国民品牌金龙鱼，背后老板一笔亏本买卖，为中国低购买30万吨糖

前言

提起金龙鱼，很多人会想到近期的争议，但50年前，这个国民品牌背后的老板干过一件大事。

1973年，国际糖价一夜暴涨，被称为“亚洲糖王”的郭鹤年接到了中国的求援电话，团队劝他趁机大赚一笔，他却回了一句：“趁火打劫，还算个人吗？”

是什么让这位商人老板如此重情义？他做的这件大事为之后带来了什么改变？

作者-常

一通深夜电话，#2025百度军事#一笔亏本买卖，一个世纪传奇的开端

这一夜的电话来得又快又急，伦敦酒店里的铃声，一阵阵响个不停，接通后，对方自报是中国商务部的工作人员，开门见山，要请他设法采购白糖。

当时，供应被封锁，白糖在清单上，买与不买，代价分明，风险也明摆着，一旦走漏风声，不光货走不动，整个商业版图都有可能被列入黑名单。

他回了香港，和代表对接的华润集团见面，事情定下来，方式很克制，节奏很快，要求只有一个，办成。

但变数也来得比想象更快，国际糖价突然跳升，涨幅高达20%到25%，手下急了，合约能否重签，差价是不是该提，或者留一部分货靠市场行情赚回来？

对一般公司，这些都是标准操作，他的回答却很短：不能对中国不忠，价格不改，差价自己扛。

这不是国企兜底的账，公司经得起一次重压，不等于经得起每一次，但那一次他的选择异常干脆。

把镜头拉远，这个决定并非凭空而来，他的家族祖籍福建福州，父辈南下马来西亚做粮油糖生意，把根与本分讲得很清楚。

1948年，25岁的他接过家族生意，眼光够长，步子也稳，1957年马来西亚独立，他与当地政府合作，建成第一家炼糖厂，从泰国、古巴引入原料，再往全球市场走货。

炼厂火力一开，他在东南亚蔗糖圈站稳脚跟，外界叫他“糖王”。

身份多了，但一条主线没变，遇见中国的事，先问能不能帮得上忙，那次白糖之后，联络没断，方向也逐步清晰。

改革开放，他成了最早一批走进中国的外资商人，1985年北京需要一个能把商贸撑起来的地标，工程谈多久就卡多久，预算与条件反复拉扯，他站出来接了活，外界广泛报道他投下约5亿美元。

金额有出入，但力度不小是共识，有人劝他算细账，他只说了一句，人能准备一笔钱，是为了在合适的时候用在该用的地方。

到了上世纪八十年代末，不少外资撤离，他反而加码，把香格里拉酒店、嘉里粮油等项目一步步落地。

他说相信中国的未来，决定与这片土地一起成长，时间往前推到今天，他已99岁，连续26年位列马来西亚首富。

但外界更常提的是另一件事，初心没有换，这份初心在企业里有了新的呈现。

一句“不算账”，一个信任账户的最高储蓄

这一夜的选择，改变的不仅是30万吨糖的命运，更开启了一种全新的商业逻辑，商业的最高资产是什么？不是厂房，不是技术，甚至不是资金，而是信任。

这种信任，不是靠合同条款写出来的，更不是靠广告宣传吹出来的，而是在关键时刻，通过不计自身利益的“做成事”的行动，一笔一笔“存”进去的。

郭鹤年存入的第一笔巨款，就是1973年的这笔糖生意，他存的不是金钱，而是人品，是担当。

在那个外汇储备为负数的年代，他额外为中国赚来的500万美元，就是这份信任资产的第一笔利息，这解释了为什么改革开放后，他会成为最受信赖的外商伙伴。

为什么北京国贸项目，别人谈不拢，他一句话就能搞定，因为他的信任账户里，余额早已爆表，这账户的利率，远超任何金融产品。

时间越久，信任的利息就越多，回报就越惊人，郭鹤年的商业哲学可以概括为一句话，先做个人，再做生意。

做企业，先立准绳，这个准绳，就是不能失信，尤其是不能对那些在最困难时信任你的人失信，这是一种比利润计算更高级的算法，它算的不是一时的得失，而是一世的格局。

说到底，商业的本质，是交换，更是关系，而一切关系的基础，都是信任。

没有了信任，再精妙的商业模式，再先进的技术，都是空中楼阁，郭鹤年用一生证明了，信任才是那个“1”，利润、技术、规模，都是后面的“0”，没有了前面的“1”，后面的一切都毫无意义。

