走没人走的路，让国产芯片出海远航

经济参考报记者 邓林如 李昱佑

编者按

以“知”窥发展之势，以“行”探创新之路。《经济参考报》今日起推出“知行说”栏目，邀请各个领域具有代表性的企业主要负责人进行访谈，从经营实践、技术攻坚到战略布局，讲述企业在经济发展浪潮中的探索与突破。视频访谈内容将同步在《经济参考报》新媒体端口发布，敬请关注！

近日，苏州纳芯微电子股份有限公司（以下简称“纳芯微”688052.SH）启动港股上市进程，引发市场对国产芯片企业全球化布局的关注。作为国产芯片崛起浪潮中的一匹黑马，纳芯微从苏州工业园区一间不足百平米的办公室起步，12年间成长为国内模拟芯片领军企业。今年前三季度，公司营收23.7亿元，同比增长超70%。如今，纳芯微已成为车规级芯片核心供应商，为汽车三电、热管理、车身与照明、智能座舱、底盘与安全等各板块提供支撑。

面对行业内的激烈竞争与复杂的全球供应链，纳芯微如何实现从技术追赶到全球布局的跨越？公司创始人、董事长、CEO王升杨在接受《经济参考报》记者专访时表示，对核心市场的聚焦与应用驱动的深度理解，愈发成为芯片企业的核心竞争力。

王升杨认为，中国芯片企业要有能力经营全球市场，而港股上市将是纳芯微全球化战略的关键一步。公司正加紧建设国内国际双循环供应链，并计划在海外设立研发中心，实现从“芯片设计公司”到“全球创新伙伴”的蜕变。

记者：纳芯微是国内模拟芯片领军企业、车规级芯片核心供应商，当初是怎么看中这条赛道的？

王升杨：我是技术出身，硕士毕业后在一家外企芯片设计公司当工程师，没几年就出来创业。创业最早期更多是做能做的事、熟悉的事，先养活团队。公司于2013年成立，当时主业聚焦消费电子市场，主要是给随着智能手机兴起的MEMS传感器做定制化的信号处理集成电路，第二年就实现盈利。

虽然在这个市场起步容易，但天花板明显，到2015年我们真正开始思考公司未来要往哪走。那时芯片国产化进程还不像现在这般如火如荼，90%以上的国产芯片公司都挤在低端消费市场，靠价格“内卷”竞争，我和另一位创始人于是决定“走别人不怎么走的路”，将目光锁定工业和汽车市场。

当时这个市场对国产芯片的开放程度其实非常低，但我们觉得这种难的事总归要有人做。今天也许很难，但只要我们持续做，没准有一天就能蹚出一条路来。

后来公司逐渐壮大，员工规模从十几人发展到上千人。现在，你买的任何一个品牌的新能源汽车，大概率都是纳芯微芯片的用户。

记者：新能源汽车、人工智能的快速发展，给模拟芯片带来了巨大需求。您怎么看待这些行业的机遇？当下的蓝海在哪里？

王升杨：我们所聚焦的汽车电子和泛能源两大市场，成长空间非常广阔，因为这两个行业正在经历产业结构的快速变革，对芯片的需求量激增。拿汽车市场来说，汽车正朝着新能源化、智能化方向演进。过去我们更多地把车仅仅看成一个机械类产品，但现在车已经越来越成为一个智能化终端，在这个过程中，芯片的使用量便大幅增加。以模拟芯片为例，一辆传统燃油车的用量不超过1000元，而现在一辆智能化新能源车的用量能达到几千元，整体市场容量呈倍数级增长。

比如，我们最近发布了超声雷达探头芯片。作为智驾系统的重要组件，它过去被国外厂商垄断，而我们是国内第一家实现该产品国产化的企业，目前已推向市场。

除此之外，我们最近也在做新的战略规划，打算把智能终端纳入聚焦赛道，包括智能家电、泛机器人（智能扫地机器人、3D打印机、智能除草机、无人机）、消费电子等，这些设备的增长空间很大。

记者：我们关注到，纳芯微2024年下半年以来发展势头强劲。您如何评价公司近期的整体表现？营收增长的主要驱动力是什么？

王升杨：今年前三季度，公司营收23.7亿元，同比增长超70%。公司增长的驱动力，主要源于对核心市场的高度聚焦。

芯片行业大致有两种商业模式，一种是聚焦产品的模式，即围绕产品去开拓不同市场，而纳芯微不大一样，我们聚焦目标市场，看这个目标市场的客户需要些什么产品，我们尽量把客户所需要的产品补全。

这背后和整个芯片产业链的演进逻辑有关。如果倒退20年，模拟芯片处在技术大爆发阶段，很多优秀的企业是以技术或产品为核心打造经营体系，靠技术的持续突破和领先来建立起企业核心竞争力。

但芯片行业发展到今天，从全球来看，已经进入一个相对成熟的阶段，这一阶段意味着技术本身的进步在逐渐趋缓，大家的核心竞争力要从应用的维度构建。当从技术驱动转移到应用驱动时，对应用的深度理解将成为一个企业的核心竞争力。我们很早就意识到这个变化，所以坚定走围绕核心市场组织产品开发的路径。

记者：纳芯微即将登陆港股，这对公司而言意味着什么？您对公司的未来有什么憧憬和规划？

王升杨：港股上市将是我们企业全球化布局的一个重要里程碑，它标志着纳芯微从以中国市场为重心的经营策略，转向经营全球市场的策略。因为我们一直坚持一个理念——中国的芯片公司，如果未来有一天想在全球舞台上跟巨头们“掰掰手腕”，永远不能只靠经营单一市场。

过去的芯片产业类似于“温室里成长的少年”，在政策支持、良好的国产化氛围下，具备有利的竞争条件。接下来，我认为这个“少年”要开始远航出海了，中国的芯片公司未来一定要有能力经营全球市场。

登陆港股后，我们要把香港作为海外经营总部，不只是卖产品到海外，还要建立全球供应链，甚至海外研发中心，真正在全球舞台上和国际大厂同台竞技，让全球客户知道中国芯片能做什么、有什么优势。

来源：经济参考报