沃尔沃于柯鑫：行业重回理性，沃尔沃准备好了长期战

2025年一过，中国汽车产业将站上一个新的十字路口。

随着新能源补贴将在年末正式退坡，2026年的市场将迎来“油电同线竞争”的全新格局。在众多新势力加速扩张、豪华品牌重新洗牌的时刻，沃尔沃选择站稳一个更根本的方向——长期主义。

在广州车展的专访间里，沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫给出了一个非常沃尔沃式的回答：“补贴退坡之后，油车和电车就站在同一起跑线了。沃尔沃拥有油、电、混动的完整产品矩阵，市场回归理性，对我们反而是利好。”

这是行业震荡中的清醒，是混战时代的少见笃定。而在于柯鑫看来，这份笃定背后，是沃尔沃近百年来坚持不变的两个字：安全。

01补贴退坡 沃尔沃等到了“理性竞争”

新能源补贴的终结，对很多新能源品牌来说是“压力骤增”，但对于沃尔沃，它意味着“风向正在回归真实价值”。

补贴让市场变快，但不一定变好；退坡让行业变难，但一定更健康。

沃尔沃恰恰是那个一直按健康节奏走的品牌，不盲目推爆品、不追短周期；坚持油电并行，技术路径不“押宝”；主张产品价值优先，而不是补贴刺激销量；研发节奏稳健，品牌调性一贯。

所以2026年，当油电站到同一条起跑线上，沃尔沃反而站在了最合适的位置上。

“我们从来不是要跑得最快的，而是要跑得最稳的。”于柯鑫的讲话字句不激进，却字字有根。“（退坡）对新能源品牌影响很大。对消费者来说，预期落差会让购买意愿降低；对车企来说，库存要在12月31日前清完。”并坦言：“明年一季度会比较困难。”

但是，沃尔沃的机会来了，不是短期机会，而是价值机会。当行业重新以产品价值为尺度时，那些真正能在油、电、混三个维度同时给出高质量答案的品牌，才有资格说自己准备好了。

02长期主义不是慢 而是在关键处不动摇

要说坚定不动摇的，一定是“安全”二字，在2025年的沃尔沃再谈安全，已经从一个技术概念，成长为一个系统工程。

首先改变的是消费安全，这是沃尔沃经历痛苦之后的真实反馈，维修透明、价格透明、信息透明，所有维修信息在APP可查，原厂/非原厂件区分清晰，费用明细线上确认，不给消费者留下任何“模糊地带”。在一个车企普遍把“售后”视为利润中心的行业里，沃尔沃的做法很通透。

老生常谈的公益，在沃尔沃这里也是润物细无声的安全。AED道路使者联盟就是最具代表的一个动作，靠的不是大声宣讲，靠的是车主的实际行动让口号落到实处，而沃尔沃只是做车主们的坚实后盾——全额补贴因AED破窗所需的维修费用。

于柯鑫说：“品牌不是天天做营销动作，而是要真正做一些对社会有价值的事。”所以， “我们的客户很理性，不会看到新车就冲动下单。”

在卷得飞快的行业里，沃尔沃以一种“慢品牌”的姿态，在价值观上一直领先。

这，很沃尔沃。

03小年讲品牌 大年讲产品 沃尔沃的“反卷”哲学

未来半年，XC70将成为沃尔沃的主打车型。这听起来简单，但在行业里却是一种反常态。

很多品牌一年五六款新车，靠“推品拉量”快速冲KPI。但大多数产品在上市三个月后就掉出公众视野，前热后冷，声量断裂。

沃尔沃选择另一条路径：保持长线声量，不搞昙花一现。于柯鑫总结得很直白：“产品小年做品牌，产品大年做产品。”对于XC70，2026年的销售目标也很直白，月均稳定6000台。

“XC70卖好了，经销商毛利率能改善，形成正向循环。”一个品牌能否健康发展，往往不是看销量，而是看渠道是否信心充足。沃尔沃在这一点上显然已经走在良性循环的路上。

豪华品牌的根基从来不是营销，而是价值；不是争抢浪潮，而是选择浪潮之后还站着的方向。

沃尔沃的长期主义不等于保守，不等于慢，而是在所有容易动摇的地方坚持不动摇。这与沃尔沃的用户群体高度契合，也解释了一个行业不断变化的事实——沃尔沃的车主永远不是最多的，但永远是最冷静的。

就像沃尔沃选择品牌挚友的思路一样，你不会在沃尔沃这里看到流量明星的昙花一现，守护在品牌左右的，永远是一群价值观高度一致，理性低调的代表。

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