穿越周期的启示录：晶澳与“光”同行二十年

来源：福布斯中文网

2008、2012、2018。

过去二十年，光伏行业经历了三次深度震荡，每一次都足以重塑格局。

而在行业旧闻之外，有一个在全球商业史上非常清晰的规律：一家真正成功的全球化企业，往往至少穿越3次以上的行业周期，晶澳科技便是光伏行业的其中代表：从库存危机，到“双反”冲击，再到“531”变局，企业踩过的每一个节点，都对应行业的一次分水岭。

如今，光伏行业再次进入深度调整期。价格回落、供需失衡、资本收缩……行业习惯于“阵痛式进化”。但这一次，有一个问题比以往任何时期都更凸显：站在新周期入口，什么才是走向全球化的必经之路？

答案的线索，既在晶澳过去二十年的经营里，又在其当下和未来的成长战略中。

起伏中的根本，为客户 “算好经济账”

光伏行业的早期发展中，业内主要关注在降本增效，努力提升性能参数，客户价值维度十分单一。如今身处大变局之中，企业不能仅仅止步于懂客户，而是要围绕客户痛点，用真正差异化的产品超越客户期待。这种以客户为中心的竞争力，持续、稳定、可靠地为客户创造并交付价值，就是晶澳战胜危机的根本。

所谓价值，就是为客户算好“经济账”：晶澳持续增加研发投入，在核心的光伏电池及组件技术上不断取得突破——产品效率的提升，让客户可以在更少的面积下发出更多的电，取得更低的度电成本，带动光伏发电成本的下降。不仅如此，晶澳不再拘泥于标准化高效产品，而是持续深入产品使用场景，解决客户在特殊场景中的痛点。

世界经济论坛《全球风险报告》显示，极端天气是2025年全球第二大风险因素。沙尘暴、冰雹、强风等恶劣气候对光伏电站的稳定运行和资产安全构成巨大威胁。对客户而言，在长达25年的运营周期中，任何一次因热斑引发的火灾、或因遮挡、积灰导致的发电量衰减，都将在波动的电价下被放大，直接影响到最终收益。

“漠蓝”沙戈荒专业组件，就是为客户解决痛点、提高收益的场景定制化案例。晶澳在与内蒙古能源集团的合作中发现，沙戈荒场景下，灰尘附着不仅降低发电量，还加速组件老化，而电站偏远、缺水导致清洗成本极高。为此，晶澳联合高校研究灰尘机理，联动供应商攻关，推出“漠蓝”沙戈荒组件，以自清洁功能解决痛点。在系统发电方面，蒙能乌兰布和项目采用“漠蓝”组件，“漠蓝”较常规组件发电量增加达4.49%；在运营阶段，以100MW沙漠电站为例，其可将人工清洗（干刷）频率降低一半，年省24万元，25年累计节省600万元。

“漠蓝”实践——乌兰布和项目

对“组件商”思维定式的彻底突破，正是漠蓝创新的根源。晶澳产品与解决方案研发中心认为，不能仅仅专注于追逐实验室1%的技术效率提升，沙尘、盐雾等真实环境会折损发电能力，实验室里的理想工况无法完全兑现为客户的真实收益。因此，晶澳的研发战略不仅要提升测试效率，还要结合不同应用场景做定制化开发，让技术突破更好地转化为客户场景适应性与收益提升。

随着光伏发电被完全推向市场，客户从单一瓦数的最低电价，转向追求全生命周期的每度电最高收益。在此背景下，当极端天气成为常态，以晶澳为代表的龙头企业正在探索光伏组件在极端条件下保持稳定运行的成本平衡，这也契合行业从“价格驱动”转向“价值驱动”的宏观趋势。

技术储备是穿越周期的核心

纵观光伏历史发展，历次行业周期底都存在“产能过剩”“价格战”等标签，但更为巧合的是，三次行业底部均出现技术变革，之后穿越周期的龙头企业将迎来新一轮增长。因此，头部玩家们正在以“押宝”不同技术路径的方式，提前进行技术储备，把握技术变革带来的红利。

