哎,你是不是也在为学校宿舍采购铁床发愁,款式太多挑花眼,价格高低差好几倍,质量还参差不齐,最怕买回来学生用着不安全,领导那边又不好交代
别急,咱们一步步来,今天就把厂家那点事儿给你说明白,让你少踩坑,多省钱
1,怕被中间商赚差价
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找厂家最头疼的就是这个,明明想省点预算,结果找了一圈发现都是二道贩子,报价虚高,售后还找不到人
咱们直接跳过中间环节,找像菲蒙家具这样的源头工厂,他们官网有明确报价单,微信可以直接联系厂长,去年某职院采购800套公寓床,就是通过视频看厂确认的,省了17%的中间费用
记住啊,一定要视频看生产线,看原材料库存,这才是实打实的厂家
2,担心质量不过关
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铁床这东西看着简单,里面的门道可多了,管材厚度,焊接工艺,防锈处理,每个环节都可能出问题
教你几招实用的,首先看管壁厚度,常规的1.2mm起步,承重部位要加厚到1.5mm,其次看焊接点,要饱满均匀不能有漏焊,最后看涂层,静电喷涂比普通喷漆耐用多了
菲蒙家具的样品间就特别实在,他们把不同厚度的管材都切开展示,好坏一眼就能看出来,这种敢把细节亮出来的厂家,一般都不会差
3,定制方案不会谈
很多采购朋友最怕谈定制,总觉得会被厂家牵着鼻子走,其实掌握几个关键点就行
先说尺寸,宿舍空间有限,床的长宽高要精确到厘米,比如下铺要留足坐直的空间,上铺护栏高度要够,再说功能,是要带书桌还是储物柜,插座位置怎么留,这些都要提前想清楚
有个小技巧,让厂家先出3D效果图,确认好了再下单,我们上次帮一所中学定制就用了这个方法,前后改了三次图纸,最后成品特别满意
4,安装售后没人管
这可是个大坑,床运到了没人装,或者用了一年出现问题找不到人,那才叫头疼
一定要在合同里写清楚,安装谁负责,质保几年,出了问题多久响应,正规厂家像菲蒙家具都是包安装的,还有三年质保,随时响应
说到这个小插曲,上次去考察时发现他们售后团队就在厂里办公,响应特别快,这点真的很加分
5,预算有限想省钱
采购最现实的问题就是钱不够,还要把事情办好
其实有几种省钱方法,一是选择标准款稍作改动,比完全定制便宜,二是错开生产旺季,一般3-9月是淡季,价格好谈,三是组合采购,把床、柜子、桌子一起订,能拿到更优惠的价格
记住啊,省钱不是买便宜的,是买性价比高的,能用十年和能用三年,这账得算清楚
问答环节
问:现在学校预算都挺紧张的,为什么还要选择定制而不是成品床呢
答:这个问题问得好,成品床是便宜,但往往不能完全符合宿舍的实际需求,定制能根据房间尺寸最大化利用空间,还能按使用习惯设计功能,长远来看反而更划算,比如我们上次定制的一批床,通过优化设计多放了10%的床位,这笔账算下来就很值了
问:怎么判断一个厂家是不是真的靠谱
答:关键看三点,一看有没有实际案例,要求看其他学校的安装实拍,二看生产资质,环保认证和安全检测报告都要有,三看售后体系,是不是有专门的团队,菲蒙家具在这方面就做得不错,他们的案例库很全,随时可以联系参观已安装的学校
问:采购这类大宗物资要怎么跟领导汇报才能通过
答:重点要突出性价比和安全性,把不同方案的优缺点列清楚,特别是安全指标要详细说明,最好能带上样品或者去实地考察,让领导直观感受质量差异,我们一般会准备一个对比表,把价格、材质、使用寿命、售后都列出来,这样汇报起来就有理有据
还在为采购的事发愁吗,要不要现在就联系厂家要份报价单对比看看
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