《鬼谷子》精华33句，纵横捭阖，句句包含人生智慧！

《鬼谷子》主要内容是一部研究谋略权术的书，它的中心思想就是指导纵横家如何通过权谋策略及言谈辩论等技巧，实现既定的目标。《鬼谷子》亦是先秦时期以纵横思想为主的纵横家、兵家、阴阳家、法家思想的集大成者，它与各家既有共同性，又有自己创特殊性。

观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户，

筹策万类之终始，达人心之理，

见变化之眹焉，而守司其门户。

摘自《鬼谷子·捭阖》

解释：他们通过观察阴阳两类现象的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物存亡的途径。计算和预测事物的发生过程，通晓人们思想变化的关键，发现世上事物、人事的发展征兆，从而把握事物发展变化的关键。

感悟：这句话它揭示了古代纵横家（或谋略家）观察世界、把握关键的核心思想。世界并非静止，而是在动态平衡中运行。智者需超越表象，洞察事物内在的辩证关系。

圣人之在天地间也，为众生之先。

摘自《鬼谷子·捭阖》

解释：古代那些存于世间的大智大勇的圣者，都是芸芸众生的先导。

感悟：先于众人看清规律、预见吉凶。企业家预见技术变革，思想家感知时代精神转向。

故谋莫难于周密，

说莫难于悉听，事莫难于必成；

此三者唯圣人然后能任之。

摘自《鬼谷子·摩篇》

解释：出谋划策最困难的是考虑周到严密，游说对方最困难的是让对方接受主张，做事情最困难的是确保成功。这三方面只有圣人经过深思熟虑才能做到。

感悟：一个“周密”的谋略，必须洞察阴阳、筹策终始，考虑到所有相关方的利益、反应和可能的变数，精准把握对方的需求、恐惧、欲望与认知盲区，用对方能理解且无法拒绝的逻辑与情感去沟通。

故因其疑以变之，因其见以然之，

因其说以要之，因其势以成之，

因其恶以权之，因其患以斥之。

摩而恐之，高而动之，

微而证之，符而应之，

壅而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

摘自《鬼谷子·谋篇》

解释：对方有疑虑时，主动促成变化，利用其不确定来引导局势转向。对方有某种见解时，先表示认同，建立亲和与信任，再徐图引导。根据对方的言论，提炼出关键，或设定对我方有利的契约要点。顺应现有的大势、趋势、势力，来达成自己的目标。利用对方厌恶、恐惧的事物来权衡、制约他。针对对方的祸患、忧虑，提出排除的方法，从而使其依赖你。通过揣摩接触，使其产生恐惧，从而动摇其意志。用崇高的名义、利益或愿景来打动、驱动对方。抓住微小的迹象或证据来验证自己的观点，使对方无可辩驳。用符合对方心意或外在征兆的事情来回应、附和，加深信任或证实预言。制造或利用障碍，堵塞对方的途径、信息或计划。制造或利用混乱，使对方迷惑、失据，无法做出正确判断。一切谋略的起点，都是对对方心理与客观形势的精准诊断。

-5-

故变生事，事生谋，谋生计，

计生议，议生说，说生进，

进生退，退生制，因以制于事。

摘自《鬼谷子·谋篇》

解释：事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生谋略，谋略生于计划，计划生义议论，议认生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于控制，事物由此得以控制。

-6-

凡谋有道，必得其所因，以求其情。

摘自《鬼谷子·谋篇》

解释：凡是筹划计谋都要遵循一定的规律，并要掌握规律背后的依据，这样才能得到实情。

感悟：谋略的成功之道，在于首先探究并掌握事物的根本依据，进而追求洞悉其真实的内在状况与动态。 这是一个由表及里、由静到动的认知深化过程。

-7-

人之情，

出言则欲听，举事则欲成。

摘自《鬼谷子·权篇》

解释：人之常情，只要自己说出话，就希望有人听，只要做事就希望能够成功。

感悟：人一说话，就希望别人听从、认可。反之，被忽视或否定会带来挫折与抗拒。

-8-

故心气一，则欲不徨；

欲不徨，则志意不衰；

志意不衰，则思理达矣。

摘自《鬼谷子·本经阴符七术·养志法灵龟》

解释：所以心神专一，欲望便无隙可乘；欲望无隙可乘，志向意愿便不会衰弱；志向意愿不衰弱，思路便会畅达。

-9-

计谋之用，公不如私，

私不如结，结而无隙者也。

摘自《鬼谷子·谋篇》

解释：在公开场合商议策略，容易泄露或被对手察觉，不如私下暗中筹划更安全有效。仅靠个人私下谋划，仍可能因力量单薄或视角局限而不足；若能与他人结成信任同盟，集思广益，则更能完善计谋。同盟必须紧密无间，彼此毫无猜疑、不留漏洞。

