辞掉铁饭碗，义乌创业失败后，他靠10元单品4个月卖出100万

现在年轻人的仪式感，早已经进化到“next level”。

对父母辈来说，仪式感是“一家人团聚的盛宴”。而对年轻人来说，这顿饭不仅要美味，还得选一家适合拍照的餐厅，出门前再搭配上合适的妆容、穿搭和发型，最后配点小道具。用一套完整的流程，构建起精致生活的想象，只为度过特殊的一天，拍出自己满意的照片。

日常生活是如此，碰上结婚这种人生大事，就更不得马虎了。在小红书，两个女生拍了一个“婚礼礼花测评”的视频，她们摆出几十种不同花样的礼花筒，逐一试用并表达感受，竟收获了4.5万次点赞，2.5万次收藏。

评论区里，几百位女生分享着她们的实战经验。不同类型的礼花筒，对应着迥异的酒店场景风格，甚至还要与服装相协调。一只小小的道具，成了“出片”的关键元素。

在淘宝上，商家们也瞅准了大家对仪式感的追求。这些产品的文案不再强调功能和实用，主打一个对生活的享受，满屏都是氛围感。

年轻人对氛围感的追求，也让礼花筒这类产品，突破了其固有的使用场景。如今，不少电商直播间，也将礼花筒视为烘托气氛的必备道具。

付豪对此深以为然。2023年，他放弃“铁饭碗”，转行做电商，从实用的日用百货做起，一年能卖出几百万元，但年末一复盘才发现，“利润几乎没有”。

后来他转做氛围类产品，瞄准年轻人对“出片”的执着，专门为特殊的日子营造氛围感，没想到反而赚到了钱。其中一款礼花筒通过淘宝国货严选，4个月的时间就卖出了超100万元。

生活的仪式感

在各大网红的帖子中，我们总能看到比偶像剧还精致的生活。

每逢节假日，都宛若各大博主们的新战场。从氛围感餐厅的选择，到服饰和发型的搭配，就连出片道具都得提前考虑到，丝带、泡泡、花瓣，越有氛围感越有利于“出片”。简直把这届年轻人的“没出片就是白玩”贯彻到了极致。

而对于大部分普通人来说，日常生活里，公司和家两点一线，重复得就像是复制粘贴来的一样。在节假日和意义非凡的日子保留一些仪式感，成了他们数不多用以对抗平淡的出口。

遇上婚礼和乔迁新居这样的大事，更是得全套道具加持，设计背景墙，再配上礼花筒和泡泡机，恨不得用上全身的力气，拍一组“人生照片”。

大小商家们也伺机而动，希望在这股浪潮里觅得商机，于是各种各样的出片小道具应约而生。

在付豪的店铺里，单礼花筒这一个小道具，就被细分为多种包装和填充物。外包装上“新婚快乐”“我们结婚啦”适合用在婚庆喜事；“吾家有喜”“大喜的日子”适合乔迁新居，甚至还有一些不加字体的纯图案包装可供多种场景选择。填充物也有各种不同的颜色，有的只有彩色纸片，有的还添加了金箔和祝福卡片。

对于消费者来说，十几元换来一瞬间绚烂的浪漫，氛围感直接拉爆。礼花筒自然成了不少人重要日子必买的出片神器。除此之外，不少主播也在直播间里用上了礼花筒。礼物刷到了一定的数量，主播也在直播间放礼花筒，主打一个“花钱至少听个响”，情绪价值拉满。

在付豪的店铺里，礼花筒上架不到4个月的时间里，销售额就已突破100万元。临近元旦，他最近的日销售额都在几万元。和他合作的工厂，今年的礼花筒产量已然翻了一倍。

用付豪的话来说：“大家愿意为日常生活的浪漫，付出溢价。”