一粒米的全价值，一场跨越半世纪的回答

时间快进到2024年，上海第八届进博会，益海嘉里展出的“一粒稻谷的全价值开发”技术，让很多人眼前一亮。

咱们平时吃米，稻壳、米糠都是当垃圾扔了，可在他们手里，这些“废料”全变成了宝贝，米糠能榨成稻米油，稻壳能用来发电，资源从废到宝，粮食增值不再停在农田边上。

据益海嘉里提供的权威数据，要是把全国每年2亿吨水稻的米糠都利用起来，能榨出约230万吨稻米油，这约等于全国小包装油供应量的5%，还能为国家省下约1.1亿亩大豆耕地。

益海嘉里支持、社会参与的多方协同机制，已有4000余名科研人员得到了基金的支持，在科研方面取得了实实在在的成果，这些数字不是概念，是餐桌上的油。

更是仓廪里的底气，每一粒米，似乎都在回答50年前那个深夜的问题，一个企业家，到底能为这片土地做什么。

益海嘉里的“6步鲜米精控技术”听着拗口，落到地里就是少损失，鲜割能减少约5%的田间损失，整体出米率还能提高1%到4%，别小看这几个百分点，全国一折算，就是几百万吨的粮食增量。

这些细活需要真金白银，益海嘉里每年投研发过亿，研发团队超过300人，这不是资本市场喜欢的快故事。

但对供应链、对餐桌，都是实打实的托底，也是在今天，我们才更能读懂郭鹤年当年那笔“亏本”买卖的深意，他投下的，不是一笔短期会亏损的生意，而是一项长期会增值的“信任资产”。

今天益海嘉里的每一次技术创新，每一次对粮食的“吃干榨尽”，都是对这份信任资产的续存和增值，它告诉我们，真正的基业长青，靠的不是投机取巧的精明，而是脚踏实地的担当。

一个新时代的召唤，一群同路人的期许

把焦点转回我们自己，今天的中国商业界，太需要重温郭鹤年的故事了，当一些企业陷入“流量焦虑”，沉迷于模式创新，在资本的鼓点上狂舞时，郭鹤年的一生，像一面镜子。

照见了商业的本质，不是故事讲得多漂亮，而是关键时刻有人站出来说一声“我来”。

这句话，曾经在白糖危机里撑起过面子，也正在粮食与健康的细处，悄悄托住里子。

商业的传奇，不是讲出来的，是做出来的，在利润至上的今天，郭鹤年这样的选择，意义非凡，它像一剂清醒剂，提醒我们，商业可以有温度，商业可以有风骨，商业可以不那么“算计”。

有人问，这种“傻气”在当下还适用吗？答案就在益海嘉里的实验室里，在每一滴被精炼的稻米油里。

更在那些愿意把短期利益让位于长期价值的企业行动里，未来的商业竞争，将从产品、价格的竞争，升级为信任的竞争，谁能赢得客户的深度信任，谁就能赢得最持久的未来。

无论在哪个岗位，我们都有自己的“30万吨糖”时刻，那个需要我们在“利”与“义”之间做出选择的时刻。

郭鹤年的故事给了我们一种选择的勇气，一种相信“时间会给出最公正回报”的信念，把路走长，把心放正，时间会替你写下最硬的成绩单，愿每一位企业家，都能在自己的赛道上。

守住那份“不能失信”的初心，做那个关键时刻，别人信得过的人。

结语

商业的终极算法，不是算计，而是信任，郭鹤年的选择，本质上是在投资一种最高维度的资产。

未来的商业竞争，将从产品、价格升级为信任竞争，谁能赢得信任，谁就能赢得未来。

在得失之间，如何选择？你的每一个决定，都在书写属于你自己的成绩单。