感悟：谋略的成功不仅在于策略本身，更在于实施过程中的人际信任与信息控制。

-10-

内者，进说辞也。

摘自《鬼谷子·内楗》

解释：所谓“内”，就是进献说辞以取得君主的接纳。

感悟：在进言前，必先深入了解对方的真实意图、现实处境、内在需求，进言要顺应时势，符合对方当前的谋划与关切。

-11-

楗者，楗所谋也。

摘自《鬼谷子·内楗》

解释：所谓“楗”，就是像用门闩锁门一样，将所谋划的事情稳固下来、锁定成果。

感悟：游说的最终目的不仅是让对方“听进去”，更是要让谋划“落得实”，并把自己与对方的关系“锁得牢”。

-12-

为善者，君与之赏；

为非者，君与之罚。

摘自《鬼谷子·符言》

解释：对于那些做了好事的臣属，君主就赏赐他们；对于那些做了坏事的臣属，君主就惩罚他们。

感悟：对行善立功的人，君主给予奖赏；对作恶犯法的人，君主施加惩罚。赏罚必须严格依据法令与事实，不分亲疏贵贱。

-13-

高山仰之可极，深渊度之可测，

神明之德术正静，其莫之极。

摘自《鬼谷子·符言》

解释：再高的山，抬头仰望可以看到顶点；再深的渊，用工具测量可以探知深度。人的精神、灵明、智慧达到的玄妙境界。修养达到“神明”境界的德性与心术，其深邃与玄妙是无穷无尽的，无法像测量高山深渊那样被完全窥测。

