凌春鸣：黑洞传播模型引领中小酒企突围新路径

访谈背景

近日，国家一级品酒师、广东酒业功勋人物、中喜酒业董事长凌春鸣先生在宁夏发表了题为《宁夏酒庄品牌价值的系统性重构与突围》的演讲。他提出的“黑洞传播模型”作为对传统营销理论的颠覆性解构，在行业内引发了剧烈反响。这一理论被视为在AI算力爆发背景下，中小酒企突破资源封锁、实现非对称竞争的战略蓝图。为此，我们特邀凌春鸣先生进行深度专访，剖析这一模型的底层逻辑。

采访人：深圳市葡萄酒文化研究会秘书长 嬉阁传播总经理 邝晨程

受访嘉宾：中喜酒业董事长、《专业与敬畏》作者 凌春鸣

破题：从“资源稀缺”到“认知盈余”的时代断裂

秘书长

凌老师好，您提出的“黑洞传播模型”在宁夏引起了轰动。这个概念非常具有科幻感，它是如何诞生的？

凌春鸣

这个模型的诞生，源于我对葡萄酒行业一个“结构性痛点”的长期反思，以及对AI技术本质的认知。 我在行业摸爬滚打三十年，既是观察者也是幸存者。我发现，传统的葡萄酒品牌建设陷入了一个巨大的误区：我们试图用工业时代的地图，去寻找智能时代的宝藏。 我把品牌建设解构为三个维度：品牌设计（顶层设计）、品牌传播（触达机制）、品牌变现（价值交换）。问题出在“传播”环节——绝大多数中小酒企，死在对他人的盲目模仿和对“定位理论”的教条式崇拜上。

解构：为何传统的“定位理论”成为了中小酒企的枷锁？

秘书长

“定位（Positioning）”被誉为营销学的圣经，您认为它在当下的葡萄酒行业失效了吗？

凌春鸣

定位理论本身是伟大的，但它的前提是“大媒体时代”和“资源集中”。对于中国99%的中小葡萄酒企业而言，生搬硬套定位理论，存在严重的“尺度效应失效”，并且在过去二十多年中，我没有见到过一个真正成功的案例来推翻我的结论。

定位的失效，核心原因在于葡萄酒产品的结构性困境——高度同质化，这使得定位理论的成功概率几乎为零。

1. 同质化困局（Homogeneity Predicament） 葡萄酒是高度同质化的农产品。无论是干红还是波尔多风味，你有，别人也有，竞争对手能迅速模仿并进入。在这种情况下，你通过定位理论去细分一个市场，即使短期占位成功，也会迅速从蓝海转为红海。当你试图定位某一风味或某一切片时，你面对的是成千上万个虎视眈眈的竞争对手。

2. 伪细分的陷阱（The Trap of Pseudo-Segmentation） 同质化导致了“伪细分”。很多所谓的“定位”，是坐在办公室里臆想出来的“伪需求”。比如定位“宝妈酒”、“大学生酒”。这是典型的线性思维。当产品本身没有不可复制的结构性壁垒时，将有限的资源押注在一个狭窄且未经验证的细分切片上，是在主动放弃99%的潜在市场。在同质化产品面前，这种细分是在主动削弱品牌的市场广度，是致命的。

3. 体量不对称（Asymmetry of Scale） 定位大师特劳特自己也承认，定位更适合拥有巨大广告预算的大企业。中国白酒是万亿级市场，葡萄酒只有百亿级市场，让小酒庄去模仿大厂搞“占领心智”的饱和式攻击，无异于让轻步兵去打阵地战，这是资源上的错配。

秘书长

既然如此，为什么过去大家还在坚持做定位？

凌春鸣

因为在AI出现之前，我们受困于“边际成本”。人工写文案、做设计太贵了，流量太贵了。因为资源稀缺，我们被迫做减法，被迫聚焦。这是一种基于贫乏的无奈之举，而非最优解。

重构：AI时代的“黑洞传播模型”与引力经济学

秘书长

那么，“黑洞传播模型”是如何颠覆这个局面的？

凌春鸣

AI的出现，将内容生产的边际成本趋近于零。这就改变了底层的商业物理学：我们不再需要做减法，而是可以做“全域加法”。

“黑洞传播模型”的核心定义是： 以品牌核心价值（奇点）为圆心，利用AI算力生成海量、多维、适配全圈层的优质内容，构建一个高密度的信息引力场。它不预设边界，像黑洞捕捉光线一样，无差别地吸纳公域流量中所有产生“需求共振”的潜在用户。

秘书长

这个比喻很震撼。具体到操作层面，它是如何运行的？

凌春鸣

· 第一，构建“奇点”（Singularity）： 黑洞的引力源于巨大的质量。对中喜酒业而言，这个“奇点”就是《专业与敬畏》中我提到的专业知识、选品标准和企业价值观。没有这个高质量内核，生成再多内容也只是垃圾信息。

· 第二，内容裂变（Content Fission）： 以前设计师一天做三张图，现在AI一天生成五百张；以前文案一天磨一篇，现在AI一小时产出几万字。 这意味着，我们不需要再做“选择题”。同样一款酒，我可以利用AI：

针对“成分党”，生成专业的风土分析报告；

针对“文艺青年”，生成情感共鸣的品牌故事；

针对“商务人士”，生成社交礼仪与配餐指南。 我们利用AI的“长尾效应（Long Tail Effect）”，同时覆盖几百个细分场景。

· 第三，算法截流： 这就是“黑洞”的本质——引力。我们不需要去买昂贵的竞价排名，而是通过海量、精准的内容矩阵，触发平台的推荐算法。不管你是哪个圈层的人，只要你产生了相关的搜索或兴趣，我的内容就会像引力波一样触达你，把你“吸”进我的私域视界。

落地：微营销与变现的闭环系统

秘书长

这听起来需要极强的执行力。这是否意味着我们完全放弃了精准营销？

凌春鸣

恰恰相反，这是“量子级的精准”。 传统定位是“我猜你是谁”，黑洞模型是“你想要什么，我就有什么”。 我在新书《专业与敬畏》中提到的“微营销”理论，正是这套模型的落地触手。微营销帮助我们发现无数个微小的需求缝隙，而AI帮助我们瞬间填满这些缝隙。

但必须警惕一点：传播（吸粉）不等于变现（成交）。 黑洞模型负责在公域制造引力，把客户吸进来；但客户进入私域（视界内部）后，能否成交，靠的是我们团队的专业服务和人情味。AI负责广度，人负责温度。 这才是一个完整的闭环。

总结：效率驱动下的非对称竞争

秘书长

感谢凌老师的深度解析。最后，您如何总结这一理论对行业的长远影响？

凌春鸣

“黑洞传播模型”宣告了品牌传播从“稀缺经济学”向“丰饶经济学”的转型。

在传统时代，大企业靠资金垄断渠道；在AI时代，中小企业靠认知和效率突围。谁能以最低的成本，构建密度最大、覆盖最广的内容引力场，谁就能在存量博弈中持续攫取市场份额。这不仅是营销工具的革新，更是商业思维的一次代际跃迁。