从街头走向资本 台球厅行业市场火热 盈利陷阱下企业应如何破局？

前言：

曾经带有“街边野球”标签的台球，在明星效应、社交需求和资本助推的三重驱动下，已蜕变为千亿级的时尚休闲产业。872亿市场规模、20.5%的年增速、腾讯等资本纷纷入局——中国台球厅行业展现出巨大的吸引力。然而，繁华背后，成本高企与收入不稳定性构成了普遍的盈利困境。唯有通过模式创新，才能在激烈的两极分化中找到生存与发展之路。

1、台球厅从“街边野球”到“时尚社交空间”

19世纪末，洋人运输的商船把台球桌带到了上海，最开始叫“弹子”或者“桌球”，那时候用的球全是象牙做的。1986年，中国台球协会成立了，并且在改革开放之后，台球由于门槛低，容易上手，迅速走入人们的生活，开始大范围流行开来。2005年，台球开始走向国际舞台，18岁的丁俊晖在北京大学生体育馆夺得中国公开赛的冠军，成了非奥项目的明星人物，央视一直播，吸引了1.1亿观众。同年，中国的台球厅数量已经攀升到3.4万家，各大体校、俱乐部、名校、技校都开始设立台球专业，这也让资本第一次看到了台球里面隐藏的商机。

进入2020年后，在后疫情时代，线下娱乐需求反弹。台球厅进一步向“社交化、娱乐化、高端化”方向发展，成为融合咖啡、简餐、直播、赛事等多种元素的综合性休闲社交场所。

我国台球厅发展历程

资料来源：观研天下整理

2、台球市场火爆，众璟投资控股、腾讯等资本纷纷入局

根据观研报告网发布的《中国台球厅行业发展现状分析与投资前景预测报告（2025-2032年）》显示，近年来，我国台球厅行业复兴与增长由多重因素共同驱动。从根本上看，国民可支配收入的增长与休闲需求的多元化是核心驱动力，促使年轻人从传统的KTV、影院转向更具互动性与技巧性的休闲活动，为台球提供了广阔的市场空间。与此同时，台球厅行业内核魅力也发生了关键转变：一方面，丁俊晖、潘晓婷等明星运动员及相关影视作品成功推动了台球运动的“去污名化”，将其重塑为一项高雅、时尚的智力运动；另一方面，其天然适配2至6人参与的轻度社交属性，精准契合了在“宅文化”背景下年轻人渴望线下真实社交、并乐于线上分享的需求，成为其吸引客流的坚实基础。但好景不长，随着电竞产业崛起和KTV、网吧等娱乐项目的激烈竞争，台球行业陷入长达十余年的低谷。

进入2020年，短视频与新媒体平台通过网红直播、趣味挑战等内容，以低成本、高效率的方式持续对年轻群体进行市场教育和兴趣激发；而日益活跃的各级商业与业余赛事（如2025年斯诺克国锦赛在南京举办，奖金总额82.5万英镑，丁俊晖等中国选手参赛，福泽盛称中国与斯诺克合作“天作之合”；2025年“利百文·乔氏杯”在澳大利亚举办，中国选手刘鑫等参赛，赛事奖金40万美元，推动中式八球全球化。），不仅提升了行业关注度，更直接为台球厅带来了客流与品牌曝光，通过承办赛事构建了稳定的客源生态，从而完成了从“认知吸引”到“消费转化”的商业闭环。

因此，数据显示，2024年国内新增台球相关企业接近14万家，截至2025年11月1日的公开数据显示，2025年新增注册台球相关企业4.7万余家；2024年中国台球市场规模达872亿元，同比增长20.5%，预计2030年将突破1920亿元。

数据来源：观研天下整理

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与此同时，资本市场也已开始关注台球行业。近两年内，台球相关投资火热，2023年腾讯领投自助台球品牌小铁上亿元融资，2024年，由未名海基金投资，24h自助台球厅品牌豆豆台球完成1000万元天使轮融资。

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3、台球厅行业盈利公式的陷阱：算得清的账，藏不住的风险

然而，台球厅要想盈利最大化，往往要注意模式的陷阱。目前，台球厅的主要盈利模型都围绕一个公式展开：收入=台费+商品+赛事+会员费-租金-人力-设备-营销，而这其中每一项都隐藏着风险。具体来看：

（1）台费收入不稳定：理论上一张球桌日满8小时可带来可观收入，但实际经营受时段与竞争双重挤压。黄金时段仅集中于夜晚，工作日白天利用率极低，导致日均满台时间大幅缩水。更甚者，激烈的“价格战”将单价压至微利水平，使毛利率从理论的70%骤降至30%左右。

（2）商品销售利润被侵蚀：酒水零食虽看似高毛利，实则因客流量波动导致商品周转缓慢，资金占用成本高。同时，滞销带来的过期损耗问题突出，进一步吞噬了利润，使其难以成为可靠的收入来源。

