童鞋泰兰尼斯：主推款售价1600元，加盟商拿货不到3折 究竟是黑科技还是卖概念？

“泰兰尼斯稳稳鞋，少摔跤，走得稳。”“穿泰兰尼斯稳稳鞋，稳稳第一步，高光每一步。”即使家里没有孩子，不少人对于上述两句广告语也并不陌生。

从火车站机场到电梯电影院再到大型商场的户外大屏，童鞋品牌泰兰尼斯正以无法忽视的存在感出现在各个角落，而和随处可见的广告形成对照的是它近乎“高不可攀”的价格。在近期不少广告中，泰兰尼斯的主推款“稳跑鞋”售价超过1600元。

童鞋界的爱马仕究竟谁在卖谁在买？上千元的童鞋，究竟是黑科技还是卖概念？

疯狂营销铺地广，加盟只选核心商场最好的位置

泰兰尼斯的创始人丁飞自认为是标准的理工男，曾经在大学学的是电子工程专业，毕业后他在一家世界500强通讯企业干了十年，从技术岗位做到管理岗，主要负责给联通、移动提供基站设备。2009年前后，他发现市场上缺乏优质的童鞋品牌，于是开始琢磨这件事。2011年他正式成立了泰兰尼斯。

泰兰尼斯并不是一开始就成为了爆款，2013年左右，泰兰尼斯的体量也不过两三千万，走的也不是高举高打的营销策略，而是线上线下同步推进。

转折点出现在丁飞与江南春的合作。

在多个公开访问中，丁飞与江南春都曾反复讲述这个关于“泰兰尼斯的奇迹”，丁飞曾在采访中透露，“跟分众合作之前，我们的年销售也就三到五亿”，2022年泰兰尼斯与分众传媒合作，开始通过在电梯、户外、电影院等屏幕中反复播放颇有洗脑效果的广告词，在短时间内打响品牌知名度。丁飞直言，与分众合作后，品牌的搜索量、朋友圈讨论度、客户口碑都涨了。

除了海量的广告投放，泰兰尼斯之所以出圈也与“稳稳鞋”这一大爆品有关。据天下网商报道，2023年8月，泰兰尼斯推出针对10个月-6岁婴幼儿的“稳稳鞋”，这双稳稳鞋推出不到一年单品GMV（商品成交额）破亿。蓝鲸新闻记者查询泰兰尼斯官方电商发现，“稳稳鞋”作为其主推类目现已分出春夏秋冬多个不同季节品类，同时还有新年生肖限定款，价格也从400-1400元不等。而这仅仅是泰兰尼斯布局的冰山一角，据了解，泰兰尼斯的产品矩阵几乎覆盖0-16岁各类型童鞋，每年可以上新超过2000个SKU。

除了“学步”市场，泰兰尼斯也将目光放在了儿童运动场景，下场与安踏、耐克、阿迪达斯等知名品牌同场竞技。“稳跑鞋”再次将童鞋的价格天花板提高到了1689元。这个价格甚至比昂跑等专业跑鞋品牌还要高。

为了打造“童鞋界爱马仕”的高端定位，2024年2月，泰兰尼斯与前爱马仕设计师联名卢多维奇·阿尔班合作，联名推出学院派甜心公主鞋。泰兰尼斯不仅在核心商圈投放巨幅大屏广告，同时对于门店加盟的选址要求也较高，一位接近泰兰尼斯处人士告诉蓝鲸记者，泰兰尼斯加盟店必须选址在当地核心商业中心，且要求是同品类的楼层里最好的位置，一般的步行街和商业街都不行。此外，该人士表示，拿货价不到3折。

泰兰尼斯瞄准“家长焦虑”，曾号称：广告投入花1元，研发投入至少花1.2元

声量提高后的泰兰尼斯发展迅速，到2024年，泰兰尼斯已成为年销售额超过30亿的品牌。丁飞曾在2025年的采访中表示，泰兰尼斯2025年线上线下的占比大概是5.5:4.5。蓝鲸新闻记者通过第三方数据查询发现，在抖音平台泰兰尼斯近30天内销售额在2500-5000万元区间，而近90天内销售额破亿。

但疯狂的营销也让泰兰尼斯陷入“营销”争议。

泰兰尼斯的创始人丁飞曾在采访中表示，广告投入花1元，研发投入至少花1.2元。

据红星新闻报道，泰兰尼斯童鞋旗舰店“稳稳鞋”商品详情称，“稳稳鞋”采用多密度分区支撑鞋底专利，BV Mark全球防滑认证，拥有多个专利，荣获多项大奖。泰兰尼斯为泰潼商贸旗下品牌，在知识产权方面，泰潼商贸当前拥有商标信息933条，专利信息73条，著作权信息49条。在泰潼商贸当前拥有的有效专利中，外观设计专利占多数，实用新型有效专利有两项。

此外据界面新闻报道，泰兰尼斯“稳跑鞋”称这款鞋中后脚掌采用T700航天级碳板材料作为支撑，但骨科专家从儿童生长发育的角度考虑，并不建议未成年人穿着碳板鞋。

在黑猫投诉平台上，关于泰兰尼斯各类投诉有669条，其中大多涉及产品质量问题，如防滑不及宣传；其他部分也与诱导消费、售后服务欠佳有关。一位消费者告诉蓝鲸新闻记者，自己在泰兰尼斯购买的童鞋穿了一个月就出现前脚掌脱胶的情况。

无论“稳稳鞋”还是“稳跑鞋”，“黑科技”之下是“家长的焦虑”。它系统性地构建了一套以“育儿科学”和“高端品质”为核心的逻辑，通过“稳稳第一步，高光每一步”等广告语，将产品与孩子的成长关键期、未来成功进行隐晦关联，精准击中家长“怕孩子发育落后、怕磕碰受伤”的核心焦虑与在育儿竞争中的不安。

它卖的不是一双鞋，而是一个关于“科学育儿”的期待。

来源 | 蓝鲸新闻