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一个真爱妈咪董事长邱健先生娓娓道来的故事,一个奶爸带来的待产包革命
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邱健 米纯生物科技董事长
优哺宝品牌创始人
真爱妈咪品牌创始人
米纯生物科技(上海)有限公司董事长
上海市江西商会常务副会长
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邱健
真爱妈咪品牌创始人
男,1982年
2017年5月10日成立米纯生物(上海)有限公司
微众银行
采访实录
2025年11月28日,邱健先生接受微众银行企业金融官方采访,详细介绍了其创立的新时尚母婴品牌“真爱妈咪”的前世今生及未来发展。
以下为采访内容
2015年5月2日这个日子
在我脑海里反正是一辈子
都是比较印象深刻的一天
因为当时是我老婆生我儿子的那一天
儿子属于早产两个月
当时生下来只有4斤
医生就跟我们说
如果孩子要能成活
尽量能实现母乳喂养
当时我太太是没有母乳的
那我也想了很多的办法
包括一些催奶
都没能解决这个母乳问题
所以这个也是我最初创业的一个念头
我们第一款产品
是用米酒发酵
来解决这个母乳不足的问题
当时(2017年)母乳喂养率不足三成
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这一款产品
也是帮助我们走进了母婴市场
去年单这个产品
给我们公司
差不多带来了一个亿的营收
这一款产品我们打开市场以后
我们就把重心放在母婴市场
刚需的一个市场上
待产大礼包
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我是从这几个方向我们来分析的
第一个这几年不是315经常曝光
相关的一些纸质卫用品
都一直存在这个质量问题
因为这一点是非常可怕的
第二个就是待产大礼包这一块
只要宝妈生小孩
这个都要使用到这一系列的产品
第三点这一块
目前为止
没有一个说龙头企业
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所以我们就来做了真爱妈咪这个品牌
我们的宗旨就是安全
当然安全也是我们产品的第一原则
在我们整个产品的指标检测项目数量上面
我们的产品是属于遥遥领先
就比如说行业的指标检测数量都是十个
那我们都是高于十个的
也可能甚至更高
我们整个的产品系列也都是医护级
消费者相对来说也是比较信任的
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市面上其它的品牌
只会用泛文字来进行模糊宣传
比如柔软他就只会用柔软两个字
但是我们的产品都会把具体数值
标识在包装之上
方便大家做出选择跟参考
我们就依靠这一个产品
和100多家月子会所合作了
成为了他们的供应链
月子会所大家都知道
是一个很大的市场
很多母婴品牌都想依托产品
去绑定月子会所
由于国家的出生率下降
这几年
很多月子会所在逐步的关门倒闭
其实所有的月子会所
它缺的不是产品
缺的是客户客资
在这样当前的环境下
我们都能合作100多家月子会所
正因为是我们有一个创新的商业模式
它(月子会所)采购我们的产品
我们帮它解决客源的一个问题
我们专门成立了一个
真爱妈咪母婴联盟
为月子会所去引流
我们成立了一个直播的团队
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通过我们的产品真爱妈咪待产大礼包
9块9
让客户到月子会所去领取 去核销
从而把顾客介绍到月子会所
能帮月子会所
精准引流二到三十位宝妈
相对来说
我们每个月能帮月子会所
节省到七八万块钱的一个营销费用
那我们跟月子会所的一个合作关系
那就发生了一个变化
以前是买卖双方
现在是盟友
这对我们产品
品牌是一个关键性的作用
很多宝妈第一次使用了我们产品
如果没有特殊的情况下
后续包括半个月一个月六个月一年
基本上还会再使用我们的产品
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“生产之前是家里人给我准备的
真爱妈咪的待产包
然后我就用了里面的产品
觉得挺好的
宝宝用了也没什么问题
因为也了解到你们是医护级别的
宝宝用的也比较放心
所以后面就一直用这个牌子了”
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我们这个模式已经非常成熟了
我们计划在明年6月份之前
完成1000家的月子会所一个战略合作
我们这个体量越大
针对现金流也会越有要求
微众银行在资金方面
给我们很大的支持
因为我们是科技型企业
正好符合他们
微业贷科创贷款
他们的产品用下来是非常方便的
属于纯线上申请
不用任何的抵押
放款是非常快的
几分钟就完成了一个授信
用款非常灵活
随提 随用 随还
这样能促进
我企业一个现金流充足的情况
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最开始创业
我是为了自己宝宝母乳喂养
到后来公司体量越来越大
也得到了宝妈群体更多的一些认可
我最感动的事情就是
当初早产儿联盟给我授牌了
当时我给很多一些早产儿
捐赠了我们优哺宝这个产品
从而解决了他们母乳喂养的问题
其实我拿到这个牌的时候
比我挣到多少钱我觉得更有成就
一定要保持着不忘初心
我们要做到真正让宝妈敢选敢用
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真爱妈咪守护母婴的健康
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关于真爱妈咪
真爱妈咪是米纯生物科技(上海)有限公司旗下母婴品牌,全球首个全链路医护级母婴用品的开创者,由国内知名影视明星董璇女士代言。
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