让律师越来越没有案源的10个原因

01还在迷信酒香不怕巷子深

你以为只要案子办得好，客户自然会主动来找你。

但在如今行业内卷，客户都通过短视频、AI来找律师的当下，如果律师不去主动链接，你的专业就是“单机游戏”。

去医院发传单并不丢人，发朋友圈、做自媒体也不掉价，被看见的能力和办案的能力一样重要。

在这个注意力稀缺的年代，如果你是隐形的，你的专业价值就是零。

被客户看见的律师，才可能有案源。

你把同行只当做竞争对手，连发个普法朋友圈都要屏蔽同行，生怕别人笑话。

但现实是，律师界最大的案源库其实就是同行。

当你封闭自己，拒绝在同行面前多冒泡时，你也切断了来自专业圈层的信任背书和案源杠杆。至少，人家有案源机会需要合作或者转介绍时，你就一定不会成为首选。

独狼也许走得快，但绝对走不远。切断同行的链接，就是切断最大的案源杠杆。

03满嘴法言法语

你以为满口“根据《xx法》第xx条规定”是在显示你的专业。

但其实，你的客户听得云里雾里，反倒会觉得你不那么专业。

没人爱听晦涩难懂的大道理，多站在客户角度上，用他熟悉的场景和案例来讲，他才会听得懂，才会更认可你的专业。

律师真正的专业，是让他听懂你的专业。

04不懂得满足客户的情绪价值

咱们律师本质上还是知识服务行业。

专业固然是硬道理，但你让客户觉得体验感好了，他才会认可你的服务。

让你的客户知道，我不仅是你的律师，我更是那个在你麻烦缠身时，可以放心把后背交出来的人。

没人爱听晦涩难懂的大道理，多站在客户角度上，用他熟悉的场景和案例来讲，他才会听得懂，才会更认可你的专业。

只有专业价值，没有情绪价值的律师，不是好律师。

05只做一锤子买卖

案子结了，服务就停了，从此相忘于江湖。

但其实，开发一个新客户的成本是维护老客户的5倍。你以为案子结了是结束，其实那才是下一次委托的开始。

没有老客户的复购和转介绍，你每天都在“失业”状态。

06不敢谈钱

在免费咨询里耗尽精力，到了报价环节却唯唯诺诺。你以为低价能留住人，其实你的廉价只会让客户觉得你的专业“不值钱”。

你的时间越廉价，客户越不珍惜。不敢谈钱，是对自己专业最大的不自信。如果你自己都看不起自己的时间，别指望客户会尊重你的账单。

免费的咨询最贵，敢报价的律师才值钱。

07在低效社交中自我麻痹

如果你身边全是抱怨大环境不好、劝你别折腾的人。

在这样的圈子里待久了，你会被渐渐同化，没有动力、没有对“外面的世界”的认知。

最可怕的不是负能量，而是它让你觉得案源少是常态，努力是徒劳。

但真正的高手圈子，从来不聊情绪，只聊方法。

当你还在吐槽“低价竞争”时，他们在寻找如何脱离价格战的方法；当你还在抱怨客户货比三家，找了一圈“备胎”律师时，他们开始研究如何能留住客户，让他在对比了n个律师后，还是选择自己。

圈子对了，事就成了一半。

08沉迷低效勤奋

你以为熬夜手搓文书、人肉检索法条是努力，其实这是在用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

当你沉迷于这种低效勤奋，而没有想到借助工具、借助其他人的力量，来帮你性价比地完成这些事项时，你的时间会变得越来越廉价，因为你还在用手工业的方式做信息产业。

在这个时代，只会拼体力的律师，真的会渐渐被淘汰。

09缺乏工具行动力

你买了书、报了课，知道要用工具提效，但永远停留在“想”的阶段。看到新工具先观望，想做个海报嫌麻烦，想搞个直播怕露脸。你缺的不是方法，是立刻上手的执行力。在这个快节奏时代，“完成”远比“完美”重要。

想，全是问题。做，才是答案，别做行动上的矮子。

10拒绝拥抱AI与变化

这是最致命的一点。

面对AI浪潮，你的第一反应是敌对，觉得它是来抢饭碗的；或者试了一次发现有瑕疵，就立马断定它“没用”并弃用。这种傲慢让你错过了本世纪最大的红利。

这其实是用傲慢掩盖恐慌。当下，AI不是完美的替代者，而是提升效率的加速器。

真正拉开律师差距的，不是资源人脉，不是专业，而是对于变化和AI的态度。

你以为AI离自己很遥远，以为AI做起来很难，但其实，如果你真的愿意去学、如果你真的找到用AI正确的方法，你会发现，用AI上手律师的日常工作，真的很简单、很实用。

比如，你可以：

• 用豆包一键记录日常开会和客户咨询的会议纪要，生成思维导图或者回复函

• 用DeepSeek生成时间轴图、案情流程图、股权架构图

• 一键提取客户聊天或者群聊的消息记录，并总结成可视化的文档

AI能帮律师做到降本增效的方式和方法还有很多，如果你想了解更多律师在日常谈案获客过程中，妙用其他AI工具的技巧，我总结了一份方法论合集，你可以直接购买：

看到这里，以上10大让律师越来越没有案源的坏习惯，你中招了几个呢？

看到这里，或许你会感到焦虑：

“我也知道要改，但我一个人真的动不起来。”

“我也想拥抱AI，但不知道第一步迈向哪。”

最好的方式，是加入一个和同行一起学习进步的社群。在我们里，有460+懂AI的律师，每天在群里分享和交流自己的心得和使用AI的技巧分享。有大家和你一起，你不用担心自己沉浸在低效社交和勤奋里，缺乏行动力。

有了AI使用上的问题，也可以直接在群里提问。而且，因为群里汇集了460+优秀的律师伙伴，你也可以在这个宝贵的同行资源库里，展开案源合作，不再把同行当“冤家”。

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• 第6课：《AI时代，先进律师必须这么管理好案件，飞书多维表格AI落地实战》

• 第7课：《律师必备：制作自己的AI报价系统，以常法为例》

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