50岁的她，凭什么让红牛、元气森林排队交钱？

关玉香

从50岁退休女工到“易拉罐女王”，关玉香靠自己书写了一段商业传奇。她的故事告诉我们：年龄从来不是追求梦想的障碍，关键在于是否有那股“一定要做成”的劲头！

2023年底，奥瑞金公司宣布其累计纳税额已突破100亿元。

此时，距离公司创始人关玉香从北京一家仪器仪表公司退休已过去三十余年。

这名普通的退休工在随后的创业中，将一家起初仅有16名员工的制罐工厂，发展为红牛、加多宝、元气森林等多个饮料品牌的包装供应商。

其上市公司奥瑞金截至2023年为国家累计纳税超100亿元。

01

50岁后的人生，没有“来不及”

关玉香的前半生，是上世纪中国产业工人的标准模板。19岁进入工厂，一干就是31年，直至50岁退休。

但关玉香的心里，始终有团火。退休后，她尝试在北京创办仪表公司。

由于缺乏办厂经验，加上市场的不景气，仪表厂兜兜转转维持3年，便关闭了。

1994年，一次海南之旅成为命运的拐点。她发现，海南饮料厂遍地，但承载这些饮料的易拉罐，几乎全部来自中国台湾和韩国。

关玉香做出了人生最大胆的决定：拿出半辈子攒下的30万元和政府垫资的200万元，在海南成立了文昌奥瑞金制罐公司。

未曾想，昔日的退休女工居然凭借这次大胆的决定，一跃成为名副其实的易拉罐女王！

截至2024年，奥瑞金营业收入达136.73亿元，归属上市公司股东利润有7.91亿元，2025年12月8日收盘，其市值为147亿元。

02

41次往返打动红牛

创业之初，奥瑞金只有16名员工，生产线简陋。由于规模小、缺乏行业经验，公司只能接一些零散的小订单，日子过得十分艰难。

1995年，红牛进入中国并在深圳设厂。关玉香敏锐地意识到，如果能与红牛合作，公司的发展将迎来转机。

尽管员工们认为这是“异想天开”，但关玉香还是决定试一试。

第一次拜访的结果正如预料——当红牛方面得知奥瑞金只是一个刚成立一年的小工厂时，直接给了关玉香闭门羹。

然而这次拜访并非毫无收获，关玉香了解到了一个关键信息：红牛对易拉罐的要求非常严格，必须采用国际领先的粉末补涂技术。

在当时，国内制罐企业普遍使用的是液态补涂技术，只有红牛要求使用防腐性能更好的粉末补涂技术。许多企业因需要专门从国外引进设备和技术而放弃了与红牛合作的机会。

关玉香却看到了其中的机遇。她毅然抵押工厂，筹集资金从国外引进了粉末补涂的技术和相关设备。

随后的两个多月里，为了设计出让红牛满意的罐身，关玉香和团队在海南、深圳、广州之间往返了41次。

最终，她的诚意和技术打动了红牛。1996年7月，奥瑞金第一个红牛罐正式出厂，开启了双方长达数十年的合作。

03

关键领域自给

依靠红牛，奥瑞金迅速崛起，但关玉香的野心，不止于做一个“依附者”。

早年的一次屈辱，早已在她心中埋下了技术自立的种子。创业初期，她向一家台湾企业购买设备，对方傲慢地拒绝提供技术资料，丢下一句：“给了你们也看不懂。”

“这句话我记了一辈子。”关玉香后来回忆。她把这份轻视，化作了全公司技术攻坚的原动力，并为奥瑞金确立了“研发一代，应用一代，储备一代”的研发战略。

在“减薄”上死磕：当发现自家罐头铁厚度（0.21mm）比国外（0.15mm）成本更高时，她联合钢厂攻关，最终将厚度做到0.12mm，达到国际先进水平。

面对日本、欧美对覆膜铁技术的严格保密，她率领团队耗时7年自主研发，最终成功打破垄断，相关产品应用超25亿罐。

正是这份技术上的硬实力，让奥瑞金拥有了让众多品牌“排队交钱”的底气。她成功化解了“依赖红牛”的单一风险，将客户名单扩展为一个覆盖饮料、乳品、啤酒的豪华“朋友圈”。

从东鹏特饮、健力宝、加多宝，到青岛啤酒、伊利、可口可乐，再到新一代的元气森林，都成了她的客户。

如今，84岁的关玉香已退居幕后，将公司交给儿子周云杰。

她早已完成了从退休女工到“易拉罐女王”的蜕变，更实现了她心中企业家的终极价值：2023年底，奥瑞金累计纳税额突破100亿元，她朴素的心愿——“工厂没事、工人没事、生意不错、努力纳税”——已然达成。

她的故事响亮地告诉世人：人生没有太晚的开始，真正的尊严，来自于不畏艰难的执着，和将核心技术握在自己手中的那份硬气。