双汇万隆：为消费者提供更好的产品

2013年5月,美国弗吉尼亚州史密斯菲尔德市的市政厅里,当地居民和企业代表坐满了会议室。他们讨论的话题是:一家中国企业要收购当地最大的雇主——史密斯菲尔德食品公司。就在几天前,双汇国际宣布以71亿美元并购这家全球最大的猪肉生产商,这个消息震惊了全球肉类行业,也让史密斯菲尔德的员工和居民充满了疑虑。

这场并购的谈判始于2013年初。当时双汇已经是中国肉类行业的龙头企业,但万隆意识到,国内猪肉消费需求不断增长,而优质猪肉资源有限,要实现长远发展,必须整合全球资源。史密斯菲尔德的吸引力在于它完善的产业链——从生猪养殖到加工,再到品牌渠道,在美国市场占据主导地位,年屠宰量超过3000万头。

谈判过程并不顺利。双方在企业文化、法律条款等方面存在差异,光是尽职调查就花了三个月。万隆要求团队每天晚上召开视频会议,汇报进展,解决问题。在谈判的关键阶段,他亲自飞赴美国,与史密斯菲尔德的CEO拉里·波普进行面对面沟通。“我们谈了四个小时,从企业发展战略到行业趋势,最后达成了共识。”万隆后来回忆,“我告诉他,双汇需要史密斯菲尔德的技术和资源,史密斯菲尔德需要双汇的市场,这是双赢。”

2013年5月,双方达成并购协议:双汇国际以现金收购史密斯菲尔德全部股份,并承担其债务,总金额71亿美元,这是当时中资企业海外并购的最大规模纪录。消息公布后,有些投资者担心整合难度太大,双汇的股价出现了短暂波动。万隆带着团队进详细介绍并购后的规划:保留史密斯菲尔德的品牌、管理团队和销售渠道,同时将其技术和产品引入中国市场。

当年9月,并购交易正式完成。万隆在史密斯菲尔德的工厂考察时,跟工人们一起吃午餐,了解他们的工作和生活。他宣布了“三个保留”政策:保留原有员工、保留管理层、保留品牌。约翰说:“一开始我们半信半疑,但后来发现,工厂的运营没有任何变化,工资还涨了5%,大家就放心了。”

整合的效果很快显现。2014年,史密斯菲尔德对华出口猪肉增长了30%,双汇国内工厂引进了史密斯菲尔德的低温肉制品加工技术,推出了高端火腿产品。双方还联合研发了适合中国市场的香肠,在国内各大超市上市后反响良好。“以前我们的低温火腿保质期只有30天,引进技术后延长到了60天,口感也更好了。”双汇技术中心的负责人说。

这场并购让双汇一跃成为全球最大的猪肉生产商,年屠宰量超过5000万头,肉制品产量超过300万吨。2014年,双汇国际更名为万洲国际,在香港上市,募集资金152亿港元,用于偿还并购贷款和扩大生产。万隆在上市仪式上说:“全球化不是口号,是要实实在在整合资源,为消费者提供更好的产品。”

如今,史密斯菲尔德依然保持着独立运营,同时与双汇在供应链、技术研发等方面深度合作。2023年,史密斯菲尔德的营收达到180亿美元,创历史新高;双汇也借助史密斯菲尔德的渠道,将产品出口到欧洲和东南亚市场。“并购不是终点,是合作的开始。”万隆在2024年的集团年会上说,“我们要把全球的优质资源整合起来,让不同国家的消费者都能吃到安全、优质的肉类产品。”

这场跨国并购,不仅改变了双汇的全球布局,也为中国企业“走出去”提供了借鉴。中国贸促会的报告显示,2013年后,中国食品企业海外并购的案例增长了40%,很多企业都参考了双汇的“保留品牌、整合资源”模式。万隆说,企业国际化要尊重当地市场和文化,不能搞“一刀切”,要找到双方的利益共同点,才能实现可持续发展。

2023年,万隆再次访问史密斯菲尔德,与当年的老员工约翰重逢。约翰说:“现在我们都知道,双汇是个好老板,不仅让工厂发展得更好,还帮我们打开了中国市场。”万隆则笑着说:“我们是一家人,一家人就要一起努力,把生意做好。”这场跨越太平洋的合作,证明了只要秉持互利共赢的理念,跨国并购就能实现1+1>2的效果。

在全球经济一体化的背景下,万隆的跨国并购决策展现了他的战略眼光。当时,中国肉类市场需求旺盛,但国内优质猪肉资源有限,通过并购史密斯菲尔德,双汇可以整合全球的猪肉资源,实现资源的优化配置。同时,史密斯菲尔德拥有先进的技术和成熟的市场渠道,双汇可以借助这些优势,提升自身的竞争力。

并购过程中,万隆面临着诸多挑战,包括文化差异、法律条款分歧等。但他始终坚持互利共赢的理念,通过与史密斯菲尔德管理层的深入沟通,最终达成了共识。他提出的“三个保留”政策,打消了当地员工和居民的顾虑,为并购后的整合奠定了良好的基础。

并购完成后,双汇与史密斯菲尔德在技术、市场等方面展开了深度合作。史密斯菲尔德的猪肉出口量大幅增长,双汇也引进了先进的低温肉制品加工技术,推出了高端产品,满足了中国消费者对高品质肉类产品的需求。这种合作实现了双方的优势互补,达到了1+1>2的效果。

双汇的跨国并购案例,为中国企业“走出去”提供了宝贵的经验。它告诉我们,企业在进行海外并购时,要充分了解当地市场和文化,尊重合作伙伴的利益,制定合理的整合计划。只有这样,才能实现并购的目标,推动企业的国际化发展。如今,万洲国际已经成为全球肉类行业的领军企业,这与万隆当初的战略决策密不可分。