李光斗商解西游：做品牌如西天取经，必须坚持长期主义

认清现实，把握局势；跟对人，走正道，取真经，成正道。

文｜《中国企业家》记者 苗诗雨

编辑｜马吉英见习编辑｜张昊

图片来源｜中企图库

12月6~7日，由《中国企业家》杂志社主办的2025（第二十三届）影响力企业家年会（原中国企业领袖年会），在北京召开。在5日进行的前沿大课环节，著名品牌战略专家李光斗作了主题为《商解西游：商业大变局和品牌重启》的主题演讲。

以下为核心要点：

1.2026年将是中国的AI应用元年，每一个人都应该有自己的数字分身，如果我们没做好自己的数字分身，可能未来都会被时代所抛弃。

2.孙悟空犯了中层领导常见的错误：第一叫能力陷阱，会做事不等于会管理。如果老板把所有的事都做完了，你的天花板就是公司的天花板；第二叫效率陷阱，当你在所有事上都做成卷王了，大家都没饭吃；还有身份错位，你到的是天庭，不是花果山小作坊，这里不是你的私营企业。

3.在孙悟空的品牌重启中，高光时刻是大闹天宫。但是对一个创业者来说，如果你只共情孙悟空，说明你还没有成长、成熟。它被压在五行山下五百年，这五百年它肯定反思了。

以下为李光斗现场演讲实录（有删减）：

作为企业家，2026年如何穿越周期？我们要了解几大转变：

第一，2026年将是中国的AI应用元年，每一个人都应该有自己的数字分身，如果我们没做好自己的数字分身，可能未来都会被时代所抛弃；第二，从规模到效益，以前是规模优先，现在是效益优先；第三，从投资导向到消费导向；第四，从提高产能到提高收入；第五，从人海战术到“一人公司”，例如DeepSeek，作为中国大模型行业的一家先进企业，年初仅有5人交社保，但即便如此，依旧带来了“DeepSeek时刻”；第六，从县域经济到品牌出海；第七，从洋货到国潮；第八，从“车房经济”到“谷子经济”，以前是固定资产时代，现在是周边经济和虚拟经济的时代；第九，从跟随战略到破坏性创造。

我花了三年时间重新阅读了《西游记》，我发现它蕴含着真正的中国东方商业智慧，“少年不解西游意，读懂已是书中人”。

要从《西游记》里看懂它的“局”与“势”，我理解为认清现实，把握局势，跟对人，走正道，取真经，成正道。

《西游记》里的玉皇大帝不是“老大”，他上面还有“三清”，他是一个新上来的掌权者，但突然发现资源都不在手里。蟠桃会不是在天宫举行的，是在王母娘娘的地盘瑶池举行。她掌管了桃，桃是神仙续命用的，神仙要活500年，之后要延续生命就要吃蟠桃，这是农产品。

高科技产品掌握在太上老君手里，他是管仙丹、炼丹炉。某种意义上，玉皇大帝是一个没有股份的董事长。

这个时候你会发现天宫里头安插一个人都安插不进去，所有的神仙都长生不老，所有的利益都瓜分完毕。玉皇大帝根本指挥不动天兵天将，十万天兵天将为什么打不过孙悟空？很简单，出工不出力，这个时候就需要一场新的集团改革。

于是就有了从石头缝里蹦出来的“孙猴子”，这个猴子其实就像一个游戏玩家，是让它出来完成特殊使命的。不是孙悟空有多厉害，而是被赋予了很多能量，让它大闹天宫，玉皇大帝才能看清楚到底谁是我的人，谁出工不出力。

大闹天宫之后，是谁把孙悟空压在五行山下？玉皇大帝说“上西天请佛祖”，所以蟠桃会之后就是安天大会，这奠定了如来佛祖新的领导地位。天庭的军力本来很强，最后二郎神派一个哮天犬就能把孙悟空制伏，只要出工出力，它那点本事在满天神佛面前算不了什么。