晶澳持续迭代技术，基本保持每年0.5%的效率迭代与技术储备，在多项核心技术领域实现关键突破。公司的TOPCon技术通过正面低掺杂硼扩、背面局部poly及先进印刷等创新，将TOPCon组件转换效率提升至25.5%、功率提升至700W+；BC平台方面，作为行业内最早提出细栅互联概念并布局专利的企业，晶澳推出“晶弦”细栅互联技术，可使组件功率提升超10W、效率突破25%，实现平台迭代升级。同时，公司积极布局前沿技术，自主研发的商用大尺寸钙钛矿/晶硅两端叠层太阳电池光电转换效率突破31.27%。

技术创新的终极目标是推动产业价值，上述成果正在逐渐转化为全场景解决方案，打造差异化的产品力，以维持企业稳定的市场地位。与此同时，晶澳也在勾勒多维度的增长曲线，以在周期反转时能迅速响应，成为赢家。

第一曲线决定行业深度

第二曲线决定未来跨度

“管理哲学之父”Charles Handy曾提出“第二曲线”概念，强调企业在“第一曲线”达到顶峰之前，应主动探索新的增长模式和发展路径，以实现跨越式的第二次增长。

光伏电站开始市场化生存，其商业逻辑变得更清晰、算账更精细，因此优秀的光伏企业要从产品角度，帮着电站一起操心电网、用电，甚至是储电和售电的事。凭借多年来对客户需求的洞察，晶澳正在走出第二增长曲线。

依托在光伏领域二十余年的积累创新与产业链优势，晶澳科技持续深化“光储+X”综合能源解决方案。目前，公司已经建立覆盖电源侧、电网侧和用户侧的全栈储能产品矩阵。在大型储能领域，JAGalaxy系统凭借模块化设计与先进调度功能，支撑GW级项目灵活部署，成为新型电力系统的“稳定基石”；针对工商业场景，JAPlanet系统融合AI预测与毫秒级切换技术，帮助企业实现精准的能源管理与成本优化；面向家庭用户，JAStar系统则采用高安全标准电芯与智能能量管理系统，为用户提供智慧、低碳的用电体验。

智慧能源业务群针对节能减排、降低用能成本这两大核心需求，推出了以零碳化、循环化、绿色化、数智化四维一体为目标的全场景一站式零碳解决方案，为客户提供覆盖全链条的减碳和可持续发展路径。

据介绍，晶澳智慧能源业务群为某校园打造了“低碳冷热供应+风光储充一体化+智慧管理平台”的多能协同生态体系。项目针对校园用能特点，设计阶梯式低碳冷热系统，全寿命周期成本较传统模式降低30%。此外，为实现建筑与发电功能统一，能源生产端创新融合980kW分布式光伏与建筑本体，并在行政楼薄膜光伏幕墙与活动中心光伏栏杆采用BIPV技术，形成65kW隐形电站，同时配套10kW风电与30kW/60kWh储能系统，通过智慧平台协同15台充电桩，形成风光储充动态平衡网络。

最终，该项目年减碳1650吨、发绿电105万度，冷热系统可再生能源占比超90%，成为公共建筑低碳智能化升级的标杆案例。

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而晶澳材料与装备业务群，则在产业链更源头处为组件解决方案护航，既为光伏主链的高效运转提供技术支撑，又通过循环经济为产业价值续航。为了更让研发贴近客户需求，业务群反其道行之，推出“逆向研发”的机制：从组件可靠性需求出发，反推材料性能与装备精度，用多场景研发匹配组件的全场景解决方案；同时联动光储及智慧能源业务，构建“退役组件回收—材料再生—循环应用”的循环生态。

流水不争先，争得是生生不息。这场潮起潮落的周期运行，晶澳以踏实稳健的形象走了二十年，破局之道是重视“客户价值”——在客户价值上花大力气，在产品力上下硬功夫，这也是这家龙头企业穿越周期的底层逻辑。如今，在政策引导与市场规律的双重作用下，有人逐渐掉队、有人开始坐上牌桌，光伏产业链将逐步告别以价格为维度的单一竞争，进入规范竞争的高质量发展阶段，抓住新的机遇，就是抓住新一轮的周期增长。

晶澳已经做好了准备。

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