（3）赛事与会员制效果有限：业余赛事因参赛人数与奖金成本难以平衡，对中小投资者而言往往得不偿失。预付费会员制则易陷入“高成本锁定低活跃客户”的陷阱，预收款项被快速消耗于优惠成本，而会员后续消费力不足，无法形成可持续的现金流。

（4）租金成本高昂且附带苛刻条款：尤其在一线城市，租金可占营收40%以上。商场“保底销售额”等附加条款更成为隐形负担，在客流不足时直接转化为亏损。

（5）人力成本优化存在瓶颈：传统模式下，一名服务员仅能覆盖少量球桌，人力成本占比畸高。即便引入自助系统，维护与保洁等核心岗位仍不可削减，使得人力成本压缩空间有限。

（6）设备维护是一项持续且专业的投入：高端球桌本身购置成本不菲，而台呢定期更换、设备专业保养更构成长期刚性支出。维护失当会直接导致体验下降与客源流失，形成恶性循环。

（7）随着线上营销日渐火热，商家通过抖音、大众点评投放团购套餐和探店视频，线下与商场联合举办促销活动、发放优惠券。值得注意的是，头部连锁品牌的营销成本相对较低，依托品牌效应就能获得稳定客流，而新入局的单店，往往需要更高的营销投入来打开市场。

4、生存法则的颠覆：从“场地租赁”到“技术+服务+社交”

因此，在这场生死博弈中，只有重构商业模式才能存活，而头部品牌的突围路径揭示了台球厅行业未来方向：

（1）无人化运营：以技术重构成本结构

通过引入AI锁球器、智能灯控、VR人脸门禁等技术，实现门店的无人化运转，将人力成本从传统模式的45%压缩至8%左右。以“小铁自助台球”为例，其单店月均人力成本控制在6000元以内，日均服务顾客达150人，坪效提升超过85%。同时，系统支持动态定价策略，如在夜间推出“买2送1”等促销方案，成功将非高峰时段营收占比从15%提升至30%，实现全时段价值挖掘。有机构数据显示，近两年国内24小时无人台球厅数量同比增速曾高达几十倍，小铁文娱、谈小娱等品牌半年内扩张数千家门店。

资料来源：观研天下整理

（2）复合场景构建：从功能场所转向社交“第三空间”

传统单一打球功能正被多元复合业态所替代。上海部分球房引入轻食餐饮与赛事直播区，使客单价提升至150元，复购率超过60%；西安“量子台球”结合“台球+剧本杀”模式，夜间客流增长显著。更进一步的是“元宇宙球房”，通过VR设备实现跨地域对战，配合球桌投影模拟职业选手训练轨迹，将单小时价格推高至200元，完成从物理空间到沉浸式体验平台的跨越。

（3）数据驱动决策：系统性提升经营精度

智能系统通过分析用户行为，识别出晚间10–12点客单价可提升40%，据此推出“深夜模式”并带动单月营收增长28%。在供应链端，某连锁品牌借助数据将商品SKU从80个精简至30个，实现库存周转率提升3倍、损耗率降至1%的精细化运营。此外，基于用户画像的精准营销也已落地，如系统自动识别顾客固定消费习惯并推送“专属时段优惠”，使目标客群复购率提升50%。

5、我国台球厅行业未来发展趋势分析

因此，长远来看，我国台球厅市场呈现出显著的两极分化格局，其竞争逻辑与生存策略在不同层级市场中存在本质差异。

在市场竞争层面，台球厅行业已进入资本驱动与规模效应主导的阶段。头部品牌凭借融资优势，通过并购与快速复制实现市场整合。典型如“小铁自助台球”，在18个月内扩张至3000家门店，占据近三分之一市场份额。规模化运营使其在供应链上获得显著议价能力，核心设备如智能锁球器的采购成本可从900元压缩至500元，台呢等耗材价格亦下降约15%。这种成本优势构筑了较高的行业壁垒，导致独立经营的中小型球房在同等配置下设备成本高出头部品牌20%，在价格竞争中处于绝对劣势。

在区域市场层面，不同能级城市的发展路径截然分化：一线城市趋向高端化与体验升级，人均消费200元以上的“商务球房”持续涌现，强调环境与服务溢价。

三四线城市则以“社区小店”模式为主流。例如南昌出现的“100平米+4张球桌”小型自助球房，凭借月租金仅3000元的低成本结构，依托周边居民每周3-4次的高频消费实现稳定盈利。

县域市场展现出独特的盈利韧性。尽管单小时收费仅35元左右，但由于当地娱乐选择有限，台球消费频次高且需求稳定，其利润率反而可比一线城市高出约10个百分点，成为被低估的价值洼地。

数据来源：观研天下整理（WYD）