名从来不玩溢价那一套，让用户可以全年喝上“便宜又好喝”的饮品。或许你还记得，年初时为了9.9元的《哪吒之魔童闹海》联名套餐，被库迪硬控的场景；到了年末，库迪再次用一杯“西西里美式”，狠狠拿捏年轻人。

事实上，库迪咖啡的这种“低价”定价策略，早已经覆盖了淘宝闪购和美团外卖两大平台。在此之前，库迪咖啡的鲜萃椰香茉莉上线后，就凭借到店自取4.9元的“白菜价”，引发了一波购买狂潮；而双椰拿铁同样靠着击穿地板的价格（淘宝闪购到店自取4.9元、美团外卖到店自取5.4元），成为风靡市场的爆品。

在我看来，这不仅仅是吸引眼球的数字，更是一种精密的消费引导。

一方面，到店自取的超低价，可以吸引用户线下核销，为门店带来人气，并促进可能的额外消费。另一方面，库迪外卖价格依然亲民，在覆盖平台佣金和配送成本后，仍保持极强的竞争力，巩固“随时随处享用好咖啡”的品牌承诺。而极致性价比带来的，是远超预期的消费体验和自发传播的口碑效应，这远比硬广更有力。

联名3.0时代，

库迪用“中国模式”构筑品牌护城河

不得不说，库迪咖啡这波和淘宝闪购的跨界合作，让品牌联名迈入了一个新纪元。

如果说联名1.0时代，是品牌与卡通形象、热门影视合作，通过主打情怀与共鸣，实现了IP的胜利；联名2.0时代，通过与奢侈品、潮牌、艺术家携手，提升调性与话题的同时，完成圈层的碰撞，那么，库迪与淘宝闪购的这次联动，无疑开启了联名3.0时代，打造了一场平台生态的深度融合。

这不再是简单的Logo叠加或限定包装，而是从消费场景到产品专属的深度共创。

就说“淘宝闪购”，本身代表了一种快速决策、高性价比的购物模式，这与库迪希望传递的“高品质、高便利、高性价比”理念不谋而合。它超越了传统“为联名而购买”的消费逻辑，演变为在自然的消费动线中，创造惊喜与增量体验，这正是场景融合的精髓。

比如有人在夸“西西里美式”好喝的同时，还不忘提一嘴“淘宝闪购下单性价比高”；有人不想错过库迪和淘宝闪购的联名惊喜，也速速喝上。库迪的销量拉升了，平台的订单量上去了，双方还都在用户心中留下了划算、便宜的好印象，1＋1＞2的双赢局面就是这么具象化。

同时，如果打开库迪咖啡的联名版图，我们会发现，其IP选择早已经不拘一格。从引爆年轻圈层的《哪吒之魔童闹海》、《名侦探柯南》等动漫IP，到王者荣耀职业联赛、阿根廷国家足球队、国际雪联等顶级赛事，再到此次的淘宝闪购平台，库迪用一系列多元跨界合作证明了一件事，即联名的本质，是价值的共振与用户的共享。无论是动漫的视觉震撼、体育电竞的热血澎湃，还是电商的高效与实惠，只要能精准触达目标人群，万物皆可“联”，处处是场景。

这步棋，看似新颖，实则扎实。它在常规的IP联名之外，开辟了更具实效性与渠道协同效应的新蓝海，展现了品牌在营销战略上的底层思考：不止于流量，更要扎根于真实的消费土壤。

而站在更宏观的角度，我想，库迪所有的本土化实践与优势积累，最终都指向一个更大的蓝图，将这套经过验证的高品质、高性价比、高便利性的“中国模式”，通过全球供应链和本地化运营，输出到更广阔的世界市场。

当全球消费者都能便捷地享受到一杯由中国品牌带来的、物超所值的优质咖啡时，库迪咖啡所代表的，就不仅仅是一个商业品牌的成功，更是中国消费品牌在全球供应链重塑与市场格局变化中，一次自信而有力的表达，从而构筑库迪更牢固的发展护城河。

下一次联名会是什么？我们不妨大胆想象。但可以确定的是，库迪咖啡这杯“混搭”了创新、实惠与全球野心的咖啡，故事才刚刚开始沸腾。

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*编排 | 四夕 审核 |free

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