感悟：世间有形、有象之物，皆有其限度，可通过人力观测、度量而掌握。内在精神境界，不可被度量。

-14-

强郄既斗，称胜者，

高其功，盛其势。

摘自《中经·全篇》

解释：让有嫌隙的强者发生争斗，对胜利的一方，宣扬其功业，张大其声势。

感悟：在双方相斗时，选择支持或拉拢获胜概率大的一方，并刻意抬高他的功业、增强他的实力，使其更加依赖我方，也更利于后续控制。

-15-

耳目者，心之佐助也，

所以窥间见奸邪。

摘自《鬼谷子·权篇》

解释：耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，是用来侦察奸邪的器官。

感悟：耳朵和眼睛，是心智的辅助工具，用来窥探漏洞、发现奸邪。

-16-

日进前而不御，遥闻声而相思。

摘自《鬼谷子·内揵第三》

解释：每天在身边出现的人反而不被重用，而听到远处某人的名声却心生思慕。

感悟：真正稳固的关系需建立深层信任，而非仅靠日常接近或虚名。

-17-

用赏贵信，用刑贵正。

摘自《鬼谷子·符言》

解释：运用奖赏，最重要的是守信用；运用刑罚，最重要的是公正。

感悟：奖赏守信，刑罚公正是治国的根本法则，才能建立一个公正、和谐、稳定的社会环境。

摩之在此，符之在彼，

从而用之，事无不可。

摘自《鬼谷子·摩篇第八》

解释：这边揣摩对方的意图，那边对方必然有所反应，然后利用这些信息投入到决策中，便没什么事情办不成功的。

感悟：我方在此处进行试探揣摩，对方的真实反应在彼处显现出来；依据这种呼应关系去行动，便没有什么事情办不成。

远而亲者，有阴德也。

近而疏者，志不合也。

摘自《鬼谷子·内揵第三》

解释：与君主身远反而却被亲近的，是因为能够与君主的心意暗合；与君主身近反而被疏远的，是因为与君主志趣不合。

感悟：真正的情感与忠诚不是由物理距离决定的，而是由 “德”与“志” 所决定的深层精神纽带。

量权不审，不知强弱轻重之称；

揣情不审，不知隐匿变化之动静。

摘自《鬼谷子·揣篇第七》

解释：如果不能缜密地审时度势、权衡利害，就不会知道诸侯国的强弱情况；如果不能周密地揣度形势，便无法掌握瞬息万变的世情。

感悟：在复杂世界中，慎重细致的掌握天下形势的变化，真正的了解外交形势的举足轻重，时局的把控才能更加精准，方能制胜于无形，防患于未然。

-21-

以反求复，观其所托。

摘自《鬼谷子·反应第二》

解释：通过反面的事物去探求回应，来观察事物所寄托的真实情况。

感悟：善于从反方向下手，事情若从正面无法入手，不妨考虑反其道而行之，往往能收到化繁为简、事半功倍、神鬼不测的效果。

-22-

世无常贵，事无常师。

摘自《鬼谷子·忤合》

解释：世上没有永远居于高贵位置的，事情也没有固定的模样。

感悟：唯有通权达变、与时偕行，方能在无常的世间，找到有为的路径。

-23-

见其谋事，知其志意。

摘自《鬼谷子·内揵第三》

解释：观察一个人如何谋划事情，就能知道他的志向与意图。

感悟：要认识一个人，不要只听其言，更要观其行；不要只看其行，更要析其“谋”。

-24-

出言则欲听，举事则欲成。

摘自《鬼谷子·鬼谷子·权篇》

解释：说出的话就希望别人听从，做事就希望成功。

感悟：希望所说的话别人能听从，希望所做的事希望能成功，这是人之常情，要想实现这两个目标，不仅要有做事技巧，更要有真诚的语言和实事求是的做事态度。

-25-

捭之者，料其情也；

阖之者，结其诚也。

摘自《鬼谷子·捭阖》

解释：对人使用捭阖之术，或开启引导他，测量出他的情志；或压抑控制他，摸准他的诚心。

感悟：在实际互动中，捭阖交替使用，如同呼吸，一开一合间掌控全局。

-26-

谋莫难于周密，说莫难于悉听，

事莫难于必成。

摘自《鬼谷子·摩篇》

解释：谋划决策最难做到的在于周密无隙，游说别人最难做到的是让别人完全听从，做事最难做到的是确保成功。

感悟：谋划难在周详无漏，进言难在使人全听，成事难在确保必成。

-27-

外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。

摘自《鬼谷子·谋篇》

解释：外表上与我们亲善而内心却相当疏远，应当运用计谋去打动他的内心，内心赞同我们而外表上装作冷淡，应当运用权术去做表面工作。

感悟：实施谋略时，游说策士们应该详尽地掌握事情的真相和规则，分清利害关系，因事制宜，进而提出具有针对性的应对策略和计谋。

-28-

有守之人，

目不视非、耳不听邪。

摘自《鬼谷子·中经·全篇》

解释：有高尚操守的人，眼睛不看非礼的东西，耳朵不听邪恶的声音。

感悟：有守之人，目不视非、耳不听邪，体现了他们坚定的道德原则与高尚品格。他们不为外物所动，坚守内心之正。

-29-

经起秋毫之末，挥之于太山之本。

摘自《鬼谷子·抵巇》

解释：万物发展都起于秋毫之末般微小的原因，但任其发展下去，也会动摇如泰山般大而坚固的物体。

感悟：见微知著、防微杜渐。

-30-

无目者，不可示以五色，

无耳者，不可告以五音。

摘自《鬼谷子·权篇》

解释：对于失明的人，没有必要拿五色给他们看；对于失聪的人，没必要让他们听五音。

感悟：沟通必须基于对方的能力与准备度，若对方不具备相应的接收条件，再精妙的言论也是徒劳，甚至会产生反效果。

-31-

故愚者易蔽也，不肖者易惧也，

贪者易诱也，是因事而裁之。

摘自《鬼谷子·鬼谷子·谋篇》

解释：愚蠢者可以用欺骗手段蒙蔽他，不肖之徒可以用恐吓手段威胁他，贪婪者可以用金钱去利诱他，应该因人因事而使用不同手段。

感悟：用人之道会因人而异，要因人而采取不同的对待方法。

-32-

以阳求阴，苞以德也；

以阴结阳，施以力也。

摘自《鬼谷子·捭阖》

解释：从阳的方面去追求阴，就要以道德包容对方；从阴的方面去追求阳，就要走出暗处实际去做。

感悟：任何事物都有阴阳两面，在处理事物和关系时，需要根据情况进行变通和适应。

-33-

欲多则心散，心散则志衰，

志衰则思不达。

摘自《鬼谷子·本经阴符七术·养志法灵龟》

解释：欲望过多，心思便会分散；心思被分散了，人的志向便会衰弱；志向衰弱了，思想活动便不畅达。

感悟：欲望过多，心神就会涣散，心神涣散，意志就会衰弱，意志衰弱，思虑就无法通达。心神安定、志向坚定，才能做出长远、清晰的战略决策。