我们阅读《西游记》的商业宇宙，要看什么？新格局、新领导、新市场、新团队、新品牌、新世界、新秩序，这就是你要去研究的。

为什么要研究新格局？原著里说“鸿蒙初辟原无姓，打破顽空须悟空”，要改变这个局面需要孙悟空。

大家最近看的《疯狂动物城2》，它在中国第一天的开局票房就创造了进口动画片的纪录。

为什么迪士尼当时新上任的CEO要花74亿美元买乔布斯的公司，乔布斯当年是被苹果赶出了董事会，自己办了皮克斯公司，开辟了真人动画。收购皮克斯，而且不干涉公司的任何经营，这是不是和孙悟空大闹天宫的开局有点像？如果没有皮克斯，我估计迪士尼现在都破产了，所以“蟠桃”是用来续命的。

一个企业家一定要记住，当企业遇到危机的时候，你也一定要想办法引入新势力。我觉得明年是AI应用的元年，每个人要赶紧把自己的数字分身做好。对一个企业家来说，一定要有自己的AI应用战略方案。新领导上任，如果资源都被瓜分殆尽，你就要开辟新市场。

问大家一个问题，是谁要取经？其实是如来佛祖要传经。资源过度开垦，这时候就要开辟新市场，他看中了大唐东土所在的南赡部洲。

那如何在消费者心中加一个新观点，就是要找到他们的意见领袖，要让孙悟空来担当这个使命。对于企业家来说，要学会做虚拟卖方市场，从你要卖东西到让消费者买东西时，动机是不一样的，所以要开辟新市场。这些都需要企业家来推动，都说企业家要“定战略、搭班子、带队伍”，最关键的就是要建团队。

整个《西游记》分为三个部分：大闹天宫、唐王游地府、西天取经。如果从商业角度来讲，分别是顶层设计、项目操盘和落地执行，所以《西游记》里有商道、管理、情商、职场、财富、博弈、品牌和破局。

为什么每个人都共情于孙悟空？因为他们心里都有一颗不安定的心。马斯克说看了《黑神话·悟空》之后，觉得自己就是那个“孙猴子”，还把自己P成了孙悟空的形象。

在孙悟空的品牌重启中，高光时刻是大闹天宫。但是对一个创业者来说，如果你只共情孙悟空，说明你还没有成长、成熟。它被压在五行山下五百年，这五百年它肯定反思了。我也接触过很多年轻人、企业家，能力都很强，为什么做不成事？就是你放不下架子，不愿意求人。

孙悟空的形象在世界文学史上都非常独特，没有这样的人。在中国小说史上，鲁迅对它的评价非常高，这本书表面上讲的是妖魔鬼怪，实际上讲的是人情世故。

为什么说孙悟空形象独一无二？因为原始的话本小说里孙悟空不是猴子，后来作者发现若不去掉孙悟空的“六戒”，取经的故事没法进行下去。所以就给它“去势”了，改成硅基生命，就像现在说的智能机器人，从石头缝里蹦出来。

看《西游记》要带着问题去读。第一，为什么是唐僧取经，不是孙悟空取经？在真假悟空那一节里，孙悟空就动了这个念头，说包袱也抢到了，通关文牒也拿到了，为什么我们不组一个团队？你的领导为什么能力没你强，但是人家做领导，这就是终极疑问。

为什么孙悟空一个筋斗十万八千里，还是必须跟着唐僧一步步才能最后走向灵山、成佛？因为唐僧是个品牌。

很多人问我《西游记》是怎样一本书？都是“悟”字辈，很多人活了一辈子看不清事情的真相。电影《教父》里有句名言，说一秒钟就能看清事情真相的人，和一辈子都看不清事情真相的人，注定有两种不同的结果。

孙悟空犯了中层领导常见的错误：第一叫能力陷阱，会做事不等于会管理。如果老板把所有的事都做完了，你的天花板就是公司的天花板；第二叫效率陷阱，当你在所有事上都做成卷王了，大家都没饭吃；还有身份错位，你到的是天庭，不是花果山小作坊，这里不是你的私营企业。

为什么说观音是个好领导？要抓住关键成员，处理关键问题，恩威并施，引领和向导，最后才能功成身退。

如何看懂这个世界？年轻人如何成功？如何让《西游记》照进现实？商业就是两件事：做蛋糕、分蛋糕，有一句话叫“财聚人散，财散人聚”。

孙悟空跟着唐僧，一步步到西天取经，如果跟错了队伍看上了牛魔王，结局就完全不同。牛魔王的势力有多大？八百里火焰山，它的弟弟管子母河，它的儿子又会三昧真火，整个家族的势力非常大。但它为什么败得很惨？跟错人了。