为浪漫付费

2023年，付豪刚进入电商行业的时候，做的并不是婚庆节日类产品，而是日用百货。

在此之前，他在小学当老师，每天除了上课，就是检查学生的作业情况，两点一线的生活让他觉得枯燥。2023年他选择放弃铁饭碗，和朋友一起创业，也选择了更自由的生活。

当时他们想得很简单，百货是人人都需要的产品，价格低，一定好卖。他和合伙人跑到了义乌，这里是小商品聚集地，无论什么产品都能找到货源。

他们选的产品以实用为主，电动车挡风被、理线夹、喷雾瓶等生活日用品，在义乌当地找工厂拿货，再通过淘工厂卖出去。

但现实很快给了他们一记重拳。日用品容易成交，但根本赚不到钱，这些产品的均价不到5元，几乎没有利润空间，消费者并不愿意为这些必需品付出溢价。就像网友说的那样，“买日用品拿快递都没什么兴奋和期待感，就只是因为有需要而已”。

更重要的是，2023年的日用品市场已经卷成一片红海，产品价格越卷越低，“年末一算，利润率甚至不足5%，这也意味着100万元的销售额，我们连5万元都赚不到”。

“义乌也会时不时出一些爆品，但当你发现爆品的时候，你找工厂是拿不到货的，等你能拿到货的时候，热度已经下去了。”付豪说。

到了2024年，付豪果断地放弃了百货类目，转做婚庆节日类产品。因为他发现整个婚庆市场虽然在萎缩，但大家还是愿意为婚庆用品付出溢价。他随意上架的喜字贴，在完全没有推广的情况下，就卖出去了，而且还“有利可图”。

他和合伙人搬离了义乌，回到了家乡河南，决定主做婚庆节日类产品，比如背景墙装饰，丝带以及礼花筒。“百货市场虽然大，但挤满了人，小商家几乎没有发挥的空间；婚庆的市场体量虽然在缩小，但参与的人少，反而还有机会。”付豪感慨。

浪漫的背面

还在义乌的时候，付豪就在展会上看见过礼花筒，当时他已经留意到上面的包装显示，生产厂家在河南。

2024年，付豪决定深耕婚庆类目的时候，他马上想到了这个老乡，礼花筒作为营造婚礼、乔迁等喜庆氛围的“硬通货”，完美契合了他想做的新方向。他找到了这位老板，双方很快一拍即合。

而在义乌待的一年已经让他意识到，单纯的拿货模式走不远，很容易陷入价格战的泥潭。于是，团队直接转变思路，在拿货之外，也自主做一些新的设计，联合厂家进行生产。

比如在厂家原本的设计之上修改包装，换成更清新的颜色、更可爱的字体，使其更贴合时下年轻人的审美。针对产品内部的填充物，他们还加一些亮片，设计一些祝福语放进去，和市面上其他的礼花筒形成差异性。

同时期，他还投资十几万元，购买了6台机器，专门用于生产背景装饰类布艺产品。婚礼有淡旺季，淡季的时候，由团队自己设计方案，小批量打样生产，然后上架测试市场反应。通过这种方式快速筛选出有潜力的产品，然后在婚礼旺季重点推广。

在日订单量少于500单时，他们可以自行生产，压缩成本；在日订单量高于500单或者遇见自己无法生产的产品时，就交由合作的代工厂大批量生产。这种自建小规模产线用于打样、测试和小规模生产，与外部工厂合作进行大批量生产的模式，让付豪在灵活性与规模性之间找到了平衡。

今年，不仅团队整体的销售额翻了好几倍，还有了利润空间。但他已经感觉到了危机，“礼花筒并不是一个很有技术含量的产品，今年的成功，必然会引起一大批模仿者，新一轮价格内卷近在眼前。”

而他也在考虑和礼花筒的厂家进行深度合作。他设想的合作模式，不再是计件价的代工模式，而是转向利润分成，通过和工厂深度绑定，来压低成本。他希望能掌握供应链的话语权，在可预见的价格战中，为自己占据最有利的位置。

最近，他正在准备新年和元旦的产品，他知道，这些即将发出的包裹，将会给另一群人制造出属于他们的，闪亮的生活仪式感。