一个父亲的焦虑，撬动了千亿母婴市场

一个真爱妈咪董事长邱健先生娓娓道来的故事，一个奶爸带来的待产包革命

邱健 米纯生物科技董事长

优哺宝品牌创始人

真爱妈咪品牌创始人

米纯生物科技(上海)有限公司董事长

上海市江西商会常务副会长

邱健

真爱妈咪品牌创始人

男，1982年

2017年5月10日成立米纯生物(上海)有限公司

微众银行

采访实录

2025年11月28日，邱健先生接受微众银行企业金融官方采访，详细介绍了其创立的新时尚母婴品牌“真爱妈咪”的前世今生及未来发展。

以下为采访内容

2015年5月2日这个日子

在我脑海里反正是一辈子

都是比较印象深刻的一天

因为当时是我老婆生我儿子的那一天

儿子属于早产两个月

当时生下来只有4斤

医生就跟我们说

如果孩子要能成活

尽量能实现母乳喂养

当时我太太是没有母乳的

那我也想了很多的办法

包括一些催奶

都没能解决这个母乳问题

所以这个也是我最初创业的一个念头

我们第一款产品

是用米酒发酵

来解决这个母乳不足的问题

当时（2017年）母乳喂养率不足三成

这一款产品

也是帮助我们走进了母婴市场

去年单这个产品

给我们公司

差不多带来了一个亿的营收

这一款产品我们打开市场以后

我们就把重心放在母婴市场

刚需的一个市场上

待产大礼包

我是从这几个方向我们来分析的

第一个这几年不是315经常曝光

相关的一些纸质卫用品

都一直存在这个质量问题

因为这一点是非常可怕的

第二个就是待产大礼包这一块

只要宝妈生小孩

这个都要使用到这一系列的产品

第三点这一块

目前为止

没有一个说龙头企业

所以我们就来做了真爱妈咪这个品牌

我们的宗旨就是安全

当然安全也是我们产品的第一原则

在我们整个产品的指标检测项目数量上面

我们的产品是属于遥遥领先

就比如说行业的指标检测数量都是十个

那我们都是高于十个的

也可能甚至更高

我们整个的产品系列也都是医护级

消费者相对来说也是比较信任的

市面上其它的品牌

只会用泛文字来进行模糊宣传

比如柔软他就只会用柔软两个字

但是我们的产品都会把具体数值

标识在包装之上

方便大家做出选择跟参考

我们就依靠这一个产品

和100多家月子会所合作了

成为了他们的供应链

月子会所大家都知道

是一个很大的市场

很多母婴品牌都想依托产品

去绑定月子会所

由于国家的出生率下降

这几年

很多月子会所在逐步的关门倒闭

其实所有的月子会所

它缺的不是产品

缺的是客户客资

在这样当前的环境下

我们都能合作100多家月子会所

正因为是我们有一个创新的商业模式

它（月子会所）采购我们的产品

我们帮它解决客源的一个问题

我们专门成立了一个

真爱妈咪母婴联盟

为月子会所去引流

我们成立了一个直播的团队

通过我们的产品真爱妈咪待产大礼包

9块9

让客户到月子会所去领取 去核销

从而把顾客介绍到月子会所

能帮月子会所

精准引流二到三十位宝妈

相对来说

我们每个月能帮月子会所

节省到七八万块钱的一个营销费用

那我们跟月子会所的一个合作关系

那就发生了一个变化

以前是买卖双方

现在是盟友

这对我们产品

品牌是一个关键性的作用

很多宝妈第一次使用了我们产品

如果没有特殊的情况下

后续包括半个月一个月六个月一年

基本上还会再使用我们的产品

“生产之前是家里人给我准备的

真爱妈咪的待产包

然后我就用了里面的产品

觉得挺好的

宝宝用了也没什么问题

因为也了解到你们是医护级别的

宝宝用的也比较放心

所以后面就一直用这个牌子了”

我们这个模式已经非常成熟了

我们计划在明年6月份之前

完成1000家的月子会所一个战略合作

我们这个体量越大

针对现金流也会越有要求

微众银行在资金方面

给我们很大的支持

因为我们是科技型企业

正好符合他们

微业贷科创贷款

他们的产品用下来是非常方便的

属于纯线上申请

不用任何的抵押

放款是非常快的

几分钟就完成了一个授信

用款非常灵活

随提 随用 随还

这样能促进

我企业一个现金流充足的情况

最开始创业

我是为了自己宝宝母乳喂养

到后来公司体量越来越大

也得到了宝妈群体更多的一些认可

我最感动的事情就是

当初早产儿联盟给我授牌了

当时我给很多一些早产儿

捐赠了我们优哺宝这个产品

从而解决了他们母乳喂养的问题

其实我拿到这个牌的时候

比我挣到多少钱我觉得更有成就

一定要保持着不忘初心

我们要做到真正让宝妈敢选敢用

真爱妈咪守护母婴的健康

关于真爱妈咪

真爱妈咪是米纯生物科技(上海)有限公司旗下母婴品牌，全球首个全链路医护级母婴用品的开创者，由国内知名影视明星董璇女士代言。