这个“神奇中国小红盒”，何以畅销世界66年？

2025年11月24-26日，初冬的杭州，一场汇聚行业顶尖智慧的盛会——第八届“一带一路”中医药发展论坛暨第三届OTC品牌大会如期举行。在围绕“中医药品牌出海的布局与探索”的圆桌讨论上，张裕集团总经理兼烟台中亚至宝药业董事长冷斌与国内外行业专家、各品牌领袖并肩而坐。当冷斌谈及旗下核心产品至宝三鞭丸时，一个时间刻度被再次强调：66年。

自1959年起，这个被海外人士誉为“神奇的中国小红盒”便从未停止其远渡重洋的脚步。一甲子的时光，足以让一个婴孩步入花甲，也足以让一款传统中成药在风云变幻的国际市场中，淬炼出一套独特的生存法则与出海智慧。

张裕集团总经理兼烟台中亚至宝药业有限公司董事长冷斌

缘起：时代选中的“神奇的中国小红盒”

时光倒流至上世纪中叶。新中国成立初期，外汇储备极为稀缺，出口创汇是关乎国计民生的重任。1959年，国家外贸部将目光投向了具有独特疗效且备受欢迎的至宝三鞭丸。它由43味珍贵药材配伍而成，处方源自宋代，承载着“健脑补肾、抗衰益寿”的古老智慧。

就这样，“神奇的中国小红盒”肩负着为国家创汇的使命，首批踏上了前往日本、香港等地的航船。它或许未曾想到，这一去，便是六十余载的漫长征途。在1974年至1985年的十二年间，一组数据足以说明它的辉煌：生产485.87万盒，其中出口474.1万盒，出口占比高达97.6%，年创汇超过200万美元。它与北京同仁堂的安宫牛黄丸、云南白药、片仔癀并称为“中国中成药出口四大名药”，成为海外华人思乡情切的慰藉，也成为外国友人认知东方神秘智慧的窗口。

“从创立以来，出口创汇就是我们的核心业务。在出海这一领域，中亚至宝还是积累了丰富的经验。”冷斌在论坛上平静的叙述背后，是一段波澜壮阔的外贸史诗。

挑战：当古老智慧遇上现代壁垒

然而，一帆风顺的航程只存在于童话中。随着全球化深入，中医药出海面临的“水土不服”日益凸显。最大的风浪，来自于国际市场上错综复杂的法律、技术标准和注册政策。

欧美发达国家市场，矗立着高高的“技术壁垒”。它们信奉数据与临床，对任何药品都要求严谨的科学验证。“我们发现在欧美发达国家，绝大部分消费者非常注重药品尤其是中药的临床应用数据。”冷斌坦言。这对于基于整体观念和辨证论治的传统中医药而言，无疑是一场严峻的考试。一种药品，在一个国家成功注册，并不意味着能在邻国通行，每个市场都是一座需要重新攻克的堡垒。

与此同时，国内中医药行业的政策与法规也在不断变革。内外部环境的双重压力，对任何一家志在出海的中药企业都构成了“重大挑战”。“神奇的中国小红盒”的光环，在现实的商业规则面前，需要新的内核来支撑。

破局：以科技为帆，以临床为桨

面对巨浪，中亚至宝的选择是：不打价格战，而是回归本质，锻造产品的“硬核竞争力”。

“产品的功能是核心竞争力。”冷斌在论坛上强调，“好的产品不仅需要品质保证，更要有稳妥良好的功能与功效才能赢得市场信赖。”

科技，成为企业发展的“第二曲线”。 中亚至宝深知，要让世界信服，必须用世界听得懂的语言——科学数据来说话。他们早早布局，与国内外顶尖科研机构，如中国中医科学院中药研究所、山东中医药大学乃至日本的一些科研机构建立合作。自50年代起，围绕至宝三鞭丸展开了40多项重大科研课题，从健脑补肾、抗衰老功能评价，到治疗不孕不育的探索，从未停歇。

这持续不断的科研投入，背后体现的是“传承不泥古，创新不离宗”的深远智慧。而现代科研的成果，也逐步揭示了古老药方背后的科学机理。据《中国中药信息杂志》报道，其组方中的动物外肾富含多种氨基酸和锌、锰等人体必需的微量元素，这些物质被证实对人体生殖、发育及生长至关重要。就这样，古老的智慧，在现代科学的严谨审视下，被赋予了新的时代注解，焕发出蓬勃的崭新生命力。

远航：借“一带一路”东风，驶向新蓝海

除了苦练内功，中亚至宝的另一成功秘诀在于敏锐的市场嗅觉和灵活的策略。

当“一带一路”倡议的东风吹拂亚非拉大地时，中亚至宝看到了与欧美市场截然不同的新机遇。这些地区的民众对中医药有着天然的亲近感，注册环境相对友好，市场需求强烈。他们迅速调整航向，将推广重心适当向这些“蓝海市场”倾斜，因地制宜制定策略，取得了良好成效。

在宣传上，他们推动“中医药文化表达方式的国际化转换”。不再仅仅是讲述“君臣佐使”的玄妙理论，而是用更直观的功效、更易理解的临床数据、更贴近当地文化的沟通方式，让“小红盒”的故事被更多人听懂和接受。

同时，冷斌在论坛上发出了“抱团出海”的倡议。他倡导中成药企业携手合作，通过平台共享，整合资源，共同应对国际市场的风浪。这或许将是未来中医药出海的一大趋势——从单打独斗的“小舢板”，升级为协同作战的“联合舰队”。

启示：一条穿越时空的航路

回顾“神奇小红盒”66年的出海路，它留给中国药企乃至所有希望走向世界的中国品牌的，是一条清晰而深刻的航迹：

第一，根基在于品质与疗效。无论环境如何变化，产品的真实功效是永不沉没的“压舱石”。

第二，沟通需要科学与现代语言。用国际通行的科学语言验证自己，是获得信任的“通行证”。

第三、航行需借时代与政策的东风。紧跟国家战略，敏锐捕捉市场变化，才能发现新大陆。

第四，远航不妨结伴而行。在浩瀚的全球市场中，合作共赢远比孤军奋战更能抵御风险。

如今，这家拥有95年历史的中华老字号与国家高新技术企业，正怀揣着打造“国际健康产业标杆”的愿景，继续它的航程。它既要巩固至宝三鞭系列在滋补抗衰领域的领导地位，也立志推动保健酒板块向中国第一品牌迈进。

正如冷斌董事长所言：“增进人类健康福祉、让中医药飘香世界，这件事任重而道远。”但可以肯定的是，正如那艘已航行66年的“神奇的中国小红盒”旗舰，中医药走向国际的步伐，从未停下，也必将驶向更广阔的星辰大海。